亚马逊Q2业绩转好，在线销售却难掩颓势
Facebook广告，相信大家都不陌生。
有不少跨境独立站卖家都喜欢用Facebook广告。因为Facebook用户数量多，购买力强，广告算法很强大，而且广告可以快速覆盖海量受众。
对我们来说，Facebook广告是个非常重要的引流渠道。
然而，Facebook这一年一直在搞很多大动作，比如，把公司名字改为Meta，扎克伯格一心要搞“元宇宙”，和苹果公司之间搞口水战，更重要的是，Facebook广告也在进行频繁的调整。
时不时就有朋友建议我讲一讲这块。今天，我就针对独立站卖家们，讲讲需要注意的Facebook广告今年的一些调整。
另外我还会把自己总结的，如何提高Facebook广告效果的策略分享给大家。
Facebook广告调整：
1. 广告目标缩减为6个
之前的Facebook广告目标有11个，现在缩减为6个，但是这个调整对我们独立站卖家没有实质的影响。
我们做外贸独立站，主要用这2个广告目标：互动和销量， 互动目标可以拿来给广告跑贴文互动，以及刷视频观看，攒自定义受众。
销量目标，顾名思义，就是增加店铺的产品销量。
其它的目标，我们独立站卖家几乎用不上。
关于Facebook广告受众，我之前有一期文章专门介绍了：
Facebook广告亏钱，你搞懂受众了吗？
2. 推出B2B企业对企业的受众定位
2022年6月22日起，Facebook广告在全球范围内推出了4类，一共6个B2B受众定位，这将帮助广告主找到B2B领域的决策者。
这4类受众定位是：
● 商业决策者 (头衔和兴趣)
● IT技术决策者
● 商业决策者
● 新活跃业务：它一共有3个定位，过去6个月、12个月或24个月内创建Facebook商务管理平台的管理员。
前3类，可以用关键词 business decision直接搜到；第4类，在细分定位那里点浏览-行为-数字活动 就能看到这3个定位。
这些定位适用于所有广告目标和广告版位。
3. 移除部分定位
2022年6月19日起，Meta移除了36类广泛定位选项。
这些定位带有一定程度的敏感性，涉及到种族、宗教、道德、民族、性取向、政治、健康等，比如：World Diabetes Day（世界糖尿病日），LGBT culture，Jewish holidays（犹太人的节日），Competitive Gamers（电子竞技玩家），Military Family Members（军人家庭成员）等。任何广告计划都将无法继续使用这些定位，而且正在使用这些定位的投放中的广告会被暂停。
4. 竞价策略新名称
2022年4月4日，Facebook开始在广告管理平台创建流程中，推出广告系列竞价策略的新名称和定义，详细名称和描述更改看这个表格。
大家不要被这些竞价策略的专业描述影响到。新手就用广告系统默认给你安排的，就是下面右边栏第一个竞价策略。
5. 一站式管理用户信息
你现在可以在Inbox里查看包括Facebook messenger，Instagram的站内消息，还有Whatsapp的消息。
6. 新增素材违规主动警告
FB广告管理平台媒体工具中的所有新图片，将由系统自动进行预审，如果检测到潜在的政策违规行为，将对素材主动发出提示，此项更新在2022年5月26日全部完成。
温馨提示：
主动的政策警告不会取代Facebook正常的广告审核流程
此政策不会阻止Facebook广告主发布广告，所有广告仍将接受正常审核
刚才说的是今年Facebook广告，和我们跨境独立站卖家密切相关的一些调整。
我从2018年开始投放Facebook广告以来，Facebook对于广告系统一直在做调整，所以我对于这种调整感觉习以为常了，更重要的是：如何应对这些调整。
下面说下针对目前的FB广告，我个人总结的提高效果的6个方法
1. 充分利用自定义受众
第一类是互动自定义受众（engagement custom audience）
从这些受众里面找到属于你的潜在客户，比如：关注了你的FB主页的人，和你的视频产生了互动的人，并且充分利用互动自定义受众生成的类似受众，进行测试。
第二类是网站自定义受众（website custom audience）以及这类受众生成的类似受众，因为这类受众他们访问过你的网站或者游览过你的产品了。
第三类是利用地区定位
通过地理位置定位你的潜在客户，对自定义受众或者类似受众添加细分定位。
2. 打造用户角度出发的视频广告
由于在FB上面打广告的独立站太多，对于那种站在商家角度自吹自擂的广告，用户开始出现了审美疲劳。
但是从用户角度出发，展现产品实际使用场景的广告，就像一个真实用户的购物评论那样，用户还是比较喜欢看的。
另外，视频广告不要过于依赖声音，FB的视频广告默认是静音的，据统计有80%的Facebook用户看视频都不会开声音，所以你一定要在视频中加上字幕说明。
3. 测试细分定位扩展
虽然我个人建议尽量关闭细分定位扩展，但有的朋友说，打开扩展的效果也不错，所以建议大家开放心态，多去测试打开和关闭扩展的广告效果。
4. 广告版位重视stories和reels
这是Facebook极力支持的新版位。
建议多向对手学习，怎么做这个版位的视频，并提出不一样的offer让用户感到耳目一新。
5. 多跑互动广告
也就是多多引发Facebook或者Ins用户点赞、转发和评论你的广告。
这样做有2个目的，一个是可以让Facebook知道我们的广告账户是一个良好的商家，一直都在和潜在受众进行互动，另一个是可以多收集一些用户数据，用来生成我们的类似受众。
这类广告一个就够了，预算也不用太多，一天几美金就够了。
6. 选择更宽泛的受众
对于刚开始跑Facebook广告的新手，我更建议冷启动阶段，你尽量选择宽泛的受众：
比如只选择地点、国家、性别，另外加1个或2个兴趣，目的是让系统算法去找对的人，同时也减少我们的广告开销。
如果刚开始阶段就选择很精确的受众，那么广告费会高的惊人。
好了，今天分享的内容就到这里。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
