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专访|海外月流水超5亿、全球发行第5,三七互娱如何做到?

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2021-08-19 02:42:33
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曾经有一位做独立站的莆田卖家大吐苦水说,因为斥巨资广告投入但是转化率太低,致使原本今年要达到一千万的盈利目标泡汤了。虽然这位卖家是做独立站的,但作为前车之鉴,亚马逊运营人更要加吸取教训了!

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投入和效果不成正比

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多少卖家在亚马逊的广告投入和产出不成正比,烧钱烧到爆炸但是转化率却低到泪流满面!你是不是也这样过:广告钱砸出去了,但是却收不回预期的效果?看着同行的竞争对手稳定出单,内心焦虑万分?是不是也曾经为做广告报表而苦恼过?

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站内是根基,站外是添彩

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为广告和流量而烦,是各位亚马逊卖家心里的一根刺。狂砸重金的背后,他们真的弄明白亚马逊的流量来源了吗?亚马逊的流量来源无非就是站内流量和站外流量,流量大部分来自于站内,站外只是锦上生辉。

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主攻站内,产品有优势的情况下同时站内流量达到饱和,才会转战站外的。但是很多卖家却“另辟蹊径”将投放顺序颠倒了,在站内根基还没扎稳的情况下疯狂砸钱投站外,而且还总是想一口吃成个大胖子,各种站外渠道都投放,这样往往会必死无疑!

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站内广告

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宏观上从以下这三个方面着手准备:推广策略——商品准备——广告营销计划

 推广策略:
任何推广首要工作都是设定“推广目标”,最关键的两个指标就是“目标曝光量”和“目标销量”;其次你要设定你的预算,通过目标反推预算,还要设定一个预算总上限,再土豪也不会盲目“烧钱”;最后划分投放阶段,根据不同阶段采取不同投放模式。

 商品准备:
上架前请做好商品的库存准备,所谓“巧妇难为无米之炊”,把控好整体的产品库存包括备货、到仓、补货、补货周期预测。

 广告营销计划:
分清楚产品推广的类型,是属于新品推广还是老带新推广,当你产品是新品推广期,你的品牌推广创意,新品图配上标题是新品上市,引入“新品登录页面同时配合coupon”;当你的产品是老带新推广,可引入“热卖ASIN集合页”。

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(图片来源于知无不言)

站外广告

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前段时间,“姐夫”推出了“品牌引流奖励计划”(目前仅限于美国站的品牌卖家),虽然“姐夫”葫芦里卖的什么药我不知道,但是大多数人认为亚马逊开始记录做站外引流。大卖倒下的困境下,站外能否成为救命稻草还有待商榷,不过坑太多:鱼龙混杂的服务商、站外不可控……不管你的打法是怎么样,从站内到站外切记本末倒置。

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广告投放雷区

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广告投放雷区太多,一不小心就容易跳坑里。最令卖家头大砸重金引流以为能大爆但是效果却差强人意。这种心情就和经纪公司在艺人身上投了很多钱,经过一番苦心包装但是却红不了和火不了。

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卖家最容易陷入一个误区就是——“广告一开,天下我有”。以为广告投出去就完事了,以为投放了流量就哗哗哗地跑来然后就坐着等订单了,NO!致命一问,你的广告报表分析做了吗?你知道通过哪些数据分析吗?你知道如何找出问题的关键点吗?

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分析广告报表,对症下药是关键!要通过亚马逊广告报表分析找出展现量少的关键词,考虑其与产品的匹配情况,调整其投放价格和预算。对于效果好的关键词,则要增加展现的方式。

踩雷年年有,广告特别多,如何选择最佳时间?如何避开投放误区?巧妙利用广告数据报表分析广告投放效果,一系列问题困扰着亚马逊运营人。

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