返校季会带来一波“野性消费”么？数据会告诉你答案
节日、大促节奏密集的下半年，是品牌商家谋求短期增长，建立品牌影响力的关键时段。如何在预算有限的情况下，科学分配好每个时间节点的资源，是大小品牌的共同议题。
眼看着返校季即将到来，跨境电商卖家们势必不能错过这个小旺季！尽管相比于Prime Day、“黑五”等男女老少皆可参与的全品类大促季，返校季的优先级不会太高，但家长和学生作为返校季的主要消费力量，其影响力不容小觑。从Google Trends中可以看出，去年8月-9月返校季搜索量达到一年中的峰值，今年的搜索热度也已呈现上升趋势，不少跨境电商卖家已经摩拳擦掌。
以亚马逊欧洲站为例，跨境电商卖家们的营销宝典里都有哪些秘籍？亚马逊返校季活动正常是在每年的7月至9月，在7月下旬至8月中旬会迎来购物高峰。2021年欧洲夏末促销与返校季活动将于8月23日至9月14日举行，各站点促销时间如下：
今年，亚马逊平台返校季除顶级促销外，还有秒杀、7天促销、优惠券/代金券三大促销类型。
在亚马逊平台，很多返校季商品是根据学生所读年级不同来区分的，种类包括各种文具、玩具、服饰和电子产品等。卖家也可以从这一角度出发考虑选品策略。
调查显示，61%计划在返校季购物的海外消费者愿意尝试新产品，59%愿意尝试新品牌，同时，有更多的消费者会通过社交媒体辅助购买。这种趋势对新晋品牌和深耕社交媒体的品牌是个好消息。一方面，消费者愿意了解和尝试新品类、新品牌，为品牌带来更多的机会；另一方面，社交媒体为卖家提供了触达潜在消费者的良好方式。无论是通过广告投放，还是红人合作、自身品牌社交账号的运营，都能更有效地触达消费者。除了关注营销带来的订单转化之外，赟小贝建议独立站卖家可以通过提升用户购物体验来增强品牌黏性。要知道返校季的需求虽然是“季节性”的，但作为具体的消费个体，每一位具体的产品用户的需求是持续性、有成长性的。品牌提供的购物体验直接影响品牌、消费者和实际用户之间的距离。
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