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如果你不是工贸一体型的跨境卖家，寻找到合适的产品供应商就是在选品后的至关重要的一步，供应商的产品质量决定了你的产品是否能够得到好评，也关系着备货成本，每位卖家都希望能找到价格合理、交货快、质量高的供应商。
桨小歌将在这篇文章中，我们将介绍4个主流的B2B网站，以及怎样与供应商进行谈判！
4个寻找供应商的主要渠道
01
阿里巴巴
阿里巴巴是大多数亚马逊 FBA 卖家最熟悉的采购平台 。
它的优点是拥有行业内最全的供应商数据库，几乎没有找不到的品类，但缺点也很明显，就是供应商的质量参差不齐，卖家需要花费较多时间寻找到真正物美价廉的供应商。需要注意的是，供应商被列为“金牌供应商”并不100%意味着他们商品的质量就很高，向阿里巴巴支付了广告费就可以拥有类似的标识。
02
环球资源网
环球资源网是一家总部位于香港的公司，旗下有在线采购网站和线下贸易展览。他们实际上比阿里巴巴起步早，但知名度较低。它的优势品类有：电子、时尚和服装、家居和厨房、智能家电、礼品和旅行用品。
如果你是这些类目的卖家，不妨考虑环球资源。尽管环球资源上的在供应商数量比阿里巴巴少，但环球资源的审核一般较为严格，因为他们在线下会有实体展位，搭设线下展位的费用不低，因此踩坑的可能性更低。
03
1688.com
1688.com 是阿里巴巴旗下的一家主要供货给中国电商卖家的采购网站，现在也越来越受到亚马逊 FBA 卖家的关注。
但是，1688对于跨境卖家来说不算非常友好，它的显著优点就是价格非常低，但质量相对较为不可控，而且由于1688上供应商的客户主要是国内的电商卖家，对跨境卖家的需求了解很少，也通常没有出口许可证。不过，1688也可以作为定价的工具，它可以在后续与供应商谈判价格发挥作用。
04
美国海关进口记录
美国海关对所有到达美国的进口商品都有公开记录。亚马逊卖家可以通过这些记录，轻松找到这些供应商的公司名。
Jungle Scout 的“供应商数据库”就是一个绝佳的工具，比如说，如果你想销售太阳镜，想要了解 Warby Parker 这样的太阳镜大卖在哪里进口太阳镜和配件，只需要在数据库中按公司搜索“Warby Parker”，几秒就能找到了给 Warby Parker 供货的9家供应商！
与供应商谈判的5个步骤
步骤 1
建立正确的谈判心态
寻找值得信赖的供应商很像约会。你希望找到一个理想的伴侣，也许人很容易被高颜值的对象所吸引（例如阿里巴巴上供应商的图片、热销榜单上的商品），但理想的伴侣更需要考虑性格与价值观（比如卖家需要真正需要了解，这个产品是否合适售卖，能否达到质量要求）。
如果卖家发现供应商生产的产品质量差，或者响应缓慢，不断延迟发货，或者对卖家隐瞒产品的缺陷，就会导致整个业务陷入困境，并让您在销售受到影响时急忙寻找替代品。
步骤 2
撰写询价单
接下来，卖家需要汇总自己的需求，如果是第一次与供应商进行沟通，需要阐明的信息有：
1
介绍你的公司、类目、以及你主要出售的站点
2
描述产品，包括卖家需要的产品规格
3
了解卖家的进出口资质
在询价邮件中，有3个技巧：
1.将你的问题用数字罗列清晰
这样不仅可以让所有你关心的问题一目了然，而且如果一开始供应商没回答某些问题，也方便后续追问，提高沟通效率
2.产品需求越具体越好
卖家可以在邮件中询问，产品颜色、规格、尺寸、材质等非常细节的信息，这会让供应商觉得卖家更专业。
3. 尽量提供图片
如果你的产品并不是市面上的成熟品类，可以提供详细的图片作为参考，这将大大有助于帮助他们理解你产品需求。
