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2021-08-20 00:32:10
38
早上在写新品Listing时有位小伙伴加我微信然后发来以下信息，有种被认可的小感动，只是看到“干货”两字有点心虚，哈哈.
"干货”是目前所有记录一直不敢自称的高级词汇,更没有勇气以“xxx干货”来作文章标题去吸他人眼球,  主要是因为个人对“干货"两字的要求很高.


刷单，可望不可及





和小伙伴聊到“刷单”, 这是至今一直未用也不敢用的神器. 因为没有账号死了就死了的潇洒，也可能源于清高：不希望借助刷单带来的效果去掩饰任何自身运营上的不足， 等下一不小心刷单排名上升还以为归功于自己运营能力强.

不过，能找到真人真实的安全的可靠的测评资源也是一大本事，来，我们开始留意一下小红书上面在美国的博主 ，还有那个叫什么灵魂App Soul.  

这几天因为小太阳的1星还挺想让美国的本地老师帮买一个产品给个好评（打脸.  话说去年美国疫情严重时自费寄了几盒口罩给老师但被DHL退回了. 要是去年DHL 给力一点此刻我的脸皮估计也能厚几层.

来个幻想，老师主动帮在她的朋友圈发布一下产品，然后大家都看中都通通去买，我们免费送也行， 完美....


选品之路，我也是个新手





早上一个朋友问我有没什么特别产品赛道可以介绍？ 也有另一个朋友问我的选品思路是怎样的？

关于选品，其实我是有欠缺谈论的资格. 主要是当前第一个账号的所有产品都是来自朋友工厂，属于工厂有什么卖什么，哪怕有些我内心抗拒的产品也需奔着一个清库存的目标去卖. 

估计有小伙伴的焦点集中在“不用选品的幸福上”而可能忽略产品面前我的“没得选”，这意味着不管市场竞争多大产品本事优秀与否，如何把它卖出去且有利润是我的核心任务. 在这整个节点，我几乎没有参与过“选品”. 

后期因为Hu哥和小K的合作，才跟大家一样需要去选品也才有了一点点选品经历以及和供应商联系的点滴. 

在产品上，个人主要会从以下维度考虑：
  
  • 自己的定位（销量/利润）？
  • 资金的投入预算 
  • 市场容量
  • 产品的竞争程度
  • 物流成本（比如是否敏感产品，液体等）
  • 产品生命期，季节性 
  • 现有供应商资源
  • 非现有供应商资源，可连接的程度？可把控？
  • 产品生产时间
  • ....

不难看出选品并不能靠单方面决定，是一个必须综合考虑的过程甚至考核点有时缺一不可. 以我们现在产品为例吧: 

类目容量：需求非常稳定但容量不大，属于不会出现爆款也实在爆不起.
竞争度：适中 
产品：没有生命期，有点电视机的类型买一个可以用几年 
季节性：不明显，下半年旺季销量会比上半年的多
物流：非电非液体，体积不算抛货，有一定的清关风险
资金投入：前提基本的投入大概2W（看数量也基于现成模具产品，有被跟卖的风险... 开模？除开模费，工厂的MOQ 估计1000-3000 个）

产品有工厂支持肯定利好，假设没有后续需要考虑的一个问题：产品类目的容量小每天的销量有天花板，要增加销量或者提高销售额即需上多款新品，如果涉及全部开模，当中的模具费和MOQ 不是很小的数目.

此外，真的运营起来备货压货的资金是否足够，工厂的产能跟不跟得上需求 ？ 如果真的像我之前小九那样3个月才给你生产出100个=卖个寂寞.

中午货代通知本周的美森船要延迟到下周开船（还待定），距上架起码40+天. 特意再算了一下当前的产品库存于是提醒工厂要加急生产月底一定得出货，回复：看看哪些款要补的我准备订料.

瞬间又要动肝火的节奏.

What ? 还没订料？6款新品第一批出货本来就不多，出货时不是就告知数量不够要继续生产补上的吗？按现在这“准备订料”的的节奏，且不说海运走空运白浅都有断货的风险.

如果海运？ 以下6款新品数将面临全线断货. 
28个
56个
60个 （断货中的小九，今天6起飞的60个）
67个
185个
170个

基于船运40天，最多库存的一天卖出5单都断货...

所以啊，供应链多重要，且不说现在运营的产品正是来自朋友工厂，自己家的账号货都会出现这种断裂，何况是一些和你不熟悉的工厂呢？
 
之前因为某产品联系供应商，一开始给自己设置了不少条件：比如工厂位置尽量广东地区的还最好是东莞的；经营模式是工厂类型，避开内贸型或者批发型. 种种框架把自己框得死死，身心折磨.

期间样品换了一个又一个，“供应商”换了一间又一间，1688 的浏览痕迹都快破千，每晚刷1688, alibaba，义乌购，还去了抖音找工厂， 有时半夜睡不着还起来刷....

现在回想，就是选择太多然后没有一个很清晰的“目标” 甚至后期看多了越来越不清楚你到底在找什么？ 


出乎意料的供应商 





想也想不到最后选择了一家河北的工厂，那么的遥远.  是什么让我情定这间河北工厂呢？

1.感受到我这个客户的被需求，被关注 ;  
这点很关键，你的供应商在意你这个客户就会想拿好的产品和用心的服务来征服你. 这时你会有一定提条件的资本, 比如亚马逊的标签能不能帮贴，袋子能不能换好一点的？包装细节能不能按自己的需求等. (有些工厂贴标签要收费...)

2. 供应商的友善态度. 
如果一开始爱理不理你这个“小卖家”，动不动给你个大数量的MOQ 为难你, 这不行那不行的，这要收费那要收费的，真要合作也有你受的.
有次我到某工厂，生产经理直接问我：你们公司是做什么的？你们公司在哪里？你们公司有多少人？
知道我们对这个类目是新领域后直接表示不愿意带我参观其他产品.  但我总不能白跑一躺吧，于是我就开始侧面让他知道我们现在所在的市场已经做得很稳定，每款每个月1000单以上. 现在只不过是在扩大市场并不是我们本身载体小.（当然这是吹出来的，哈哈） 
经理见状慢慢改变他的态度&愿意我和讲多两句，也才愿意带我去看产品，最后还请我吃了饭. (饭桌上他的那句：我们工厂会大力支持你，你们努力销售就行）.
回来我一直没怎么联系他，反倒有种千里迢迢跑去人家工厂蹭了一顿饭的感觉....


3. 信任   
凭第6感 （千万别学）;  因为产品1688支付不成最后直接在微信给工厂转去货款,  这是一个有风险的行为（很不提倡），但也算是一次能让工厂很感谢你甚至瞬间拉近彼此关系的机会 . 


4. 好的供应商会站在你的立场帮你想问题   
 工厂说：你一直强调产品包装不要大的，这款你出口的话会很贵不划算不建议你拿货.  很自然的一句话，但那刻我感受的是对方并没有为卖而卖，会帮我考虑我一直很关心的物流成本 ， 至少工厂记住了我的需求.

河北很远, 但我感觉和工厂很近.

人与人的沟通建立在彼此尊重上，虽然合作上是客户与供应商，忘却这个身份有时更能助于沟通.


写在最后：

亚马逊的一个特性：不太方便向外透露自己的产品. 所以有时听到谁谁的产品卖得好，让人很好奇甚至也想看看有没机会进场， 好像隔壁家的饭就特别香一样. 

我们想知道别人卖什么卖得这么好，亚马逊best seller不就是赤裸裸的答案么 ？
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