亚马逊有哪些促销折扣的方式？各自有什么特点？

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2021-08-20 11:04:32

5月以来，亚马逊平台上很多中国卖家可谓是损失惨重，寻找替代选项迫在眉睫。品牌独立站成为了新的风口，各地政府更是推出了很多扶持政策。

那么该如何入场独立站，独立站的选品、营销到底要怎么做呢？今天下午，Facebook代理YinoLink易诺邀请了Ueeshop和易仓ERP一起为各位卖家带来了一场独立站布局营销专场直播！

把握选品需求，整合供应链

Ueeshop市场总监 Kevin 的分享从独立站如何选品、提升品牌价值、营销策略与网站优化如何结合三个方面展开，我们着重来看一下第一部分的内容。

长短期发展战略

选品时，卖家需要关注长短期的发展战略，明确自身品牌定位。根据公司品牌发展战略进行选品，发现并适应目标市场上的季节性需求。

复购率及利润空间

选品时需考虑产品的复购率和利润空间，关注私域流量是否能够持续变现，实现利益最大化。

供应链管理

重视供应链管理，获得强大的物流支持、运费优势、产品定价竞争力。

投资成本

选品时投资的成本需要做好预算，敢于试错，先小后大，先稳后快。

UEESHOP还为卖家们分享了独立站可以重点关注的运动用品、美容美妆、宠物用品、儿童用品这四大品类。并从市场需求量、复购及利润率、发展分析三个方面分别说明了这些品类的优势。具体内容可以文末阅读原文查看视频回放。

利用Facebook测试产品及增量

Facebook代理YinoLink易诺高级优化师Joey 为卖家们介绍了Facebook广告的底层逻辑和独立站不同阶段的投放策略，我们重点来讲一讲如何利用Facebook广告测试产品及增量。

1. 产品测试

在知道了独立站怎么选品后，卖家们还可以利用Facebook广告进行产品测试。Facebook代理YinoLink易诺建议卖家们在测试新产品时，以单个产品为单位创建广告，选择的相应广告目标及核心受众，准备多个广告素材。

在美国市场，一般来说Facebook广告数据满足下图，产品表现就合格了，可以继续投放。

注：每次添加到购物车的成本 Cost Per Unique Add To Cart，CPUATC

测试新产品，一般以Facebook广告花费为标准，我们可以设定几个花费金额，看每个阶段的广告表现决定继续测试或是关闭广告。

点击和互动都很差

如果没有出单，也没有加入购物车，同时点击率低，CPM等较高，可以直接关掉这个广告。

互动率高有加购

如果有加购且互动率很高，但没有出单，可以优化受众、素材，继续测试该广告。

花费到10美金

如果花费到达10美金的时候出单了，可以留着继续观察。没出单的话，如果CPUATC<5，CTR>1，CPM<25，可以继续跑下一个到15美金阶段再看。

花费到15美金

如果花费到15美金时出单了，留着继续观察。没出单的话，如果CPUATC没有变化可以关闭广告，如果加购增多可以跑到20美金。

花费到20美金

同样如果花费到20美金时出单了，留着继续跑。没出单的话，如果整个独立站ROI没有亏，其他数据还可以的情况下可以继续跑，也可以选择第二天再跑。

2. 产品增量测试

产品增量主要从以下3个方向考虑：

直接加预算

如果当日只有1单，不要加预算，数据偶然性较大；如果当日有2-3单，可以增加20-30%的预算。

直接复制广告组

如果一开始给了5-10美金的预算，出了2-3单，可以复制这个广告组。之后把这个Facebook 广告组的预算加到20-30美金，如果加了预算之后，出单量继续增加，可以加到更高。

受众拓展

- 如何产品A在60-80%的兴趣受众中成本都很低，那么这个产品基本上不是爆品也可以盈利一波。

- 如果产品在所选受众中30-50%的广告跑得效果不错，Facebook 广告主需要对受众兴趣进行优化。

- 如果产品跑的好只占30%以下，那么这个产品只是一般素材，不做重点拓展。

高效流程助力降本增效

易仓ERP大客户经理施开元从独立站卖家日常会遇到的多重难题出发，总结出了想要突破的四大点：优化管理、吸引人才、开发产品和营销引流。

为卖家们讲解了如何借助ERP系统优化团队管理、实现数据化物流管理。

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