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2021-08-19 17:53:09
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前两天刚和大家分享了如何提高谷歌广告的点击率,从而提高广告的转化率。这两天我又向优化老师请教了一波,为大家整理出了一版效果出众的谷歌广告投放教程。

 
这种广告就是,谷歌发现广告系列。
 
想为大家解读发现广告的起因是,在近期和许多老板交流的过程中,发现有许多人正在做女性服装,饰品,睫毛假发等产品,而在鲁班刚刚参与的青岛展会上,也有不少做此品类的卖家。

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而发现广告,就是一种非常适合宣传以上品类的广告类型。
 
谷歌发现广告的优势在于,它完美地结合了展示广告和购物广告的优势。
 
如果你在做饰品,服装这类产品,发现广告可以最大程度上展示你产品的细节,色彩,材质,设计,等。
 
没做过谷歌广告的老板们可能不了解,发现广告通常出现在YouTubeGmail等产品的首页,数据显示,在过去三年里,用户观看从 YouTube 首页上发现的内容的时长增加了10

Gmail的月活跃用户数量已经达到了10亿
 
这些数据证明了谷歌发现广告的无限潜力。
 
那么谷歌发现广告到底是什么原理,可以吸引平台上上亿的用户去看呢?
 
其实上文提到的发现广告特质已经给出了答案:

  • 平台架构允许用户轻易浏览到广告内容

  • 通过平台上搜集的用户意向信号,你的广告内容可以精准曝光给目标用户

  • 呈现效果佳!图片位置很醒目,可以最大程度展现产品细节

  • 以效果为导向提供营销方案——展现次数不必最多,覆盖人群不必最广,有转化才是王道

 
说了这么多,到底该怎么设计效果出色的谷歌发现广告系列呢?

1. 确保广告系列的目标与获客方面的营销目标是一致的


发现广告最适合吸引新的客户以此提高销量。
如果这个正是你的营销目标,那么谷歌发现广告就是你的菜

2. 选择一个合适的出价,并坚持投放几个星期


应该让发现广告系列不受干扰地投放至少 2-3 周,然后再考虑是否更改出价。这样可确保我们的算法完成标准学习周期,然后算法就能根据需要进行优化了。

为了获得足够的转化量,所分配的预算应至少为目标每次转化费用的 10 倍。当然,预算越充足,越有助于你的广告展现更好的效果。
 
注:大部分跨境卖家跑Facebook而不是谷歌广告的原因就是Facebook起量很快,容易出单。然而比起Facebook,谷歌上投广告只是一个收益周期更长的营销模式。
收益周期长,可不代表收益就少哦。
 
那么要如何制作好的广告素材呢?
 

1. 为受众群体量身定制向他们投放的广告


假如你在做饰品,想想什么类型,哪个年龄段,哪个国家的人会想要买你的产品。如果卖个20-30岁的年轻人,那么广告风格必然要轻松活泼些,并且最好要包含当下流行的元素。
 

2. 使用富有吸引力的图片讲述品牌故事


重点突出正在使用您产品的人。如果您提供的不是实体产品,可以上传展现受众的图片。图片质量一定要高!
 

3. 广告文案清楚明确


这一点就不必赘述啦。文字要间接明了地体现你的产品信息。
你也可以在号召性用语字段中添加号召性用语,或者在广告中强调超值优惠(如免运费、立减 X%),以此营造紧迫感,促使用户在您的网站上采取行动
 
最后,带大家了解下发现广告系列的设置方式,

1. 在 Google Ads 中制作新的广告系列

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2. 选择“销售“,”线索“,网站流量”或“没有目标”,然后选择“发现” (sales/leads/traffic/without goal)

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3. 选择地理位置和语言

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4. 设置出价,然后输入预算,预算应至少为出价的 10 倍

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5. 选择目标受众群体
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6. 如果您不确定从何处入手,可查看受众群体提示
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7. 点击“+ 新广告”制作您的首个发现广告
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8. 输入最终到达网址、标题和广告内容描述(最多 5 个)
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9. 点击“+ 图片和徽标”上传您的图片
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10. 点击“上传”,然后选择要上传的文件
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11. 选择徽标和图片
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 12. 输入您的商家名称,然后选择“制作广告系列”
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