• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊广告投放策略?拿来吧你!

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2021-08-20 19:42:39
26

随着市场趋势的变化和国家的政策支持,当下独立站已成为越来越多跨境商家们的新选择。

布局独立站,当然要先了解独立站运营的模式类型,并找到最适合自己的运营模式。

从独立站产品来看,运营模式主要分为铺货模式、垂直模式和品牌站模式;

从供应链角度区分,常见的运营模式又包括Dropshipping和DTC等。


01
按产品划分

1. 铺货模式

铺货模式是指不局限于单一品类,广泛、批量地上架市场反响好的商品的独立站模式,以大量的SKU和较低的价格为特点。
由于铺货模式的简单快捷与广泛性,又能灵活地变化以迎合市场需求,开店门槛较低,因此在行业初期,铺货模式一时风靡。
但是铺货模式存在一些固有弊端:
首先,商品品类多而杂乱,一味迎合市场,没有系统性和专业性的规划,不利于店铺形象的树立和长远发展;
同时,因为市场热点持续变化,热门品类随之改变,商家没有固定的目标客户群体,因此也很难收获忠实客户
在当下跨境电商行业基本规范化的阶段,店铺的专业化形象和定向的顾客群体是独立站做大做强的基本保障,铺货模式只能满足一时之需,长远来看竞争力较弱。

图片

图源:Unsplash
2. 垂直模式
与铺货模式不同,垂直模式则是指专注于某一细分领域的独立站模式,聚焦利基市场,有独特的品牌定位固定目标人群
垂直模式的优点在于,店铺主打某一固定垂类的商品,能够在相关领域及周边深耕。
在经营过程中,不仅对于产品更加了解,对营销形式供应链和相应的消费者特点也会有专业的把握。
因而,垂直模式走的是一条品牌化和专业化的长期之路,有利于吸引目标顾客,增加复购率。
一般而言,垂直模式会按照产品和人群特点来选择细分领域,但也要注意把握细分程度,既要避免垂类过于狭窄,又要避免选择市面上已经成熟的、竞争较大的品类。

图片

图源:Unsplash

3. 品牌站模式
垂直模式的店铺凭借本身就具有在垂直领域的专业性和客户群体,如果可以更进一步,就可以发展为品牌站模式。
产品作为品牌打造的核心,品牌站模式在产品上要求会更加严格,需要商家具备产品的设计、研发能力,同时也要具备品牌打造的规划和相应的营销手段

02
按供应链划分

1. Dropshipping

Dropshipping即一件代发模式,独立站商家先在店铺上架商品,顾客下单后,商家将根据订单在供应商处下单,供应商直接发货给顾客方(阅读详情)。

商家所面对的经营压力较小,无需担忧资金中转和库存问题,可以快速起步;

接单后直接转向供应商下单,发货环节烦恼少,成本低效率高,可以专注于店铺运营。

因此Dropshipping是一种适合跨境新手和小型卖家的运营模式。

然而,这种模式下,对供应链的把控会对商家提出更高的要求。

商家无法进行库存管理产品成本取决于供应商而非商家可控;

同时,商家也不能根据顾客需要对产品和物流进行调整,对供应商提供给顾客的产品质量和服务无法保障,可能影响店铺口碑。

选用Dropshipping运营模式的商家,需要从源头上对供应商进行严格挑选,合格的合作供应商是店铺良好运行的前提。

图片

图源:Google

2. DTC
DTC即Direct-to-Consumer,直接面向消费者模式,这一模式改变的是与消费者之间的关系(阅读详情)。
DTC去除了中间商这一环节,商家拥有工厂或可以通过强供应链把控生产环节,通过互联网等数字化渠道直接接触消费者,可以将其需求迅速反馈给上游生产环节并进行调整。
DTC的核心在于消费者需求和品牌-消费者关系,数字化是其手段,而去除中间商只是其表象。
基于与消费者直接接触、紧密联系的特点,DTC在品牌打造、培养顾客忠诚度方面具有一定的优势,也成为了当下热门的独立站运营模式。
但这种把控供应链全链条的模式对资金和运营能力要求更高,对于商家而言进入门槛也较高。
商家在选用这种模式之前,要先从选品、运营等各方面做好规划和准备。

图片

图源:Pexels
不同的运营模式间有所差异,商家可以根据实际情况和发展阶段选择适合自己的。但运营模式间不是完全割裂的,在一定的条件下可以融合或转型。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。