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2021-08-18 23:08:44
22

今天谈谈我个人很喜欢的一个内衣品牌——内外NEIWAI，主打舒适和自然美。

第一次接触NEIWAI是在天猫旗舰店看到了No body is Nobody品宣短片，被视频里女性所散发的自信乐观打动，感受到了这个品牌的包容性和温度。
本文主要分析下NEIWAI出海案例，主要包括：

  • Shopify官网分析
  • 4个社交媒体平台
  • 广告分析

内外Shopify官网

近6个月网站流量分析

NEIWAI近6个月流量上升较为明显，网站访问量从今年2月的5w上升至28w，平均访问时长4分44秒，访问页数7.18页，跳出率34.73%。从数据上看，用户停留时间相对较长，跳出率较低，网站运营相对优质。




流量主要来自于US，占比77.46%。其次为CA和AU，分别占比5.59%和2.66%。从占比数据看，北美地区为重点销售地区，占比近83.05%。销售地区语言以英语为主，小语种国家相对较少。



流量主要来自社交（31.26%）、直接（30.01%）和搜索（23.77%），搜索流量中31%来自付费搜索。



官网首页

整体基调和国内基本一致，3月初的品牌年度项目“No Body Is Nobody”凸显品牌定位和价值观，网站首页板块主要包括：

  • 首页Banner

  • 新品

  • 产品合集

  • 用户评价

  • 用户分享

 
NEIWAI的产品线主要包括3条，一是内衣，二是家具服，三是运动服（ACTIVE）。前两者都比较常见，运动线相对比较新。以芭蕾作为切入点，逐步延展到其他运动形式。


从官网模特和用户分享上看，还是以亚洲人和白人为主。作为一个主打包容性的品牌，如果再增加部分黑人模特，品牌性会更完整。

弹窗设计
  • 获取邮箱：通过给予15%OFF的折扣鼓励用户留邮箱，可以做rmkt和促销转换；
  • 奖励：鼓励下单和分享，包括$5 bouns、5% cashback和分享朋友奖励；



产品页面

页面信息信息完善，包括标题、颜色、模特图、产品细节、材质、物流政策等。

作为一个内衣品牌，也提供了详细的尺寸参照表。

Customer Review
每个产品下面基本都有用户评价，整体评价4.9分，5星占比91.2%。
用户评价系统相对完善，包括用户信息、购买的产品、评分、体验感维度分析（fits+comfort+support）、评价文字和图片，可以完整展现用户的反馈信息，增加其他客户的信任度。


品牌故事

全球品牌代言人-王菲，王菲形象代表了自由，同时可以提升品牌知名度。

品牌理念-时尚、舒适、实用、解放身心

品牌可持续理念-环保材质、环保包装、降低一次性物品的使用率




社媒运营


#1 YouTube

YouTube渠道关注者2k，不算多，但社交流量占比第一，为78.68%。

视频以品宣为主，整体制作水平较高。

在YouTube搜索NEIWAI，相关KOL测评不多，且以亚洲人面孔为主。

#2 Facebook

Facebook渠道关注者700左右，社交流量占比第二，为16.57%。

品牌slogan露出——Made to Live In，即身心自由

#3 Instagram

Instagram的粉丝相对较多，有2.8w，占比6.62%。Instagram和Facebook保持一致的品牌标语，色系以米色和棕色为主。


也可以看到一些Giveaway的活动贴文，行动号召包括：
  • 关注+点赞
  • @朋友
  • 分享到IG

#4 Pinterest

非常起步的阶段了


从整体看，NEIWAI的社媒营销还有很大的发展空间，除了IG外，其他3个渠道不管是粉丝量还是互动率都比较低哈



广告分析


Facebook&Instagram

广告形式-图片


广告形式-轮播图

广告形式-视频

从素材和文案上看，内外的品牌性比较明显，素材整体风格符合品牌调性，提供的折扣在15%-20%左右。除了产品图和官方视频外，还有不少kol合作。
二维码
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