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今天来分享下我们是如何推新品

你可能是被标题吸引进来的，不过我没有夸张，我们确实有单链接一个月利润超过30万的，这很正常。不过在内卷的今天，利润只剩一个月几万了。但我觉得方法值得给大家分享下。

首先，我觉得要明白一点，电商7分靠选品3分靠运营。

选品决定了你的品能走多远，选品决定了你的利润率，选品决定了你的推品速度。

ok，懂得选品的重要性后，我们再来谈下如何推品，

产品类目实际是差别很大的，比如服装和家居推品方法是不一样的。

高价和低价的产品推品方法也不一样。

我是做低客单价产品的，基本是10美金以下以及20美金以下的。极个别是30多美金。

所以我能讲的经验是适用于标品并且是低单价的产品。

没操作过的我没资格给大家分享。

推品之前先优化链接，搞好图片和文案。我相信大家都知道。

但是关键词我觉得需要强调下。

每个产品都有宽泛大词，核心大词，核心中长词，以及长尾词。开始推品的时候选择推哪个词决定了我们推品的速度和成功率。

推品的时候不可能选择所有词都推，这不现实，预算可能也不够。

开始我的推品方法：

第一，先将链接下架，等货物 in stock 后再开售，这样不会让转库中影响转化率。

第二，报vine计划。

第三，设置对标品的价格，或者稍微低一点，其次开大额优惠券，我一般会30%左右。

第四，开广告，我大部分链接推广是上架就开广告，0评价开跑。我需要亚马逊把关键词给快速收录，并且让关键词快速进入前三页。

这个时候根本不看acos，只为了激活关键词排名。

cpc价格刚开始设置高于建议竞价的2倍，看转化出单情况，不太好的话就降低cpc，总之就是为了曝光和出单，激活关键词排名。

当然这个时候0评价，转化率肯定不高，肯定会亏一些钱。

然后开始安排测评10单，每天2-5单左右吧，目的就让来5个评价。不至于0评价或者上来先来差评。

如果上来就是连着几个差评，这个新品可能一开始就废了。

如果你有同类产品，可以提前合并评价，那就不用操心评论的事情了，可以直接开始广告推广，转化率会高些，推广速度更快些。

另一种方法就是提前做好种子链接。如果你以前卖过这个类目，你肯定有一些老链接，那上新之后就是合并，把老链接下架。如果是新进入这个小类目，可以先发一批测款得，同时打造好这个种子链接，再发大货过去，合并老链接。

当然还有就是外面传得合并僵尸链接。可能现在合并国际评价应该不行了。我们没用过，具体有什么风险，我不做评价。

再啰嗦下广告设置，期初开自动+手动精准大词（2个），竞价直接是推荐价格2倍以上。要的就是搜索首行，高点击率。用点击率来拉升关键词排名。

我的策略是大词，因为相对我们大部分产品是标品，差异都不是特别大，不像服装等差别比较大。所以推大词非常正确，大词转化也不差。流量还大，所以很快排名上来，流量增加，单量增加，不到半个月都能到50单-100单左右一天。

你会发现，我是一个广告组一个关键词来给预算的，就是要控制单个关键词足够的预算，出足够的点击和单量，去冲击排名。

第五，然后等待有评论之后，开始对主推的核心大词，每天增加10美金，连续加7天，直接到一个词70美金左右。再加上自动广告预算，大概总预算100左右一天。

通过不断每天增加的预算来让销量曲线稳步增长。

具体广告预算根据个人情况来决定，不是每个卖家都能花一个产品100多美金一天得。我们一天大概广告预算是5000美金。内贸也烧过1个亿，所以根据自身情况来决定。

如果个人卖家这么猛得砸，因为前期铁定是亏得，并且亏得还挺多，如果关键词排名或者自然订单并没有上升太快，那可能卖家心态都崩了。

第六，根据推广的核心词自然排名，是否进入到首页前10 ，如果相对靠前，就开始开词组匹配。以及相对长尾精准词的精准匹配。去拉动这些关键词的自然排名。

第七，如果推广一周时间，广告转化很差，主词点击成本很高，还不转化。

那就去找原因，价格原因，或者图片还不够好，又或者是词没找对。

该换图就换图，如果还不行，我一般会买竞争对手的数据

一般包含几个月的销量，关键词下的出单量，广告投放的哪些词，广告的出单量，点击次数，都能算出来广告的转化率等。

跟自己的对比下，是不是选词错误，还是我们转化差太多。总能找到原因。

这里面有个注意事项就是，把后台编辑的信息参数该填的都填上，包括亚马逊提示的改进商品信息的地方。

我们有一款链接就是没填一些参数，广告打了1周了，出单还可以，但是竟然前几页都搜不到关键词，不科学，一直找不到原因，最后就检查链接，看别人下面很多参数信息，就全部填上，当天晚上自然排名就出来了，直接在第一页的前5.

还有就是5行，和图片，有时候我们自认为很好。但上去后转化不好，我们就研究别人的图片为什么这样摆放，5行为什么这样写，全部再改一遍，然后从一天个位数单量马上就蹦到一天30单以上了。

当你天天在苦恼转化率低，排名冲不上去的时候，多研究研究自己的链接图片和文案。

第八，根据产品的销量是否达到预期，来调整产品的优惠券和产品价格。

比如不达预期，那就调大优惠券，开更多的广告，或者增加新的推广词。

比如达到预期，那就降低优惠券，

如果超过预期太多，那就涨价。

以上有个大概时间问题，就是第一周会发现是转化正常，还是转化奇差，是广告点击很高，还是正常，到底打大词划算不划算，大词转化太差等，都需要及时调整策略。半个月的时间，会看调整后的情况是否好转。排名是否进入前两页。一个月的时间看排名是否进到首页前10.

