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2021-08-23 08:33:42
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《失恋阵线联盟外贸篇》

——来自网络上的一位外贸人


他总是跟我来讨价还价


从不肯问我银行号码


听说你也曾经联系过他


曾经也发了几份报价


你说你找到了合适的他


邮件发电话响领英挖


把手段都使出嘿嘿哈哈


然后他还是没有回答


我们这么在乎他 却被他全部抹杀


越催他越伤感 永远不回我电话


到底他怎么想 应该继续降价吗


还是说好全放弃吧


找一个适合自己的方法


让订单顺利的往下发


当谷歌不小心又看到了他


就在名单里画一个X



(往下翻动)


 听完这首歌,一把心酸泪喷涌而出

外贸人慌慌张张,不过是图碎银几

结果到头来又不小心掉坑,哎。


真实案例

买方(债务人):韩国某公司

卖方(债权人):广东某公司

交易方式:电汇


2018年6月20日,广东出口商与韩国客户签订了42.24吨C5碳氢树脂的合同,总金额是7万多美元。

但是在运送过程中,由于高温问题,碳氢树脂在容器中结块了,虽然不影响使用的质量和应用油漆,但是韩国公司却拒绝支付所有的款项。


货款的应付日期应该是2018年9月8日,但是韩国公司以各种说辞不断拖欠尾款。



【邮件催收】




尾款拖欠后,广州公司开始从2019年1月通过邮件催促债务人付款,经过长时间多次的沟通,韩国公司终于答应先支付7000美元,之后的每月支付3000美元。


但是对方只打了汇出电报,并没有支付成功。



【面谈催收】




在此期间,广州公司还公司经理去跟韩国债务方进行面谈,双方达成了协议,韩国方同意支付3万7千美元。结局是,他们还是没有支付这笔钱。

后来韩国方开始无视卖家的邮件,最终,卖家只收到了$3000。



【DCA专家催收】




经历了将近3年的催收,广东公司最终找到了DCA客服,通过客服找到了韩国的催收专家HongJinho



由于产品本身存在缺陷,于是通过谈判,债务减到了37000美元。后来,广东公司确认自己收到过债务人汇出的7000美元,所以债务金额又减到了30K 美元。


通过专家与债务人的多次沟通和谈判,6月28日,债务人将15000美元打到了专家公司账户,专家又将钱打到了广东公司的账户。



然而,剩下的15000美元韩国公司又开始了拖欠。广东外贸公司听取专家意见,决定,如果在8月18日之前,债务人不能按期付款,将开始法律诉讼。



最终,经过专家持续的催收和施压,韩国公司终于在8月17日将剩下的150000 USD打到了专家公司账户,而专家也于两日后将钱打给了用户。


至此,长达三年的催收终于告一段落。



.

案件分析


01 增强法律意识,提高产品质量。

案件中,无论债权人的催收方式是什么,债务人给的就只有口头承诺,并没有具备法律效力的文件,这才给了他拖欠尾款的自信。

风控专家建议法律意识要提高,在催收时,也要在合同中约定债务人应该尽到的权利义务以及法律执行地,以此来约束债务人。


其次,买方是以质量问题为借口拒不付款。所以,一方面,企业要提高品控;另一方面,在交易前做好相关法律调查,并将明确后的权利与义务落实在双方合同中,这一举措至关重要


02 提高风控意识,做好信用调查。

韩国买家不信守承诺,将近三年的时间,一拖再拖,持续失信。从这点来看,这家公司很可能存在债务法律纠纷。


风控专家建议:外贸交易中,无论新老客户,都不能放松警惕,一定要做好贸易前的调查,分析贸易方的还款能力和还款意愿,以调整交易方式。


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03 及时催收,扔掉侥幸心理。

一般来说,账款逾期超过90天就是高风险了,卖家就要做好催收准备。案件中,卖家一直存在侥幸心理,3个月的放账期,四个月后才追收,对方很可能已经将这笔钱用到别的地方去了。并且,债务人的还款意愿也会随着时间的拉长而下降。催收会越来越难。


风控专家建议催收宜早不宜迟,越早催收越有利3-6个月是催收的最佳时间,如果公司自主催收无果,要及时寻求DCA催收专家的帮助。


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