• 搜索
#热门搜索#
官方微信群 扫码添加，拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

推荐！从选品到提款，做东南亚电商必知的“宝藏”工具

网商动力
（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、 ！。
2021-08-20 00:32:10
37
早上在写新品Listing时有位小伙伴加我微信然后发来以下信息，有种被认可的小感动，只是看到“干货”两字有点心虚，哈哈.
"干货”是目前所有记录一直不敢自称的高级词汇,更没有勇气以“xxx干货”来作文章标题去吸他人眼球,  主要是因为个人对“干货"两字的要求很高.


刷单，可望不可及





和小伙伴聊到“刷单”, 这是至今一直未用也不敢用的神器. 因为没有账号死了就死了的潇洒，也可能源于清高：不希望借助刷单带来的效果去掩饰任何自身运营上的不足， 等下一不小心刷单排名上升还以为归功于自己运营能力强.

不过，能找到真人真实的安全的可靠的测评资源也是一大本事，来，我们开始留意一下小红书上面在美国的博主 ，还有那个叫什么灵魂App Soul.  

这几天因为小太阳的1星还挺想让美国的本地老师帮买一个产品给个好评（打脸.  话说去年美国疫情严重时自费寄了几盒口罩给老师但被DHL退回了. 要是去年DHL 给力一点此刻我的脸皮估计也能厚几层.

来个幻想，老师主动帮在她的朋友圈发布一下产品，然后大家都看中都通通去买，我们免费送也行， 完美....


选品之路，我也是个新手





早上一个朋友问我有没什么特别产品赛道可以介绍？ 也有另一个朋友问我的选品思路是怎样的？

关于选品，其实我是有欠缺谈论的资格. 主要是当前第一个账号的所有产品都是来自朋友工厂，属于工厂有什么卖什么，哪怕有些我内心抗拒的产品也需奔着一个清库存的目标去卖. 

估计有小伙伴的焦点集中在“不用选品的幸福上”而可能忽略产品面前我的“没得选”，这意味着不管市场竞争多大产品本事优秀与否，如何把它卖出去且有利润是我的核心任务. 在这整个节点，我几乎没有参与过“选品”. 

后期因为Hu哥和小K的合作，才跟大家一样需要去选品也才有了一点点选品经历以及和供应商联系的点滴. 

在产品上，个人主要会从以下维度考虑：
  
  • 自己的定位（销量/利润）？
  • 资金的投入预算 
  • 市场容量
  • 产品的竞争程度
  • 物流成本（比如是否敏感产品，液体等）
  • 产品生命期，季节性 
  • 现有供应商资源
  • 非现有供应商资源，可连接的程度？可把控？
  • 产品生产时间
  • ....

不难看出选品并不能靠单方面决定，是一个必须综合考虑的过程甚至考核点有时缺一不可. 以我们现在产品为例吧: 

类目容量：需求非常稳定但容量不大，属于不会出现爆款也实在爆不起.
竞争度：适中 
产品：没有生命期，有点电视机的类型买一个可以用几年 
季节性：不明显，下半年旺季销量会比上半年的多
物流：非电非液体，体积不算抛货，有一定的清关风险
资金投入：前提基本的投入大概2W（看数量也基于现成模具产品，有被跟卖的风险... 开模？除开模费，工厂的MOQ 估计1000-3000 个）

产品有工厂支持肯定利好，假设没有后续需要考虑的一个问题：产品类目的容量小每天的销量有天花板，要增加销量或者提高销售额即需上多款新品，如果涉及全部开模，当中的模具费和MOQ 不是很小的数目.

此外，真的运营起来备货压货的资金是否足够，工厂的产能跟不跟得上需求 ？ 如果真的像我之前小九那样3个月才给你生产出100个=卖个寂寞.

中午货代通知本周的美森船要延迟到下周开船（还待定），距上架起码40+天. 特意再算了一下当前的产品库存于是提醒工厂要加急生产月底一定得出货，回复：看看哪些款要补的我准备订料.

瞬间又要动肝火的节奏.

What ? 还没订料？6款新品第一批出货本来就不多，出货时不是就告知数量不够要继续生产补上的吗？按现在这“准备订料”的的节奏，且不说海运走空运白浅都有断货的风险.

如果海运？ 以下6款新品数将面临全线断货. 
28个
56个
60个 （断货中的小九，今天6起飞的60个）
67个
185个
170个

基于船运40天，最多库存的一天卖出5单都断货...

所以啊，供应链多重要，且不说现在运营的产品正是来自朋友工厂，自己家的账号货都会出现这种断裂，何况是一些和你不熟悉的工厂呢？
 
之前因为某产品联系供应商，一开始给自己设置了不少条件：比如工厂位置尽量广东地区的还最好是东莞的；经营模式是工厂类型，避开内贸型或者批发型. 种种框架把自己框得死死，身心折磨.

期间样品换了一个又一个，“供应商”换了一间又一间，1688 的浏览痕迹都快破千，每晚刷1688, alibaba，义乌购，还去了抖音找工厂， 有时半夜睡不着还起来刷....

