为什么激光显示技术必须做大做强？看这三点你就懂国家战略

1 为什么要做Ins

2 个人号和企业号如何选择

3 从0-1做一个Ins号的To do list

4 万能Bio公式

5 怎么找到精准的受众

6 如何分析竟对账号

7 一个社媒运营的自我修养

8 2021 Ins算法亮点和应对措施

9 Ins Reel和TK短视频的区别

10 Ins社媒运营日常工作SOP

11 如何引流到独立站（重中之重）

12 INS效果评估

Hello，大家晚上好。小师妹Cici很高兴又和大家见面了。今天然后大家分享的是社媒营销。主要以Instagram为例的一次分享会，而且也是本人操作过比较久。

今天我们主要会从以下的维度来去讲Instagram，就是我们为什么要做营销，还有我们如何从0~1搭建一个账号和运营一个账号账号，如何引流到独立站，其中还有如何的效果评估，还提及人员的配置应该要怎么样，当然其中也会覆盖着一些关于最新的Instagram Reel和短视频之类的区别，这些来和大家一起互动的。

现在就让我们来开始吧。首先我们为什么要做Instagram？相信群里的很多小伙伴都知道，其实社交媒体的营销除了Facebook、Instagram之外，也是有像Twitter、Pinterest，甚至还有现在提到很火爆的短视频。

但是Instagram和Facebook作为同一家公司，他们两个其实占的用户数量也是最多的。而且Instagram是早已经青出于蓝而胜于蓝，比他的老大哥Facebook的用户数更多，并且用户的粘性和使用时间也是更长的，可以从我们下面的这个数据研究表明也可以看得出来。

另外为什么我们还要做Instagram，因为Instagram的网红营销的ROI是很高的。据研究表明去年来说海外社媒营销的ROI比付费的还要高6.2倍，这启发我们不仅要做Instagram的营销，还有其他渠道的网红营销都是要做的。

对于网红营销，我觉得就像是一种心理吧。你可能看到别人穿那件衣服很好看，然后自己也会心思思地很想去买，因为觉得别人穿上真的好好看，自己也很想看。这种就是重尝试的，其实国内的小红书也是这种思维。

简单2字：种草。

关于网红营销的话，其实之前分享嘉宾安娜姐姐也有跟大家分享过，大家可以回头结合跟我今天分享的和她的那篇一起看看效果更佳哦。首先Instagram的作用最重要的就是带货，带货的话可以是用KOL带货，就是像网红这种模式发展的。另外一种的话就是它一个Ins shop在上面卖货，这个据目前的规定，它是和Facebook shop一样的，只支持海外的公司去进驻。然后第三种的话就是引流到独立站，这个也是我们做跨境电商主要搞社媒的目的。

然后第二种品牌传播，brandawareness。

你在Facebook上面可能还要花钱，不然现在很难被陌生用户看到了。但是在Instagram上面的话还是没有完全玩坏。你可以不花钱也可以传播你的品牌，这里就成为一个聚集你的用户在一起的地方。尤其是对于化妆品，还有时尚类目的卖家来说，其实Instagram真的是一个特别好的展示平台。因为它是视觉性社媒，通过图片、视频形式可以更多的场景和角度去展示他们的作品。再高端点，还可以和公关结合，雇佣一些品牌大使，就像现在的那些高端，他们就用明星带货这样做公关的也可以结合。但是如果没有的话也不要紧，其实我们也可以做像矩阵一样，自己创立一个网红角色出来，然后跟自己的官方号一起互相联动。

第三种增加用户粘性，其实刚刚在第二点已经有重复提过了，这里就不再多提了，因为大家花在Instagram的时间上面很多，然后它也可以有互动。

那么大家知不知道INS其实是有个人号和企业号的区别，个人号和企业号是在后台设置，然后就可以切换为专业用户，在手机端和电脑端都是能够操作的。

个人用户和专业号的区别就是：专业的是拥有个人号所具备的所有功能，比如拍照、拍帖子，还有拍视频的功能。但是企业号除此之外还可以添加营业时间、地址等等，这个就跟Facebook Page一样，Facebook个人号跟Facebook的区别跟这个也基本一样。而且像你要做一个Instagram shop的，你肯定要是企业用户才可以。然后才是你的公司必须海外。

