我们常用的CPC广告打法
通常我们会从两个维度去判断商品是否属于爆款： 第一是周成交量多少， 第二是转化成本是否够低。 每家公司对爆款的定义不同，对于一些服装类产品，有的公司的标准是一周之内只要产生 50 个转化就叫做爆款。 而对于一些小工具、小科技类产品，爆款的定义是指在一周之内产生至少 200 笔订单。 每家公司会根据自己产品的适用性广度来确定爆款的标准。 我们今天要讨论的，就是一周之内可以产生 200 笔以上订单的大爆款。 判断爆款的第二个条件是，广告转化成本是否够低。 因为只有当你的转化成本够低，才有足够的增量空间，有了增量空间，产品才有机会成为爆款。 举例来说，我们在投放一款售价为 19 美金的产品时，前 100 个产品转化成本只有 3 美金不到。 但是如果你想让这 100 个转化变成 1000 个甚至更多，就需要进行加量操作。 而在加量的过程当中，随着预算不断被提高、便宜的用户不断被转化、被覆盖，转化成本就会不可避免地升高。 所以，如果说这个产品前 100 个转化成本很低，就意味着这个产品有更大的放量空间，和更长的投放生命周期。 GENIUS Facebook上面产生的爆款非常多，我选择了一些比较有代表性的大爆款的产品。 一个是负离子直发梳 1688 拿货价是人民币 20 块钱，独立站的售价是 25 美金，这个产品通过 Facebook 获得了数千个转化。 第二个产品是一个微笑牙套，上图中展示的其实是微笑牙套的升级版。 第一版微笑牙套做工和质量会更加粗糙，即使如此，该牙套在美国和欧洲地区，获得了 5 万家以上的订单数量，售价是 19 美金，1688 拿货价不到5块钱。 这个产品的转化成本其实只有2美金，但是在不断的扩量和放量之后，广告成本达到了 11 美金，也就是他们可以接受的收支平衡线。 广告主在此时收缩了投放力度，同时又开发了第二款牙套产品，也就是我们现在所看到的这一款，同样也获得了非常好的转化成效。 在研究了数百个电商广告账户和爆款产品之后，我们总结出了几个爆款产品的特点： 第一是产品售价一般在 15 到 50 美金之间； 第二是从产品测试上来看，爆款产品通常具备三个要素，即普适性、功能性、和低覆盖性。 普适性是指非小众、能被大部分人接受和使用的产品，例如耳机灰尘清洁器、微笑牙套，无论男女老幼都会在日常生活中用到。 功能性是指该产品具备的功能或者用途，可以解决人们在日常生活中的难题和痛点。例如堵塞的下水道马桶、鼻子面颊的黑头、眉毛上的杂毛、一直理不顺的卷发等日常难题。 低覆盖性是指该产品还没有覆盖到大部分的人群。换言之，如果说这个产品之前已经被引爆过一次，你再去跟投相同的产品，那么大概率很难再次引爆。 这里给大家的一个建议是，不要直接去投放过去的爆款产品，尤其是三个月之前的爆款产品，如果你还去使用一模一样的广告素材，你的投放几乎注定是会失败的！
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