广告投放失败致千万泡汤？为什么你的投放模式烧钱又失败，站内站稳是关键！
相信大家最近都有收到亚马逊的通知，要求专业销售计划的美国站第三方卖家，在达到以下任意一种情况时，需要提供保险证明：
1. 2021年9月1日之前，卖家在Amazon.com上连续三个月达到，每个月的总销售收入超过10,000美元；
2. 在2021年9月1日之后, 卖家在Amazon.com上历史任意一个月达到，月总销售收入超过10,000美元；
3. 如果亚马逊要求您提供保险证明，即使您并不符合“在Amazon.com上的销售收入超过10,000美元”的要求，仍然需要提供保险证明。
也有卖家朋友在我的视频评论区留言，想要了解有关亚马逊保险的相关内容
说实话，作为亚马逊卖家，我自己过去也没动力和兴趣去了解这些保险相关的信息，这次借着平台的要求，查阅了相关的资料，总结了以下四方面内容和大家分享：
1. 我们卖家如何投保
2. 保险需要符合哪些官方要求，以及我个人的补充
3. 此次商业保险的更新要求，带来的其他启发
4. 未购买保险卖家被索赔案例
首先要和大家说的是，其实有关保险的要求，在亚马逊接受我们申请账号时，就要求卖家对自己所售卖的产品进行投保，并不是近期才出现的要求和政策，亚马逊卖家论坛上，早在2018年就已经有卖家在讨论如何购买保险
01
我们卖家如何投保
点击后台-设置-业务信息中的“商业保险”选项
中国和美国注册的企业可以选择亚马逊保险加速器，里面有官方推荐的保险公司
亚马逊也允许卖家自己去找第三方的保险公司购买保险，如果是非美国境内的企业，想要购买美国保险公司所售卖的保险，需要提供EIN码和一个美国地址，提供以上两个信息可自行购买。
02
保险需要符合哪些要求
1.所购买的保险务必要符合以下官方要求
您的商业责任保险单必须符合以下所有标准：
■ 保险单限额的每次事故赔偿限额和累计赔偿限额必须至少为100万美元，保障由您的业务运营导致或与其相关的所有责任（包括商品责任、商品/完工责任和人身伤害）；
■ 保险单类型可以是商业综合责任险、伞式责任险、或超额责任保险，且必须写明是期内发生式保险；
■ 您的保险提供商必须具有全球索赔处理能力，且财务评级必须为S&P A和/或AM Best A或以上（如果S&P或AM Best在您需要投保的国家/地区无效或未使用，则允许使用当地的同等评级）;
■ 您的保险提供商必须至少提前30天向亚马逊发出取消、修改或不续约通知；
■ 您的保险提供商必须在ACORD上开具一个“保险凭证”，并提供可追踪的代码或验证方法；
■ 保险单必须将“Amazon.com Services LLC. 及其附属公司和代理人”指明为额外被保险人；
■ 任何保险单的可扣除金额不得超过10,000美元，并且任何可扣除金额必须在保险凭证上列出；
■ 保险单必须保障您在亚马逊网站上发布的所有商品的销售；
■ 被保险人名称必须与提供给亚马逊的“法人实体”名称一致（要查看您的法人实体名称，请参阅您的账户信息页面）；
■ 保险单必须填写完整并签名；
■ 保险单必须自提交之日起至少60天内有效。
注：如何将亚马逊添加为附加被保险人？
联系你的保险公司添加“Amazon.com Services LLC. 及其附属公司和代理人”，
地址为“P.O.Box 81226, Seattle, WA 98108-1226.”作为额外被保险人。
https://gs.amazon.cn/news/news-notices-210814
2.除了以上信息外，我还有以下3点补充
（1）保险为何一定要具有全球索赔处理能力？
因为亚马逊上的买家可以来自全球各个国家，如美国站的产品经常有墨西哥买家购买，如果这个产品出现问题，给消费者带来了人身损失，买家即使不是美国人，你也没在墨西哥站点售卖产品，但只要他在美国起诉你，你仍要去赔偿这个消费者。
（2） 购买保险可以帮你Cover住一些不必要的律师费用
例如有消费者对亚马逊这个平台的服务不满意，他在起诉亚马逊平台时 顺带把你也起诉了，起诉的内容也只是跟平台的服务有关，完全不包含你的产品因素，这个时候你也要跟法官去解释不关你事。在这一步骤中，如果你没有投保，那你就要自己去找律师帮你向法官说明，而这些律师的服务费一般在500美金每小时。
（3）易于触发诉讼的潜在产品
主要有以下产品：
· 0-3岁婴幼儿产品
· 保健品
· 轮胎及橡胶制品
· 阀门、龙头、水管、管道
· 热水器、净水器、吸尘器、加热器、除湿器
· 医疗器械和设备
· 蒸脸器
· 安全头盔、安全带、头灯
· 汽车零部件
· 儿童玩具、自行车、平衡车、滑板车
· 除草机
· 无人机
· 蹦床
· 按摩椅
· 隐形眼镜
· 宠物食品
· 桑拿
· 悬浮板
· 电磁炉、烤箱/烤炉、高压锅/电压锅
以上的产品对于新手卖家，在选品时尽量避免选取。
这也凸显了科学的选品方法，在亚马逊运营工作中的重要性。
最近我的最新亚马逊全阶课程刚刚上线，里面有专门模块跟大家讲解如何进行科学有效的选品，也是目前市面上唯一讲解了如何从关键字着手，进行选品的方法。
课程介绍附在文末，欢迎大家关注。
03
此次商业保险更新要求，带来的其他启发
亚马逊未来很有可能要求全部卖家都去上传商业保险，不管你的销售额是否达到其要求
最大的影响在于以下2点：
1. 多账号运营的卖家成本会陡然提升
2. 未来准备注册的卖家最好抓紧时间注册，以防后续亚马逊在注册店铺环节直接增加，必须完成商业保险购买的要求，增加注册难度
04
未购买保险卖家被索赔案例
有位卖家售卖类似如下图所示的阻力带产品
虽然这个卖家做了详细的安装说明，但是有个买家还是安装不当，在使用过程中产品回弹导致他的眼睛受伤，做了一个手术，视力下降没有办法继续他之前的工作。
这位买家向卖家索赔了300万美金，因为此卖家没有购买保险，最终整个官司花了63万美金，而这个卖家一年的销售额不过70万美金，可以说元气大伤。
这里的案例是想建议大家，如果你的产品有这种类似的危险属性，建议提前购买保险，以防万一，或者在选品初期就规避这样的产品来做。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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