它还有多了一个Insights的部分，可以有分析，一些简单分析的数据，其实在Instagram的企业号这里的后台它都会有，但是它的分析维度可能会相对比较简单,但是毕竟是免费的。而且它还可以做一个像机器人回答，例如像facebook的Imessage（功能），就是你还可以做一些快速回复的选项，这样对于工作效率和专业度都会有提升的。所以一般还是很建议大家一定要做企业号的。

如果我们要创建一个Instagram账号，从0~1是要怎么做？对于没有开始过的小伙伴，可以按照这个步骤，一步一步的去创造自己的账号。已有账号的小伙伴，非常希望大家也可以跟我过一遍检查一下，看看自己的每个环节是不是都有做了，并且有做好。因为市面上保守估计有6成以上的人连最基本的这些都是没有做好的，所以能做到的就已经领先在合格线上了。

首先要有一个帅气醒目的图像，个人建议的话就是要1080×1080的这种正方形图像，因为这种的话 Instagram本身就已经会给你压缩，而且会保留它的清晰度的。如果不想另做那么大，用600×600也可以。

注意的是头像是会圆形呈现的，所以圆圈外面的是看不到的，所以大家千万不要放像我现在示例中的小丸子头像。小丸子的帽子、边缘可能就被裁掉了，而且它整个的就一个大脸这样排出来也是不好看不专业。在和美工下单时记得要把这个说清楚，不要增加彼此工作量。

到底怎么样才是好看的头像呢？花里胡哨的、别出心裁，太创意的这里就不讲了，我们就讲基本简单的简单的可以参考一下现在这两个。一种就是以它的的产品或者是它的受众做一个icon出来，例如第一个你一看就知道它是和狗子相关的。

然后第二种的话就是简单的自己的一个logo，因为我不建议他用太多的图案在上面。因为你有很多图案在上面，它一般很少人会去放大它，像这样简简单单的已经成为了一个趋势的，不信你可以看看，随手都是这样的例子。

我们现在要看的是Instagram的bio的一些例子。这里的话我们也可以去参考一下，因为Instagram的Bio和最近的9张帖子是作为用户对我们的账号关注的第一印象，如果品牌是有它的品牌词hashtags，就一定要放出来。

Bio尽可能要保持简洁，名字不要太长， Bio的款式也是有很多的，我们就以最基本的一种为例子，然后我们就得出规律，写我们自己的。大家可以先看看这两个Bio。大家有没有发现他们有什么共同点，看了很多个。

我觉得这两个的区别刚好就可以出来总结了一套。Bio要写出我是谁，我想做什么的。然后还有一些cultural action的行动号召语，还加上你的品牌hashtags，还有你的link。

也可以用公式二，像Shein的这一种，它就是我是谁加我的理念再加hashtags和link。他这种的话可以用一些表情，例如你看这些摄像机，还有两个蓝色的小图标，他都会用这些，然后又很简洁的表达出它主营的业务理念，还有它的品牌hashtags，关键还有link不要遗漏，这些都是每一个都必备要放上去的。

刚刚我也提到了前9张图是我们的初印象，给大家的门面，所以大家如果不知道自己适合什么风格的。尝试的时候，建议每次都是以9张图为统一的色系或者美感的风格去设计，测试出适合自己的风格之后就可以持续输出。例如PPT左图中这一个例子是一个主打彩色色系衣服的Instagram账号，他的帖子全部都是通过鲜艳的色彩去展示。我们无需点开具体的帖子之前，就已经知道这个产品是很鲜艳的、很彩色的，colorful的年轻风格。

像右面的这一个一看就会知道，它是阳光与海滩当中的泳衣美女，而且这个也可以看得出它是一个泳衣牌子的。年龄受众肯定是那种年轻貌美的女性，照片都是很赏心悦目的，让人看了会想多看几帖。

通常用户可能会因为一个帖子作为你landingpage这样进来，大部分的人如果感兴趣了就会再回到你的Instagram主页看一下整体的,有没有其他好看的图片、感兴趣的，如果有的话他们就会直接关注了。所以这个帖子素材调性大家还是要做好的，另外内容是做什么，从哪里来灵感，后面也会继续展开来说。我们今天的分享是非常多图片的，跟着我做一次话就仿佛像做了一遍Instagram一样。

