【KOL推广】与YouTube红人合作的9种形式

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2021-08-20 18:30:08

竞争加剧、政策变化的背景下，增长是过去一年出海游戏厂商最为关注的话题之一，而游戏厂商也都在主动破圈打造品牌来实现增长。众多出海游戏厂商中，莉莉丝是代表之一。根据最近一段时间谷歌联合凯度发布的中国全球化品牌 50 强榜单，莉莉丝排到了第 19 位，排名相较去年上升了 4 位，也是榜单中排名第二的游戏厂商。而回顾过去一段时间，莉莉丝的增长策略，网红营销是不能忽视的一环。本文我们来看一下，莉莉丝在海外营销策略的一些分享。

1.打造品牌IP

莉莉丝获得大量增长的原因，除了买量以外，在营销上首先是明星营销，比如莉莉丝旗下的游戏《剑与远征》在欧美市场推广的过程中就请到了《指环王》的男主伊利亚伍德做代言。另一方面，大量的与网红进行合作，进一步的提升品牌的知名度和声量。在欧美地区，很多用户依然有看电视的习惯，在这一方面，莉莉丝也会进行投放电视广告等，多方面的结合共同打造了莉莉丝这个品牌IP。

2.买量与网红营销如何选择？

先澄清一个误区，不是买量买不动才去做网红营销，这两者并不矛盾。网红营销的策略因营销阶段而异。网红营销的早期策略是形成产品口碑，吸引种子用户；在产品公测期，将网红视为内容生产者，并将内容与链接等引流方式相结合，以达到下载转化的效果；在稳定运行期，网红是实现用户突破的法宝，通过与网红的深度合作，可将产品的卖点信息传递给用户，而不同类别的网红则可突破游戏本身的增长曲线。

就拿军事类游戏《warpath》来说，这个游戏的大多数玩家都是军事迷，同时军事迷对摔跤、历史等话题也感兴趣，这时便可以找出这些类别下的网红进行营销，实现产品的二次增长。

3.如何选择红人以及衡量效果

选择红人最重要的一点是跟产品的契合度，与产品的高契合度能成指数级别的提高推广效果。另一个要点是红人的商业化程度，从来没有接过广告且频繁“恰饭”的红人都是不好的选择；以及红人对商业化的态度，他到底是在勉强“恰饭”还是“恰饭”是他收入的一部分。再一次，红人是一个生硬的阅读稿子还是用一种生动而富有创意的方式来演绎卖点。最终要注意的是红人粉丝粘性和消费能力，以及基于营销目的的不同，所用的红人类型也会有所不同。

有人说做投放就像买基金，一个字稳，而KOL营销则像炒股，高风险高回报，这个比喻不全对，但至少说明了网红营销是一个冒险的行为。

衡量一个红人的营销效果，可以总结为以下四点：

是否准确传达出了产品的卖点

网红带来的用户的数量和转化率

所带来用户的质量（留存和付费）

推广期自然量的变化

4.网红营销进行中的要点

网红营销的过程中有很多需要注意的地方，以下四个点要特别注意：

明确营销目的：

确定进行网红营销的目的是什么，是想要打出声量还是达到 ROI、下载量等数据指标，或者是为了产出优质的内容。

采用不同类型红人搭配：

不同的网络名人有不同的优势。比如有的KOL粉丝多，可以带来大量曝光。有的KOL粉丝少，但粉丝足够细分，可以实现更精准的营销。只有这些不同特点的KOL组合才能发挥最大的作用。