Coupang因存在不公平的商业行为被罚33亿韩元！

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2021-08-19 17:53:09

前两天刚和大家分享了如何提高谷歌广告的点击率，从而提高广告的转化率。这两天我又向优化老师请教了一波，为大家整理出了一版效果出众的谷歌广告投放教程。

这种广告就是，谷歌发现广告系列。

想为大家解读发现广告的起因是，在近期和许多老板交流的过程中，发现有许多人正在做女性服装，饰品，睫毛假发等产品，而在鲁班刚刚参与的青岛展会上，也有不少做此品类的卖家。

而发现广告，就是一种非常适合宣传以上品类的广告类型。

谷歌发现广告的优势在于，它完美地结合了展示广告和购物广告的优势。

如果你在做饰品，服装这类产品，发现广告可以最大程度上展示你产品的细节，色彩，材质，设计，等。

没做过谷歌广告的老板们可能不了解，发现广告通常出现在YouTube，Gmail等产品的首页，数据显示，在过去三年里，用户观看从 YouTube 首页上发现的内容的时长增加了10倍。

而Gmail的月活跃用户数量已经达到了10亿。

这些数据证明了谷歌发现广告的无限潜力。

那么谷歌发现广告到底是什么原理，可以吸引平台上上亿的用户去看呢？

其实上文提到的发现广告特质已经给出了答案：

平台架构允许用户轻易浏览到广告内容
通过平台上搜集的用户意向信号，你的广告内容可以精准曝光给目标用户
呈现效果佳！图片位置很醒目，可以最大程度展现产品细节
以效果为导向提供营销方案——展现次数不必最多，覆盖人群不必最广，有转化才是王道

说了这么多，到底该怎么设计效果出色的谷歌发现广告系列呢？

1. 确保广告系列的目标与获客方面的营销目标是一致的

发现广告最适合吸引新的客户以此提高销量。

如果这个正是你的营销目标，那么谷歌发现广告就是你的菜

2. 选择一个合适的出价，并坚持投放几个星期

应该让发现广告系列不受干扰地投放至少 2-3 周，然后再考虑是否更改出价。这样可确保我们的算法完成标准学习周期，然后算法就能根据需要进行优化了。

为了获得足够的转化量，所分配的预算应至少为目标每次转化费用的 10 倍。当然，预算越充足，越有助于你的广告展现更好的效果。

注：大部分跨境卖家跑Facebook而不是谷歌广告的原因就是Facebook起量很快，容易出单。然而比起Facebook，谷歌上投广告只是一个收益周期更长的营销模式。

收益周期长，可不代表收益就少哦。

那么要如何制作好的广告素材呢？

1. 为受众群体量身定制向他们投放的广告

假如你在做饰品，想想什么类型，哪个年龄段，哪个国家的人会想要买你的产品。如果卖个20-30岁的年轻人，那么广告风格必然要轻松活泼些，并且最好要包含当下流行的元素。

2. 使用富有吸引力的图片讲述品牌故事

重点突出正在使用您产品的人。如果您提供的不是实体产品，可以上传展现受众的图片。图片质量一定要高！

3. 广告文案清楚明确

这一点就不必赘述啦。文字要间接明了地体现你的产品信息。

你也可以在号召性用语字段中添加号召性用语，或者在广告中强调超值优惠（如免运费、立减 X%），以此营造紧迫感，促使用户在您的网站上采取行动

最后，带大家了解下发现广告系列的设置方式，

1. 在 Google Ads 中制作新的广告系列

2. 选择“销售“，”线索“，网站流量”或“没有目标”，然后选择“发现” (sales/leads/traffic/without goal)

3. 选择地理位置和语言

4. 设置出价，然后输入预算，预算应至少为出价的 10 倍

5. 选择目标受众群体

6. 如果您不确定从何处入手，可查看受众群体提示

7. 点击“+ 新广告”制作您的首个发现广告

8. 输入最终到达网址、标题和广告内容描述（最多 5 个）

9. 点击“+ 图片和徽标”上传您的图片

10. 点击“上传”，然后选择要上传的文件

11. 选择徽标和图片

12. 输入您的商家名称，然后选择“制作广告系列”

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韩元公平存在行为 Coupang

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1. 确保广告系列的目标与获客方面的营销目标是一致的

2. 选择一个合适的出价，并坚持投放几个星期

1. 为受众群体量身定制向他们投放的广告

2. 使用富有吸引力的图片讲述品牌故事

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