• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

德国消费者去年狂退13亿件网购产品!为何能如此任性?

网商动力
跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-09-12 19:19:21
13

9月中旬之前,是拼多多跨境平台Temu的测试期。


Temu APP上线10天,下载量已经超过1万,用户增长可观。值得注意的是其网页版做了一些调整,在价格及运费上也都有新的优惠措施,比如:Temu为用户提供了三张30%的折扣券,没有最低消费要求,最高可减30美元。优惠券在两周内有效。9月6日至10日期间,平台对所有订单都免除运费。如果延迟交付,买家可以获得全额退款近日平台上不少产品集体售价0.99美元,像是一波策略性的“羊毛诱惑”。

以“低价白牌+病毒裂变”闻名的拼多多杀入跨境赛道,能溅起多大水花呢?对此,广大卖家众说纷纭。


而在外界议论纷纷的同时,拼多多已经在各大主流招聘平台上线大量有关跨境电商的招聘信息,包括招商经理、物流经理、跨境买手等多个方面的人才,为其跨境电商项目筹备兵力……

01

拼多多上线大量跨境招聘岗位

据了解,目前拼多多出海团队大约200人左右,远远不能满足实际需求。在此之前,不少媒体称,拼多多以原薪资2-3倍的力度,挖走了SHEIN的一批员工,组成了其海外业务团队的主体。
也有相关消息称,Temu项目在筹备阶段就有针对性地接触过SHEIN员工,多位SHEIN员工也都证实收到了拼多多海外项目递来的橄榄枝,且拼多多给出了有竞争力的工资。
为打造更坚实的跨境基础,拼多多正在招聘大批跨境电商相关的人才,包括跨境商家产品运营、招商运营经理、商家产品经理等,工作地点均在广州番禺区(也是SHEIN目前总部所在地)。


此外,拼多多还在招聘海外社交媒体运营,负责海外社交媒体上官方账号矩阵的内容日常运营,有意在海外社交媒体上扩大声量。据了解,Temu也有布局海外社交媒体,但粉丝量不大,均处于起步阶段。Twitter账号是8月刚申请的,几十个粉丝;TikTok账号仅10个粉丝,发了11个帖子;Instagram上有203个粉丝。

 

 

另外值得关注的是,和SHEIN一样,拼多多为了捕捉当下时尚品牌产品的流行元素,主动预测市场流行趋势,拼多多也在组建买手队伍,包括箱包、女鞋、美妆等品类的买手,薪资更是开到了4.5W。

服装买手必须独立负责开发供应商,并收集整个外部资源以打造爆款,同时,还需持续关注时尚资讯和流行元素,提高选品成功率。此外,须了解类目头部供应商的基本信息和核心产品线,指引给供应商选款,设计、改款。

02

“低价+病毒营销”的模式能走多远?

据了解,由于美国市场的消费者对质量要求高,同时看中品质及专利,因此拼多多已经开始重点招募具有开发设计,以及生产拍摄能力的商家。

但与此同时,Temu的商品价格并不高,目前,Temu平台上的服装,非常便宜,大部分不到10美元,在其“New User Gift”一栏里,给新用户提供折扣后价格1.82美元的连衣裙、1.46美元的T恤。

从多个方面来看,Temu都在试图成为SHEIN。而且得益于拼多多在国内累积的供应链优势,Temu提供的很多商品的价格都低于SHEIN。

Temu意为“Team Up,Price Down”,显然其定位就是低价,这和拼多多在国内的打法如出一辙。只是凭借低价优势,拼多多在国内市场快速成长壮大,其在海外能否复制这种模式呢?

那么Temu为啥能卖这么便宜?
 