现在回想，就是选择太多然后没有一个很清晰的“目标” 甚至后期看多了越来越不清楚你到底在找什么？ 


出乎意料的供应商 





想也想不到最后选择了一家河北的工厂，那么的遥远.  是什么让我情定这间河北工厂呢？

1.感受到我这个客户的被需求，被关注 ;  
这点很关键，你的供应商在意你这个客户就会想拿好的产品和用心的服务来征服你. 这时你会有一定提条件的资本, 比如亚马逊的标签能不能帮贴，袋子能不能换好一点的？包装细节能不能按自己的需求等. (有些工厂贴标签要收费...)

2. 供应商的友善态度. 
如果一开始爱理不理你这个“小卖家”，动不动给你个大数量的MOQ 为难你, 这不行那不行的，这要收费那要收费的，真要合作也有你受的.
有次我到某工厂，生产经理直接问我：你们公司是做什么的？你们公司在哪里？你们公司有多少人？
知道我们对这个类目是新领域后直接表示不愿意带我参观其他产品.  但我总不能白跑一躺吧，于是我就开始侧面让他知道我们现在所在的市场已经做得很稳定，每款每个月1000单以上. 现在只不过是在扩大市场并不是我们本身载体小.（当然这是吹出来的，哈哈） 
经理见状慢慢改变他的态度&愿意我和讲多两句，也才愿意带我去看产品，最后还请我吃了饭. (饭桌上他的那句：我们工厂会大力支持你，你们努力销售就行）.
回来我一直没怎么联系他，反倒有种千里迢迢跑去人家工厂蹭了一顿饭的感觉....


3. 信任   
凭第6感 （千万别学）;  因为产品1688支付不成最后直接在微信给工厂转去货款,  这是一个有风险的行为（很不提倡），但也算是一次能让工厂很感谢你甚至瞬间拉近彼此关系的机会 . 


4. 好的供应商会站在你的立场帮你想问题   
 工厂说：你一直强调产品包装不要大的，这款你出口的话会很贵不划算不建议你拿货.  很自然的一句话，但那刻我感受的是对方并没有为卖而卖，会帮我考虑我一直很关心的物流成本 ， 至少工厂记住了我的需求.

河北很远, 但我感觉和工厂很近.

人与人的沟通建立在彼此尊重上，虽然合作上是客户与供应商，忘却这个身份有时更能助于沟通.


写在最后：

亚马逊的一个特性：不太方便向外透露自己的产品. 所以有时听到谁谁的产品卖得好，让人很好奇甚至也想看看有没机会进场， 好像隔壁家的饭就特别香一样. 

我们想知道别人卖什么卖得这么好，亚马逊best seller不就是赤裸裸的答案么 ？
二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
电商 南亚 做东 提款 宝藏
声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。
快给朋友分享吧！
0 赞
最新
跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文： 在全球化的大背景下，越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析：探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析：探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范：揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下，Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务，吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘：深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘：深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南：轻松上手：Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代，Shein作为一家领先的时尚购物网站，不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰，还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略：一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略：一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略：松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域，Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易？本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展，Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一，吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口：快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口：快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析：深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要：亚马逊，作为全球最大的电子商务平台之一，以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
推荐！从选品到提款，做东南亚电商必知的“宝藏”工具
网商动力 网商动力，致力于提供一手资讯、干货知识。
最近主题
跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析
2024-09-08
Ozon平台合法性解析：探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
2024-09-08
Shein平台入驻揭秘：深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
2024-09-08
gmarket官网新用户注册攻略：一步步教你完成注册流程
2024-09-08
2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析
2024-09-08
阅读更多内容
热门文章
*30分钟更新一次
Unsplash的图片高清吗？下载Unsplash的图片素材需要付钱吗？
Unsplash的图片高清吗？下载Unsplash的图片素材需要付钱吗？
1681370192
1681370192
1 特姆跨境电商平台官网下载?特姆跨境电商平台官网薪资怎么样?
特姆跨境电商平台官网下载?特姆跨境电商平台官网薪资怎么样?
1724834806
1724834806
2 初创企业有望在未来25年成为印度的经济支柱
初创企业有望在未来25年成为印度的经济支柱
1676464232
1676464232
3 temu跨境电商官网入口?temu跨境电商入驻?
temu跨境电商官网入口?temu跨境电商入驻?
1724144057
1724144057
4 eBay成意大利人首选购物平台！这三个类别支出最强劲！
eBay成意大利人首选购物平台！这三个类别支出最强劲！
1643010146
1643010146
5
干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛
跨境电商培训都是忽悠?跨境电商培训是骗局吗?
90%的亚马逊运营都不知道，获得真实有效的买家评论除了Vine还有这个方法
重磅官宣！连连国际率先支持SHEIN美国平台收款服务
冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！

关于

网商动力(eckey.cn)一家致力于服务中国跨境电商从业者的综合平台，为卖家提供实时的跨境电商平台导航资讯，实用的跨境干货、工具、数据和服务，一站式跨境流量入口独立站综合解决方案于一体的跨境电商。致力打造集全球开店服务、 ！

链接

关于我们 联系我们 跨境标签 友情链接 免责声明 用户反馈 商务合作 投稿爆料 专栏作者

公众号& 小程序

公众号
小程序
二维码

卖家社群

卖家社群二维码
扫码拉你进群
友情链接
Copyright
热门站点
热门专题
友情链接:?
Copyright 2016-2023 亚马逊卖家导航 晋ICP备20005961号-2? 声明：网站上的服务均为第三方提供，与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量，避免上当受骗。
找物流 找服务
综试区 跨境人物库
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明：网站上的服务均为第三方提供，与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量，避免上当受骗。