当我们刚刚在说色调什么都不清楚的时候，我们就要去了解我们的目标受众，做他们喜欢的东西。作为电商人员都要养成一个好习惯，就是先模仿后超越，因为成功虽然不能复制，但是参考模仿可以减少弯路。我们可以先分析竞争对手，学习竞争对手，看看竞争对手是在哪里推广的，他们Instagram的VI色系风格，以及日常做什么样的营销活动效果，谁有用什么hashtags是比较热门的。

有预算的我们就可以用工具去实现，例如用Sprout这一个工具，它就可以分析竞争对手。他有一个分析模板，直接就可以分析竞争对手，就可以轻松衡量一下他们的影响力是怎么样的。

例如说粉丝和参与度随着时间的推移，或者是有怎么样的变化，然后你也可以基于之前的帖子发送的效果去寻找最佳的发帖时间，以及你还可以选择一个竞争对手，然后它就会自动生成你跟你的竞争对手的对比了。这个的话其实它有免费版和付费版的，如果实在是真的不想花钱的，免费版的话可能功能就没有我上面说的这么全面的，不过大家也可以先用一下免费版。

结合一下Instagram insights这样去分析一下的。我觉得还是先手动follow一下你的同行。如果有的人说他连同行都不会找的，我觉得还有一个方法就是直接搜你的产品词，排除平台，例如像亚马逊、Facebook还有一些博客的，剩下的就是网站了，然后在网站下方就会找到contact@的按钮跳转至Instagram并且去关注。例如我可以在谷歌搜索咖啡豆，然后我就可以看到哪些是公司还是什么，比如第一个、第二个、，第三个都是。因为不是的话，可能在这个词比较下面。

我们分析它究竟要分析它的什么，其实刚刚我用工具的时候，你就可以看到工具已经有给你基础的分析模板，但是如果没有工具的，你要分析的就是以下这些维度。第一就是粉丝增长数，看看你的竞争对手它粉丝的增长速度，还有它增长的数量是怎么样，你可能就要通过手动follow,关注一段时间，然后定时的做记录.来人工统计了，像发帖的频率也是。互动率这个的话是可以统计出来的，后面我也会讲到公式，人工统计是怎么统计。他的hashtags、帖子这些也是人工，所以一般的话我还是建议大家用一下工具，要不然还是蛮痛苦的。

除非你不想把Instagram作为你的主要业务，只是想占个坑。统计出它的帖子内容是很重要的。你可以知道他的帖子其实是搞什么活动的时候，互动率是最高，而且这些帖子的内容的分类比例是什么，你可以在这里面可以一目了然。如果没有的就又想省点时间，建议还是关注前9个post。

还有另外一种方法就是观察分析你自己的网站。这个大家可以在GA上面去看的。例如可以从Ga当中分析自己店铺访客的高峰时间，这样可以作为你发帖时间的一种参考。我们大多数INS转化的产品货值都不会很高，大都是冲动消费型产品，所以店铺流量最多的时候，也是你的用户出现上网冲浪的时候。

同时，你们可以确认一下他们的年龄、地点、性别、收入、兴趣动机深挖出一些价值。就是例如我的GA兴趣概览上面，我的用户有很大的比例是喜欢 food and drink的，但是我其实并不是一个卖食品的品牌，我们用户竟然是喜欢这一个的。

那我们就可以再去关注完前一批跟我们有直接相关的同行之后，再去关注直接相关的兴趣之外的做类似的食物类的或者餐饮类的，他们发布的内容是什么，因为我们要了解一下我们的顾客喜欢什么，然后才能做出他们喜欢的内容。例如把食物卡通图案印刷在我的衣服上。

大家有思考过社媒运营人员必须要具备的资质以及他日常的工作是什么，这里我们可以分解成以下的5点。

第一点就是要了解 Instagram的算法。Instagram的算法是基于机器学习的，对帖子进行排名的方式其实不断都有发展和变化，可是无论怎么变的，他一直不变优化的方向也是以下的这几个，第一个就是Instagram的算法是根据用户的兴趣喜爱。你看过比基尼泳衣的相关的一些账号的内容，他也会有可能给你推送这一类的。

还有你的好友关系网，他们喜欢什么，他也会给你推送一些你朋友喜欢的、关注的，而且在茫茫的人海中还会把和你互动比较多的那一些账号的内容会放前一点，还会跟你的使用频率也有关系。既然你天天都花了几个小时在刷Instagram的话，他不介意按顺序给你推送你关注的用户。因为他觉得你会慢慢的刷。

