破解一些 FaceBook marketplace的迷信
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Facebook广告扩量是每一个广告主的必备工作，但从测试到爆量之路却是困难重重。扩量如何调整受众？什么应该适合扩量？怎么加预算才能不崩盘？等等一系列难题都成了广告主爆量路上的“拦路虎”。
最近有好多小伙伴在社群和知乎提问：Facebook投放如何把握预算调整节奏？本来广告跑的挺好，刚加了预算，立马就崩盘了？虽然有很多小伙伴也给出了一些可实践的建议，但是比较零散，对于一些新手广告主来讲可能有些“两眼一抹黑”，还是不懂怎么做。
本期内容，小木同学邀请到我司神秘优化大佬分享扩量经验，给各位Facebook广告主一个系统性的扩量指南，正文如下：ROI~冲啊~
前方高能
首先解释一下，效果广告常常容易见到瓶颈的原因。
在1000个人里，只有1%的人对产品有购买的兴趣，那么我只需要花很少的预算，就能让广告系统帮我找到这里面的10个人；如果我现在需要让系统帮我在10000个人里面找到1%的人，这就变成一个非常复杂的事情了：
1）机器学习的难度增大了。这个工作量对于系统来讲是更难的，需要时间去对所有用户一个个曝光，而且在扩量期间，系统学习可能会一直给9900那部分的人曝光，没有找到能转化的100个人，这是我们常说的系统机器学习期间不稳定的要素。
2）市场上不止你一个在找这1%的人，你有许多竞争对手。
大家都在同一批10000的人里面找那100个人，在用户点击广告前，广告会互相竞争曝光机会；在用户点击广告后，产品的折扣力度，价格，网站的用户体验，都会影响着这100名的用户作转化。
简单来讲，可以理解成我们常说的“内卷”，大家的盘子的量都扩大了，但是大家都在抢同一批用户，广告主们花着同样的预算，对同一批客户进行曝光，不仅成本上去了，对于广告素材质量，品牌知名度，网站的转化率都完全不同的要求。
那么面对扩量带来的数据波动，就需要我们的优化师们从波动中找到新增长点，此处针对用户点击广告前的优化提出两个方向的建议：
1、宽泛的受众定位，把蛋糕做大
1）简化广告结构
合并投放多个地区/相同受众的多个广告组，集中广告预算，让广告统一展开转化和投放学习。并在设置受众时，把细分定位扩展设置勾选，保证广告组的受众规模在50w以上。
2）利用机器学习，使用自动版位功能/自适应广告的形式；
自动版位功能可以使广告的覆盖人数增加，让广告在不同的展示网络中有更广泛的触达；
自适应广告可以自动组合上传的多个标题、徽标、视频和图片，自动调整尺寸、外观和格式，在不同的广告空间中进行展示，扩大覆盖面。
3）扩大类似受众比例
创建新的类似受众，并保证类似受众的预估覆盖人数足够大；
但使用该方法时同时注意，如果需要测试不同相似度的受众，在新建广告系列或者广告组时，排除现有的受众，这样就不会产生受众重叠，避免对同一批用户进行重复曝光，浪费广告预算。
2、精准分析数据，找出那些有10%会产生转化的人，并用更好的素材去吸引他们。
1）受众分析，找到转化率更高的受众群体；
从空投变成使用不同的兴趣词，分兴趣组去观察受众表现；
这听起来跟把蛋糕做大有点违背，但实际并不是，上一个论点指的是，把找10人扩展到找100人，把找到用户的量级增大，而受众分析是要完成这样的任务：将10000人里找100人的难度降低到5000人里找80人，甚至1000人里找50人，就是说把找到有转化的人的可能性增大，扩展的是1%的几率。
2）素材优化，保留高点击率的素材；
素材表现好，在竞争曝光机会时，广告赢得曝光机会的几率会更高；
有越多的人愿意点击你的广告，就说明有越多的人会通过你的广告进行转化。
所以无论是什么样的广告平台，好的素材都是关键。
对于如何对广告进行加预算，也分享一些小心得：
温馨提示
1）能产生转化的广告是可以加预算的；
2）根据扩量之后的表现，如果扩量后的一些浅层的转化数据，能做到跟扩量前相似：例如CPM没有猛涨，CTR表现还不错，都是可以继续跑；
3）加预算的幅度及频率，建议在2-3天内，每次加不超过20%，但是如果预算充足，需要加到3倍以上的情况，可以立刻加预算；
4）千万不能重新复制一条一摸一样的广告，因为他们会互相竞争，最后总会出现一条表现很好，一条表现很差的情况。
广告是实打实的销售，展示产品卖点和价格优势等，其实都是为了促进用户下单，把产品卖出去，所以能产生销售量的广告都是好广告，重要的是，我们要从广告后台数据层面，找到为什么我们的广告会产生好的效果，并把我们的广告优点扩大，那我们离爆单爆量就不远啦。
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