很多新卖家犯的一个错误是在初次沟通中就提及最低价格或最小起订量等问题，但桨小歌建议，首先要确定供应商是否有能力生产你想要的商品，并评估他们是否能够做到快速响应，再去提价格、最小起订量的问题。
步骤 3
广撒网并联系供应商
就像在约会一样，人们可能不会与第一个约会的人结婚。同理，寻找值得信赖的供应商时也需要广撒网，再逐步缩小到候选名单。例如，如果我想搜索“折叠式太阳镜盒”，我会在阿里巴巴上搜索并寻找与非常匹配的供应商。
在这个阶段，建议重点关注：
1
供应商是否生产过类似的商品？
2
该供应商在此采购平台上拥有多少年的经验？经验越丰富越好
在此时，暂时无需关注价格或最小起订量，因为如果这些供应商通过了初步筛选，可以以后再协商。还是以“折叠太阳镜盒”为例，在阿里巴巴上可以找到 100 多个搜索结果。
在下图中，第一个供应商不是目标产品，可以直接跳过，第二个供应商（“供应商 A”）产品正确，但只有一年的生产经验，暂且加入名单当中。
向下滚动页面，可以发现另外两家供应商的产品与想要的商品非常匹配，他们分别有六年和四年的经验，这些供应商可以都放入待联系列表当中。继续这个过程，直到看完所有供应商或找到至少 20 个供应商。
供应商的另一个加分项是，他们有为沃尔玛、Target或迪士尼等大型跨国公司制造产品的经验。 如果供应商能够通过这些大公司的质检要求，那么他们的产品质量大概率会很不错。
步骤4
精简供应商名单
接下来，将所有通过初步筛选的供应商添加在一个Excel表格当中，列出公司名、产品名以及相关链接，并追踪他们的回复状态。
在这一步，有2个要点值得注意
1. 查看供应商的产品线
通过查看供应商的产品线，卖家可以很好地了解供应商是制造商还是贸易公司。工厂型制造商通常在整个产品线中都有一条共同的主线。例如，他们可能专注于生成硅橡胶产品，这意味着他们可能制造硅手套、硅烤盘和硅量杯——他们的整个生产线和供应链都是专门为生产这种材料的商品而设计的。
另一方面，如果供应商卖的是 iPhone 手机壳、自拍杆和 移动电源，那么他们很可能是贸易公司。因为没有一家工厂可以生产如此广泛的产品线，贸易公司会从不同的工厂挑选热销产品，然后放到阿里巴巴上。
一般而言，工厂型制作商的价格更低，质量较好，但对起订量的要求比较高，而贸易型公司则货源丰富，但缺点是一般比工厂价格低。
2. 了解出口国家
通过了解供应商出口的主要国家，可以初步判断出这些产品的质量水平，如果他们过去有出口到美国或西欧国家的经验，就是一个明显的积极信号，因为这些国家对质量的要求会更高，相反，如果一家工厂主要出口到非洲或中东等地区，那么它们的质量可能较为一般，需要格外小心。
3. 关注供应商的细节
一方面，卖家需要关注产品的细节，看卖家是否能够按照这些细节需求，生产出对的商品。
另一方面，供应商的态度也值得考察，从供应商的角度来看，他们更愿意与更有潜力成为长期业务合作伙伴的成熟卖家合作。
同时，供应商的响应能力也非常重要。积极沟通是跟踪产品和订单以及应对运输延误的关键，卖家需要寻找响应迅速、回复及时的合作伙伴。
步骤5：要求供应商提供样品
获取样品是测试供应商的一种低风险方式，看看他们是否可以按照卖家的标准制造产品，是否了解卖家的要求，是否关注细节，在提交采购订单之前，永远不要忘记订购样品，来进一步了解潜在供应商。在比较完2-3家供应商样品质量后，选择价格最低、最小起订量合适的供应商，就可以完成最后的订单采购了！
寻找合适的供应商绝不是一个轻松的工作，但只要你掌握本文的技巧，也并非难事！如果你觉得桨小歌的文章干货满满，别忘了转发、点赞、收藏哦！
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