但是如果你每天的活跃时间都不长的，每一次他就会按照我刚刚说的那些维度，会按照你的兴趣、你的互动，还有你的小伙伴喜欢什么的顺序来给你去推荐的。

所以在了解这个算法之后，一个企业号不仅从刚刚我们说的分析用户的时间，而且我们也要针对这个算法去提高自己的权重，具体通过：多回复一下私信。及时回复，这个是为了增加互动。还有的话就是多去评论别人，和粉丝互动，在hashtags上面互动，这种也是互动提升，还有看到一些精彩的帖子，你要去发布，因为你要发布这种帖子去吸引他们来互动，争取被点赞。这种帖子也会被认为是高质量高权重的帖子，也是容易会被人刷到的。因为一个用户关注Instagram的成本实在太低了，他们都会关注很多个。

在2021年，Instagram的官方也说了，有新增加了一些亮点，就像Instagram reels 这种。通过story,reels和IGTV等视频的内容算法，也服从与之前提到的算法。给品牌互动的人越多就会推送越多。

这里略带过:live和IGTV有什么区别.一个是时效性，IGTV你还可以后期修改一下，就好像也在做自己的一个广告频道或者是什么样的。IGTV目前暂不支持在电脑上看的，还是要用平板或手机这种电子设备才可以看的。story,reels的他们之间也是可以互相有同步之类的，还有时长也会有不同。我们所谓的同步其实是内容可以有时候为了堆量，一鱼多吃地量产内容。

Instagram和短视频的区别，Instagram和短视频的共同点，其实他们就是一种靠人际关系网络去形成的一个社媒。Instagram目前的受众其实是要比短视频是要广的，像现在TK不时还是会受到像美国等国家的特意抵制。短视频 的玩家也比INS要低龄。Instagram作为老牌社媒，覆盖面更广。第二点是他们的算法是有区别的，就是Instagram和短视频的算法是有区别。因为短视频的算法其实是相对还没有很完整的一个体系，变化还是比较大的。但是它的总体来说就跟国内的抖音其实是有点像的，而INS的算法前面已经说过了。这里不再多说。第三点发布的时长也是不一样的。Instagram reels是可以发送30秒的，短视频是可以发送60秒的，大家可能觉得时长不一样，是个废话总结。

但是当你是做内容的那一个人的时候，你就会发现不一样了。不同的时候对于脚本差别很不同。第四点就是他们的素材不一样，相对来说短视频的素材使用还是相对比较宽松，没有那么严格的音乐库，比 Instagram要宽松很多。因为Instagram一定要用他音乐库里面的，不然你需要纯原创。否则就容易侵权。但是短视频可以参考跟我们抖音是很像的，可以用别人用过的音乐，引用就可以了，所以他的音乐库、素材库也是更广泛的。

Instagram现在还能增粉比FB简单的其中原因是hashtags还能玩。所以hashtags的发掘也是一个社媒运营的技能。我们可以在输入tags界面,输入一个词之后，我们是可以会看到这个tags的数量，该功能仅限于手机版，电脑版是没有的。

好不容易找到hashtag也不要脑子发热，大家在做帖子的时候，千万不要放一些被禁掉的hashtags。顺便再次安利一下我的公众号，关注我的公众号我会提供一份=已经被禁止的hashtags，当然这不代表是全部了。人工的话大家也可以自行搜索，看看如果你搜出来的hashtags，上面followed by这里有没有数量，或者保险点你点进没有post的话，那就是被禁用了，通常脏话这种肯定是会被禁掉。而且还有一种情况就是太少人用或者是被滥用的这种也会禁掉的。另外发正常的帖子的时候，不建议大家硬是要tags那种follow me, like for like这种，也很降低我们账号给老用户的调性，显得急想增粉的样子。

hashtags这样找完之后，大家就会觉得还是不够的话，还想要更多的时候怎么办？

那就要会联想了，大家可以找一些hashtags生成器，来补充联想一下和自己相关的hashtags，注意去筛选。生成后，在Instagram搜一下，看看帖子的数量，再进行一下评估。因为根据官方规定最多是只能发30个，但是我觉得真的没有必要，因为po超过30个，第一是会很丑，大范围影响整个帖子的美感。重点是其实只要focus不超过11个就好。Instagram story的榜位的限制是10个以内。

