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【干货】Richard第68期-掌握亚马逊定价策略，有效提升利润
每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是掌握亚马逊定价策略，有效提升利润，讲解了发布新品时，如何确定产品价格区间、如何提高产品价格，以及用什么策略确定最终定价。
目录
① 了解你的成本和利润率
② 如何进行产品定价
③ 如何核算成本，确定成本价
④ 产品的平均价格和最高价格
⑤ 分析竞品
⑥ 产品价格应该在什么区间
⑦ 4种提高产品价格的方法
⑧定价策略制定
01
了解你的成本和利润率
这是你必须首先做的事情，因为你不可能在不清楚利润率的情况下为产品定价！
产品成本+物流+进口税/关税+亚马逊费用+增值税=收支平衡价格
假设每项成本都为£1，1 + 1 + 1 + 1 + 1 = £5。这意味着，为了达到收支平衡，你必须以5英镑的价格出售你的产品。
在计算出了成本价之后，你就可以开始考虑如何为你的产品定价。实际上，这一步应该在选品的时候就已经做好。
以FBA为例，举个例子：
假设我们有一个成本为4英镑的产品，重量是1公斤。
运费为每公斤0.5磅，那么成本为：4.5英镑；
加上平均4%的关税，成本为：4.8英镑；
加上20%的增值税，成本为：5.75英镑；
FBA销售费用为15%=2.7英镑，FBA配送费=2.40英镑；
总计10.86英镑。
02
如何进行产品定价
当你研究一种产品时，你会注意到三种不同的定价水平：
1. 高于市场价
2. 平均价（理想定价区间是在平均价和高价之间）
3. 低于市场价售卖
任何低于成本价的产品，都没有利润！所以必须高于我们所计算的成本价。
03
如何核算成本，从而确定成本价
在核算产品的产品成本时候，需要将所有运营过程中产生的成本，都考虑进去，比如应该包括：
1. 产品的制造成本，也就是采购价
2. 包装成本，包括产品修改包装后，以及外箱坏了，需要自己采购等
3. FBA物流成本
4. 亚马逊平台费用（包含：产品佣金，FBA配送费，仓储费，广告费等平台内产生的所有费用）
5. VAT注册申报所产生的费用
扣除以上提到的所有费用后，现在你对于定价的下限应该已经有数了。
如果你的产品价格低于成本价一分钱，你就会损失一分钱！
04
产品的平均价格和最高价格
平均价格
这是你的产品类型在亚马逊上销售的平均价格。
这不是所有的平均价格，而是该产品在你的主要竞争对手那里的平均价格。
如何确定？
看看你的类别中的所有产品，有哪些卖家平均每天销售8单以上，这意味着每个月240单以上。从这些销售数据也能知道，谁是Top Sellers。
可以使用产品BSR和此类工具，比如JS或者Helium 10，筛选出所有的顶级竞争对手，计算平均价格。
最高价格
这是你的客户愿意为你的产品支付的最高价格。超过这个价格，人们很可能就不会购买了。
05
分析竞品
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