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2022-08-01 11:35:46

第一点，就是说你在开广告之前，一定得准确的确认你这款品是否被亚马逊收录，怎么知道有没有被收录呢？就是当你选定一款产品后，做手动广告，他会出现很多推荐词，如果推荐词跟你的产品不吻合，那就亚马逊并没有收入你，这时候先别做广告，先去优化listing，直到你做广告的时候，亚马逊推荐的词跟你的产品是高度相关，完全吻合的时候，你才可以去开广告。这也是很多卖家做广告做不起来的原因。

第二点，做自动广告，一定要去否词，什么是否词？就是把相似不相干的词，否定词组，把大词否定精确，什么叫大词？比如衬衫，这个就是大词，一定得否定精确，再往下做。

第三点，在自动广告开起来后，有件事情一定要做，就是每天都要去看广告，每天都要去否定那些不出单的词。

第四点，至少开两组自动广告，可以用不同的策略，看哪组的广告表现好，就留下那一组，前期小规模试错是很必要。

第五点，自动广告的四种匹配模式全开，两星期后留下两种，可以是紧密匹配和同类商品，如果你同类商品里面的东西特别多，而且很杂，那么你就选紧密匹配这一种，如果你同类商品，跟你的产品是高度相关的，就得保留同类商品，这点一定要注意。

第六点，手动广告怎么开？分为两种模式，大词、跟小词，也就是长尾词，1.大词的模式，就是设个一组两组大词，开手动广泛，2，小词，首先找5 6个长尾词去开手动精准，大词小词搭配，效果就非常（very good）。当然这个过程中你也要不断的去调整，能够出单的词多给预算，不出单的词就不要给他预算了，或者直接关掉，这也是每天都要去做动态调整的。

第七点，也是非常非常重要一点，你要养成习惯，用纸和笔写下来自己的广告位，每天排名第几名，在第几页，它的最大的竞争对手的变化情况，为什么要用纸和笔写，说实话，当你用纸和笔写出来的时候，你会更有感觉，尤其是当你写到你的同行，你的竞争对手跑到你前面去的时候，你写的时候手会发抖的，当那个同行不断的往前面去冲，你手不断地发抖的时候，你就会有上进心的，如果当你看到你的头发不断地向前，你不断的掉排名，你手都不会发抖了，你甚至写都不写了，我告诉你，你已经堕落了！