有一个常见的问题是：为什么hashtags会没有效果？原因有三个。第一个就是你的hashtags太大了，可能曝光了没有轮到你，刷不到你客户就关了。然后每天又更新的很快。同理就是太小的都没有人用了，很快就会淘汰掉了。第三种就是hashtags和你的账号不是很相关，所以有时候一些人说为什么这个账号可以发这hashtags，我那个账号就不能呢？有可能是你的hashtags分布太少了，只有5个以内。

除非这5个以内很多都是你的品牌词相关的，只有你才有的，或者是通过你的页面进入的，不然如果在别人点hashtags进去就不一定看到你了。或者是你和一些ban了的hashtag放一起了，整个权重降了。甚至profile的填写也可能会影响。

关于hashtags的美观度，我建议是大家可以做空三行的处理。这样在别人没点到你这一个帖子之前，他在刷的时候就不会看到你下面那堆hashtags。就像大众汽车的这一个例子，因为三行后不点进去就不会显示更多了。

关于社媒运营日常的工作介绍。日常的工作开始是增粉。曾经网上看到一个老外的测试，他只是简单的关注了一些竞争对手和关注的竞争对手的前100个粉丝，然后他又去点赞了他们的一张Post照片，最后他一共关注了三组，并且对每一个账户都进行互动。结果他发现就只关注了的那一组，有14%的回访。他关注了并且Like的，有22%的人去回访了。他关注、like并且评论了，就是互动做到最极致的，可以有34%的回访。

从这一个例子中，我们得到的启发就是可以关注别人，得到别人的回粉，这样我们的粉丝数就可以增长起来了，而且这些也是可以通过工具去实现的。妈妈再也不用担心我每天按 follow按到手抽筋了，而且只要我们不要太频繁的去操作，因为你太频繁操作也会被封号的。

这里我会推荐给大家一个工具叫Jarvee,Jarvee是一个强大的自动化社交媒体管理软件。最常用的，他是一个Instagram机器人，就可以让你同时管理多个社交媒体账号的发帖。它不仅可以做Instagram，还可以做Facebook、Pinterest的自动化管理。不过它的设置对于我们这种非科班的人出生来说，还是有一些难度的。虽然它的设置好像不涉及代码，但是因为对于这种机器人的操作其实是越来越严格，所以它很容易会出bug。但是现在其实它也有在升级的。我之前试过follow太快了，就算我按照网上的一些教程的规定去写了长点的时间，还是被发现是机器人了。

但是像官方他会说你可以用一个子账号去抓取，然后再把数据回传给大账号，要用的小伙伴 准备好两个以上的账号。官方是有免费试用的，试用后你还是不会，我建议就不要花钱买啦。客服回复还是蛮快的，24小时内都会回复。我建议的话是公司有多个社媒账号或者想要群控的朋友，还是比较适合用这一个工具。把这个工具吃透的话，短时间类轻轻松松做起一个粉丝数量比较多的Instagram账号了。

当然如果你只是想做Instagram为主的话，其实也有另外一个工具推荐，就是InstaDUB。这一个主要针对Instagram自动化营销工具，只要你有操作过Jarvee的话，这个看起来简单很多。就仿佛一个阉割版的Jarvee，它就是为了运营Instagram而生的，有涨粉，还有管理POST素材、自动回复，自动去和其他账号互动。他们的原理我觉得是大同小异。但是根据我的实操，大家最好开始别拿自己的大号去试，就是用一些新号或小号去测试。

等你设置的比较稳定，它能够稳定使用一周之后，你再去用你的大号。要注意多账号的管理的时候，一定要买一个好一点的代理，因为他对操作环境也很重要。同一个 IP登录不同的Instagram账号也是很容易会被官方封的。我之前碰壁，试过用我的大号然后被检测出来了，封了我一个小时，但是很幸运没有被封号。我还是不建议大家一上来就拿自己大号去试的。如果对于这个工具具体的设置是感兴趣的话，大家下次可以一起做一个关于设置的分享，也邀请群里面懂这种技术爬虫的小伙伴也一起加入。

除了机器增粉这种比较粗暴方式之外，我们还可以通过活动去增粉。关于工具增粉的质量，有的人说是僵尸粉。我的理解是其实是和你设置follow的对标账号是有关系的。你如果是卖美妆的，你关注的是ANKER的粉丝，这样他们回粉质量肯定没有你关注对标的美妆竞对的账号精准。

