中国部分关闭港口，约旦为部分产品价格上涨做好准备

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2021-08-19 10:45:20

文章框架

一，持续流

二，新品数据

三，新品文章

一，持续流

新品如果要结合站外

持续投放一段时间

那需要满足下面的条件

【1. 站外经验足够】

起码有一年以上的站外经验

要不链接库存都很难控制

站外经验不是一下子就学会

只有通过实操以及低成本试错

你才明白怎么操作

要不就会说出懵懵懂懂的话

为什么投放40%折扣站外出不了单？

为什么站外的流量会拉低转化率？

这些一看就知道没有站外经验

【2. 类目出单够猛】

特别是3C类目

比如钢化膜手机壳数据线

以及户外类目的运动水杯

这些小类目第50名日出百单以上

评论数量没有1000条以上

链接基本进不了小类目前50名

特别苹果钢化膜类目

小类目前100名

90%以上链接评论数量在1000条以上

如果没办法解决评论能力

这种3C类目不建议去做

【3. 站外资源】

站外一定要足够

比如团队可以自己联系站外资源

以及具备一定站外服务商资源

有些资源只有服务商才联系上

当这两方面的资源都有了

结合站外推广去放量就容易多

持续流目的：

站外持续投放两个月

1. 两个月内链接销量1000单以上

2. 两个月内链接评论100条以上

3. 链接的自然排名提升到前3页

新品只要站外做到持续投放

以及新品的转化率逐渐提升

那么新品的自然排名

基本可以提升到前3页

但是一定是刚刚上架的新品

因为新品有流量扶持

有销量的新品加上转化率不错

新品的自然排名很快就提升

那么我们应该如何操作？

在新品投放站外的时候

一定不能开广告

因为站外的流量波动太大

加上站外流量不是特别精准

容易把广告流量带偏

当我们把评论做起来

然后再启动广告

广告很讲究【一气呵成】

两个月站外投放时间

我划分成三个时间段

【第一个20天】

【第二个20天】

【第三个20天】

【第一个20天】

投放渠道：FB折扣小组

投放时间：20天

站外出单：200单以上

评论展示：20条以上

为什么新品这个阶段要利用

FB折扣小组去投放

我们要清楚一个点

这个时候新链接没有评论优势

没有评论的链接投放别的站外渠道

一般不会给我们发帖

站外出单效果也可能一般般

但是FB折扣小组不一样

只要折扣力度折后价到位

哪怕裸奔链接都很容易出单

实在不行就加大折扣力度

因为现在code政策改变了

code最大设置只能是50%

老铁们可以利用

code+coupon模式

这样可以随时调整折扣力度

这个阶段就是要利用FB折扣小组

带来自然访问量以及站外订单

激活新品

换一句话可以这样理解

这200单以上订单是拿来亏本送人

也可以理解成免评单

做小爆款链接前期亏本是很正常的

如果这些运营不投入

那只能去做铺货或者精铺模式

这种FB折扣小组流量是很泛的

但是这种流量门槛很低

基本给钱就可以出站外订单

这个阶段链接不需要站内流量

能够出站外订单再结合测评

把评论做起来

就是这种FB站外的最大作用

【第二个20天】

投放渠道：红人

投放时间：20天

站外出单：300单以上

评论展示：50条以上

这个阶段可以启动红人资源

比如：

Facebook红人

Instagram红人

Youtube红人

红人不是所有产品都接

如果没有一定的评论

很多红人都不肯帮忙投放

这个阶段我们不一定找大红人投放

我们可以找小红人投放

比如几千几万的小红人

这些红人也可以给我们带来

一定的站外订单

红人流量资源一般比较优质

不像FB折扣小组那么烂

因为红人也有粉丝定位

我们去找红人合作前

要看看红人投放哪类产品

比较受欢迎

你的产品定位是否符合红人

这个阶段站内的流量已经在增加

所以合作的红人流量尽可能精准点

【第三个20天】

投放渠道：Deal网站

投放时间：20天

站外出单：500单以上

评论展示：100条以上

这个阶段启动Deal网站

因为链接已经达到一定评论

所以去参加Deal网站效果会更好点

有些Deal网站没有达到一定评论

是不给我们做站外的

Deal网站的优势

流量相对更加精准

以及流量更加稳定持续性更好

所以链接到了这个阶段做这种

站外渠道会更加好

三个20天

三种站外流量调整

先用很泛的FB折扣流量解决出单问题

再用比较精准的红人流量带动站外出单

后用更加精准的Deal网站提升站内流量

每个阶段每一步都要对站外流量把控好

我为什么要这样做？

我们再来看看超级红海类目

如果我们仅仅靠广告去冲单

会很累而且会很烧钱

为什么呢？

这种类目的链接评论基本几千条

甚至几万条

你觉得你的链接干的过这些链接么？

如果你的CPC竞价一直很高

那么会导致ACOS也很高

这里面就会面临一个问题

链接单量确实不少

但是广告费很高

整体算起来没有赚钱

广告停止链接的整体单量就降低下来

因为红海类目的广告排名变化很大

所以把广告卡位卡住

要不链接总单量就会收到影响

除非链接达到几千条评论以上

可以支撑住自然排名

接着老铁们来看一条公式

广告表现=Listing质量得分×单次竞价

×广告模式

我先简单解释一下Listing质量得分

两个最关键权重

1. 销量权重

2. 评论权重

当我们把这两点做好

Listing质量得分基本不会差

再来解释一个现象

为什么销量好的链接

可以0.5美金甚至0.2美金

广告排名上首页？

因为销量好的链接Listing质量得分高啊

所以单次竞价不需要很高

广告就可以表现不错

所以老铁们明白我为什么

用两个月时间来做站外

目的就是为了

把销量权重做起来

把评论权重做起来

但这两点达到了

以及自然排名已经达到比较好位置

再来开广告

你觉得广告的表现会差么？

因为自然排名好也会带动广告排名

我们广告的单次竞价就不需要

动不动两三美金起步

当我们启动广告的时候

PPC单次竞价在1美金以内

都可以得到比较好的广告排名

然后再加上广告模式布局好

基本上链接的广告表现

可以说水到渠成

不说广告能够做的多NB

但是广告订单不亏本

以及广告预算可以一直加大

那么链接成为爆款的可能更加大

为什么我会有如此心得

因为我就是这样的操作

去打造小爆款

所以我现在打造小爆款的成功率

更加大

二，新品数据

这条链接上架了36天

美国时间8月17号数据

两个小号加起来

出了15个订单

自然订单出了13单

站外订单出了0单

测评订单出了2单

这条链接暂停投放站外

因为差评只是来两条

所以又开始做测评

评论数量和评分数都要提升

方便后期广告表现

目前链接暂时不开广告

等到评论再积累到一定数量

再来做广告

如果评论数量不达到一定标准

开广告过程中

很容易被差评影响广告表现

链接是变体

有些SKU在一个小号没卖完

所以再等两天让这个小号B卖完

再切换成另一个小号C操作

为了让小号B的库存

在这两三天尽快卖完

加大coupon力度把库存卖完

三，新品文章

新品文章我已经写30篇文章

每一篇新品文章里面

都有一些推产品运营细节

建议老铁们看我的公众号文章

每一篇新品文章都是值得看的

学会了就是你自己的知识

财富是可以被带走的

但是知识是没办法带走的

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约旦部分中国港口上涨

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