世界贸易组织:全球货物贸易指数创历史新高
我给自己的定位就是小卖家,待在别人看不上的市场挣点钱就可以
不过因为去年的火爆行情,今年进来的卖家比较多,我也感觉到了明显的竞争加剧,原本很多产品广告不用打的狠,甚至不打都可以默默出单,今年不一样,CPC单次点击价格上来了
另一方面新进来的卖家价格也将同类产品售价拉低了,用今年的热词说就是“螺旋”、“内卷”,只要还有利润空间,我也得跟进
不过今年做了另一个事情,就是打算做一些单价高一些竞争又不是那么大的产品
用选品软件拉了一些类目TOP100的数据,查看当前类目竞争比较大的价格区间在哪个段位,毫无疑问是低价格区间,零星的几个高单价产品排名也不错
我仔细想了想这些高单价的产品还有没有可能做出一个替代品,通过观察类似的产品,我发现做一个替代品是可行的,这里的替代品是指外观不大一样,但是解决的是同一个问题,因为这种产品单价高,同款和类似的也不多,所以值得去尝试
其实还可以把问题思考的细一些,比如这个产品很热销,但是价格很低,能不能通过组合、加量把价格拉上去?这种其实是很常见的做法,不过你做了之后把价格拉升上来以后,处于的价格区间不一样,竞争程度是不一样的,这个时候追求的不是量了,而是利润
如果你想的更进一步,你还可以把一个产品所有的同款和类似产品收集起来,再统计出一个价格平均值、价格区间
然后再决定自己做哪个价格区间
可能某个卖家处于一个竞争不大的价格区间,那你也可以进去,然后价格稍微比他低一些,后期再利用广告定位,优惠券等手段去瓜分一点流量
对竞争对手要分析细一些,打的过就打,打不过就算
另外平时大家要多浏览产品,我很喜欢看Top100以外的产品,以前有个小技巧就是小横杠- + 八个英文字母,如-asdfghjk输入搜索框,然后enter,在右侧筛选类目,直到点到某个具体类目最后一个节点是可以看到top100后面的产品的,它不是按顺序排列,不过现在方法失效