个人觉得比如新号想快速增粉丝数，并且粉丝质量只要求不全是僵尸粉的，或者是日常小批量的想用这种方式去增粉还是比较靠谱的。但是增粉的话，我觉得还是以一种投机取巧，最后我们实打实的，还是要我们做活动来去增粉比较靠谱且受众精准，活动增粉需要配合内容营销，所以这个也是社媒运营人员的价值体现，无论是她去策划还是她和市场部的对接沟通都是一种学问。增粉的话他可以搞一些give away活动。give away活动从我入行到现在一直都是有存在的，虽然它越来越严格，可是只要你写清楚规则就不会容易被封号了。

你要对你自己做出的行为要负责，不要不兑现。做到有理可循的，就算被投诉、被封，申诉还是很容易把账号要回来的。像我们现在看到截图中的这一个例子就是卖婚前穿的睡袍，这个意大利牌子基本上每周都会有搞一次give away活动。

另外增粉活动还可以是把两种活动的形式备注起来的，像家居的是这一个@你的好友一起来，再加上他也是一个give away，他就在刚刚说的服装进行了一个升级，这种就有点像病毒营销去传播开来。

像他还有一个工作就是要去找网红，但日常工作的找网红，付费平台是最方便最快省时省力的选择。其实influence的平台很多都是明码标价，就是从单车到飞机的质量都有，如果你公司没有专门布局一个找网红岗位的人，我是建议用这些付费渠道的，这些的话其实现在国内外都已经很成熟了，就连，国内也有人搭建这种 Kol直聘，所以大家都可以去看一下。

然后我建议的话，你还可以从竞争对手那里去找，看一下你同行，翻一下他们的post的时候，找的是什么网红，看看有没有其他hashtag可以找到相关的网红，你也可以去私信联系一下。第三种就是你可以在谷歌上面去找一下网红，因为通过谷歌搜索你也可以找到很多网红，然后就给他发私信去联系。当然这种的话回复率是会比较低的，但是不能说它没有效果，具体要怎么样去写一个开发信，这种的话后面我们会稍微点一下，可是安娜之前的那一个分享也是有说过的。

我们找网红的时候是要怎么去判断这个网红好不好，毕竟网红已经花了很多钱。首先我们就要看品类，看网红带货的形象是不是符合你的用户画像。如果你的产品是卖狗绳的，如果你找一个猫博主去带货的效果肯定是不会好的。

KOL的粉丝年龄分布也很重要，一些老年产品如果你找个年轻人带货效果也不一定很好。不是绝对，毕竟一些老年人用的产品，是需要年轻人送给他的。粉丝数理论上是越多越好，不过质量更重要。粉丝数是不是真的粉丝还是僵尸粉，这个也要判断一下。这个判断可以根据他日常跟粉丝的互动，就可以看出一些端倪了。如果他的粉丝回复都是很短的，而且内容差不多的，是假粉的可能性很大。但是不排除有一个Post下面,很多人都是发几个爱心的这一种，其实我也确实看到过，不一定是假的。因为可能他的活动就是要大家发点爱心这样子的。我建议大家就多看几个帖子，如果几个帖子连续是这样的，8成就是假的。一般正常来说其实一个账号互动率3%就已经比较好。

手工的情况下要怎么去统计？他的统计一个账号的post的互动率，那就可以通过这一个公式。快速浏览一下他最近的9个post，然后把这9个post的like加起来再除以9再除以粉丝数就等于它的互动率了。

关于如何引流到独立站，这个是大家最关心的话题了。其实它是可以引到亚马逊，但是我发现很少人会这样做，大家都是引到独立站的，这说明独立站的是一个风口，到底它是怎么引流的？

第一可以在Bio链接上面放一放，这个部分很关键的。其实没有很复杂，人人都会。很多人都会觉得自己做了，但是为什么效果会不好。我觉得是要跟下面这些方式要结合在一起，首先你还得做的小细节，就是你在POST里面要做相呼应，不仅是Link,你的hashtags放上去也要相呼应。就是你做hashtags Post就做多一点，但是放上去不是一了百了，还要根据最新的营销活动去结合，放不同的落地页，就是你Bio上面的链接也不是一成不变的......