一定程度上来看,Temu售价便宜是挤压供应商利润获得的。
 

   有业内卖家直言,Temu跟SHEIN的模式简直一模一样。也有外媒报道称Temu是SHEIN的模仿者。

     Temu从供应商处拿货,然后定价卖给消费者,自己扮演零售商角色,通过采取这种策略,平台能够更好地管理供应、物流、履行,并提供优质的售后服务和客户支持,类似于SHEIN。

举例:2000名卖家向Temu提出申请,可能只有10%的卖家通过,这100家卖家将样品送到Temu进行第二轮筛选,Temu在同类产品中挑选价格最低的,最终可能只剩20家供应商入选。
 
Temu的20家供应商必须始终保持价格最低,一旦新工厂入驻并能以更低的价格提供类似的产品,Temu便会甩掉价格更高的供应商。如果产品不卖,Temu不会损失太多,因为Temu仅在产品销售时才向供应商付款。
 
这些与Temu合作的卖家必须最大限度地降低成本。随着Temu的发展,许多工厂将展开激烈的竞争,而生存下来的少数赢家将获得市场的全部利润。
 
俗话说“一分钱一分货”,Temu的价格这么低,产品质量如何?其对供应商的要求是,当消费者要求退换货时,如果不是产品质量问题,Temu将承担全部损失。不过,如果是质量问题,供应商将被处以产品成本五倍的罚款。

 所以,这么来看Temu的卖家既要保证产品价格最低,又要保证质量过关。

 

拼多多在国内最大的亮点之一便是砍一刀,如今进军美国,目前来看只能靠低价吸引消费者。


由此,有不少卖家好奇:拼多多这套“低价+砍一刀”的模式切换到美国市场还能玩得转吗?


一位业内人士称,拼多多在国内依靠价格“卷赢了”,但在国外并不一定行得通,此前行业定位低价的APP如今日子并不好过,加上国外人重视产品质量,低价之下,质量很难保证。
 
拼多多陈磊谈出海业务时提到:“不会重复别人做过的事,会从消费者的需求出发,创造独特的价值。海外业务不会一蹴而就,其中积累的经验将对团队很有价值。”低价之外,我们期待拼多多在海外市场新玩法。

(来源:综合自网络)

文章内图片除原创外均精选转载自网络,有来源的都会进行注明,版权归原作者所有。仅用于分享

如有侵权请联系,我们将第一时间删除


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额;亚马逊销售额大多来自于第三方卖家;eBay发布有害物质刊登新规
【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额;亚马逊销售额大多来自于第三方卖家;eBay发布有害物质刊登新规
5月29日 周一《卖方通》>>>跨境早报60秒 知晓跨境电商大小事情!【05.31】-【舞动八闽 品耀全球】亚马逊全球开店卖家峰会报名链接:http://mtw.so/68757h 1.根据HDE...
冲上亚马逊热销榜!TikTok又带火一波家居产品!
冲上亚马逊热销榜!TikTok又带火一波家居产品!
卖方通获悉,在TikTok病毒式短视频的传播下,亚马逊上的一些创意家居产品持续爆火。以下这几款产品,销量呈持续上升趋势。 一、Shave Well防雾浴室镜 这款产品凭借其优...
Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍!热卖产品公布!
Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍!热卖产品公布!
卖方通获悉,近日,Tokopedia报告说,由于防疫措施解除,人们恢复户外活动,彩妆和护肤品的需求大增。 虽然疫情已经结束,但印尼人仍然依赖网上购物。一项调查显示,2023年,印尼...
Asos达成再融资协议!融资7500万英镑!
Asos达成再融资协议!融资7500万英镑!
卖方通获悉,Asos已从股东那里筹集了7500万英镑,并达成了一项基于资产的贷款再融资协议,以加强其资产负债表。这家零售商目前正处于巨额亏损的扭亏为盈计划中,已与专业...
全是商标维权案!GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权!
全是商标维权案!GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权!
CHRYSLER 克莱斯勒汽车23-cv-3304/3308 CHRYSLER 克莱斯勒汽车FCA US LLCGBC品牌介绍原告FCA US LLC是一家跨国汽车制造公司,是世界上最大的汽车制造商之一,在美国...
干货|活动期间网站如何配合烘托促销气氛
干货|活动期间网站如何配合烘托促销气氛
旺季来临,大多独立站都在为产品提供优惠,这是提高网站转化率以及培养客户忠诚度的有效途径。不过我们发现,尽管有些独立站折扣力度高达60%,但是进入网站后并没有凸显...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。