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2021-08-20 10:52:09

文章框架

一，冲排名

二，新品数据

三，新品文章

一，冲排名

老品结合站外冲排名

先解释一下什么是老品

已经上架一个月后的产品

以及启动了站内的广告

老品的小类目排名下降

想要借助站外来冲排名

从而提升站内的流量

【条件】

1. 有一定的库存

亚马逊库存要有一定库存

如果只有一两百的库存量

不建议结合站外去推

因为站外有可能把这点库存量清空

2. 站外先提前调研

对于没有做过站外的老铁

建议老铁们先提前调研站外数据

找站外服务商做投放的时候

先问一下站外服务商

类似的竞品在站外投放情况

竞品在站外出单的效果

如果竞品在站外出单效果很差

那么就不适合利用站外冲排名

实话说对于有站外经验的老铁

会提前通过站外进行测款

如果站外测款不错

那么老品以后再借助站外冲排名

就更加顺利了

3. 舍得亏钱保转化率

做站外这一点很重要

链接想靠站外赚钱

那站内的转化率就会受到影响

有些老铁老品结合站外冲排名

喜欢把价格提升再来做站外

这种就是典型不懂站外玩法

【赚钱亏钱转化率】

这三个点好好衡量

如果提价再来做站外

有可能会影响站内的转化率

如果没有做好亏钱的准备

来保证转化率的提升

我建议老品不要结合站外冲排名

【作用】

老品通过站外流量提升站内流量

这个过程一定要切记一个点

站外阶段的总转化率

大于站外前总转化率

比如没有做站外之前

老品最近7天平均每天转化率15%

如果接下来要结合站外去辅助

一定要保证在做站外期间

带来的总转化率要大于15%

链接访问数以及转化率

在业务报告可以看到

如果没有大于15%的转化率

那么站外带来的流量就会拉低转化率

也会拉低站内的排名

这样结合站外去冲排名是有害的

我建议不用站外来辅助

因为这样子的操作对Listing没好处

【操作】

1. code+coupon模式

一定要启动这种模式

为什么呢？

因为站外买家通过code点击

进来链接再继续点击coupon

这个流程就给链接带来流量

因为点击coupon这个动作

是可以提升coupon的流量

coupon也有流量入口和权重

我们结合站外冲排名的目的

就是要提升站内流量

所以不能只用code模式

2. 加大折扣力度来测试

做站外没有人可以很清楚

知道链接在站外投放带来的转化率

但是我们可以先提前测试

比如第一次测试先加大点折扣力度

比如做50%code+10%coupon

如果60%折扣带来的转化率比较高

我们再来调整折扣力度

站外折扣力度和转化率

宁愿转化率高点

都要把折扣力度加大一点

3. 站外投放持续性

一次的站外投放

对老品冲排名没有很大帮助

可以采用这样策略

一周投放2-3次站外

然后投放2-3周站外

大概投放站外4-9次

这样的站外投放才真正起到作用

利用站外冲排名过程中

一定要把广告调整回来

能够稳住链接排名

只能靠广告流量和自然流量

4. 站外渠道选择

按照优先性的站外渠道

第一选择：deal网站

第二选择：红人

第三选择：FB折扣小组

因为按照站外流量的

精准性和稳定性

deal网站＞红人＞FB折扣小组

因为老品链接要的站外流量

最好就是相对精准的站外流量

deal网站就刚好满足这个要求

如果实在没有条件的

要选择FB折扣小组

因为FB折扣小组流量很泛

所以一定要记住这句话

折扣力度加大点

哪怕亏点钱都要保证转化率

二，新品数据

这条链接上架了37天

美国时间8月19号数据

两个小号加起来

出了17个订单

自然订单出了14单

站外订单出了0单

测评订单出了3单

这条链接暂停投放站外

因为差评只是来两条

所以又开始做测评

评论数量和评分数都要提升

方便后期广告表现

目前链接暂时不开广告

等到评论再积累到一定数量

再来做广告

如果评论数量不达到一定标准

开广告过程中

很容易被差评影响广告表现

对于新链接

如果发现转化率下降

一定要及时做运营动作调整

可以加大站内coupon力度

或者用测评来维持住转化率

转化率是衡量链接推起来重要指标

所以无论如何都要通过操作

把转化率提升起来

三，新品文章

新品文章我已经写30篇文章

每一篇新品文章里面

都有一些推产品运营细节

建议老铁们看我的公众号文章

每一篇新品文章都是值得看的

学会了就是你自己的知识

财富是可以被带走的

但是知识是没办法带走的

所以老铁们加油去学习

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