第九，一个多月之后，开始报限时秒杀，来冲击更高的排名和流量。

如果限时不行，那就报7天，如果自己没资格，那就服务商报。

我认为7天秒杀是推广产品排名的最佳助手。

很多人说7天拉低秒杀价格了，或者说7天不如限时了，确实，7天秒杀一天的单量不如限时几个小时的单量。但是他时间长，有7天的秒杀标志，我们可操作的空间非常大。

大家都知道单量会影响自然排名，不知道的请看这篇文章：你有没有彻底搞懂亚马逊的关键词排名？

那在正常的推广过程中，可能就会进入单量平稳期，你不增加广告，你也不调价格和优惠券，排名不怎么波动，这时候非常需要大单量刺激，要么就是报限时秒杀，要么报站外，要么报7天秒杀。刺激之后，小类目排名，以及自然关键词排名就会往前进一大截，这个时候再开优惠券等维持下单量，后续的日单量都会比秒杀前会高出一些。

所以此时的出单量非常重要，我一般是要求我们的秒杀最大化，限时秒杀必须跑完，7天秒杀前两天必须达到预期单量。这非常重要，因为本身销量就一天20单，那你不管它，秒杀也不会超过100单，再付150美金秒杀费，最终还没作用，那太亏了。后续我再专门写一篇如何秒杀最大化，到时候再截图我们的链接秒杀后单量变化。

什么，你在问qa？

不要说qa了，这都是最基础的，开卖就立马安排。

有一点需要注意，qa只能埋一些关键词，或者解决客户最关注的一些问题。它并不能起到拉高转化率的功能。

比如有人说我0评价上去，为了提高转化率我去搞几个qa就完事了，那基本没作用。

再说下测评，目前看美国是最严格的，没被警告过的，你可以尝试，或者说找些top相对比服务商那种刷烂的资源好些。如果你被警告过或者封过，那还是不要测评的好，风险太大，也不要用小号跟卖去刷了，封号会连跟卖的一起封。

欧洲和日本测评被抓的机率相对小一些。

说完过程，再说下结果

第一种情况就是你可能推上去了，广告费很高，那就隔两天将一些，或者趁7天秒杀的时候将低广告预算，或者将预算的时候配合优惠券，甚至于调低价格。

第二种情况就是没推上去，还花很多广告，还不转化。等待趁7天秒杀机会再刺激重新激活。以后会单独写如何用7天秒杀激活老品。

第三种就是经过上面操作还不行，那就直接翻新，或者移仓重新换标，跟老链接进行合并评价，重新再推。

最后一种就是推成功了，广告费也不高，那就皆大欢喜了。

这里面大概有个指标：

就是广告出单占比超过50%是不合理的，你需要进行调整，正常推广结束后不超过20%。不然你大概率整体亏钱。

在亚马逊封号频繁的今天，多用心思在选品和广告推品上，减少测评。

我并没有使用过刷免评单来推品，因为这风险也很高，机刷死账户的概率太大。

我也没使用连续站外的策略来推品。感觉资源不够，并且不太好控制每天的量。也会拉低链接转化率。

我不否认有人用这两种方法推品成功，但我没用过，我就不发表看法。

最后一点就是定位，

我们选品上架的时候就定位了这个品我预计希望到达的位置。我们一半的品定位是冲击前三的。还有一些是定位到前20左右。也有极个别是定位在40左右。

我们都知道小类目排名越靠后，链接的出单量越不稳定。

所以我们希望把链接推到处于相对稳定的排名位置。不至于经常大幅波动，或者经常变成出单个位数，慢慢就死链接了。

有些人的观点是我就是为了盈利，我不管类目排名，我就要定高价，我就要少开广告，一天出5单，一天出1单的，赚钱就行。我不否定这种观点，但是这不是我们做亚马逊的思路。今天出5单，明天可能就不出单，后续可能就是滞销库存。

我们需要的是赚长期的钱，我需要把它推到头部并稳定，去年推起来的一个美国链接，虽然没办法进入前三，但一直在前10稳定，每个月能带来利润30万左右。即使内卷到现在，普遍往下降价，我们也处于头部，比后面的链接价格高几美金，也不影响销量，每个月稳定几万的利润。

还有一个18年推到bestseller的链接，这两年掉到第二或者第三了，跟第一差距有点大了。平常从来没看过这个链接，排名都不统计。但是它还能持续每个月5万的盈利。就跟我上篇文章说的，我这个链接被一个卖家抢走了第一，它的链接数量比较多，更有性价比，店铺就一个链接，如果是个人卖家，一个月利润几十万，有闲有钱。

这也是我们不喜欢搞季节性产品的原因，花费的精力太大，我们希望搞的是更新速度很慢的，一个链接能吃好几年那种。

说人话吧，

没搞过季节性的，不会。

推品结束，就是维护好链接，进入平稳期，看好大盘，大家的价格会影响你的价格和销量，看竞争对手是否秒杀站外等。能报7天最好一个月报一次。欧洲是隔14天报一次。你不参加，那么多对手参加，你慢慢就往下掉了。