上半年西班牙时尚消费回暖，内衣是时尚品类领头羊！

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2021-08-18 10:49:13

文章框架

一，间断流实操

二，新品数据

三，新品文章

一，间断流实操

有老铁发私信给我

一味君你这样子推产品

也能推起来是真的么？

然后我就出了这篇文章

我先用六个字来说说

【理论节奏实操】

何为理论呢？

老铁们先看看这张图片

如果明白这张图片的理论

相信以后你推产品会更加顺利

比如：

然后再来聊聊节奏

推产品就是要讲究节奏感

新品每个阶段的运营策略

是不一样的

到了时间点就要调整运营策略

不能拖拖拉拉推产品

要不很难推起来

最后聊聊实操

理论可能很难懂

但是实操的数据是可以看到

所以我再次用我新链接数据

我这条链接给了小白运营操作

我指导她去执行操作

她在我的指导下表现确实不错

推品模式形成流程化标准化

就很容易操作产品

接着我分析新链接数据

新品结合站外间断流的好处

这条新链接在7月14号上架

然后我在8月14号刚好一个月

一个月时间里面我划分三个阶段

第一个10天【1-10天】

第二个10天【11-20天】

第三个10天【21-30天】

每个阶段都有每个作用

我一个个阶段来说

第一个10天【1-10天】

第一个十天链接数据：

总订单：91单

站外单：70单

测评单：17单

自然单：4单

每日平均转化率：10%以上

站外投放：6次

这个阶段主要目的：

利用站外带来自然访问量

带来站外订单

然后就可以做直评QA测评

利用站外出单稀释留评率

并且把链接评论数量做起来

可以利用小号跟卖做测评

这样可以降低测评带来风险

为什么这个阶段自然订单少？

因为我是提价再开售

这个价格已经比正常的价格高

加上站内没有价格优势

如果站内买家购买产品

很容易来差评或者退货

提价一个很重要的目的

在这阶段防止站内买家下单

为什么要提升价格呢？

提升价格主要是配合站外操作

站内价格提升

站外折扣力度也可以加大

因为是新品没有评论优势

所以只能利用加大折扣力度出单

这样我们的站外出单效果才会好点

这个阶段目标：

1. 把QA直评测评数量做起来

2. 站外出单稀释留评率

3. 利用站外控BSR排名

4. 把总的转化率提升到10%以上

第二个10天【11-20天】

第二个十天链接数据：

总订单：96单

站外单：51单

测评单：11单

自然单：34单

每日平均转化率：12%以上

站外投放：6

为什么自然订单会增加？

因为前一个十天功劳

1. 持续利用站外控BSR排名

2. 平均转化率维持在10%以上

3. 测评把转化率稳住

4. 有销量的新品有流量扶持

所以链接的自然排名也提升

有自然流量的链接

加上链接的图片内容评论不差

所以出自然订单很正常

这个阶段测评扮演重要作用

用关键词工具测试这条链接

发现很多长尾词已经在前三页

所以采取一个动作

有一定排名销量的长尾词

在这些长尾词进行测评

因为长尾词流量很少出单也少

所以一个长尾词只能测评一单

这个阶段测评目的就是要把

站内流量提升起来

利用测评告诉亚马逊系统

我这款产品有什么卖点属性

这个时候如果来差评也不怕

因为已经测评一定数量

可以顶住一两条差评

第三个10天【21-30天】

第三个十天链接数据：

总订单：194单

站外单：45单

测评单：22单

自然单：127单

每日平均转化率：15%以上

站外投放：2

为什么自然订单那么多？

因为做了一个操作

结合code+coupon模式

当站内流量提升

这个时候要把coupon打开

加上结合再投放站外

相当于站外买家既点了code

也在站内点击了coupon

coupon是有单独流量入口

相当于直接提升了站内流量

促进更多的自然订单提升

这个运营动作非常关键

根据流量入口速度进行调整

第二个关键动作

就是结合测评

因为前面两个十天操作

所以出单词的自然排名也在前三页

那么这个阶段测评入口

主要给出单词进行测评

测评也能提升了站内流量

每个出单词来一单测评单即可

不能在同一个大词测评

要做好测款的风控

因为这些细节的调整

所以链接的自然出单也提升

回顾这三个阶段

第一阶段：站外流量为主站内流量为辅

第二阶段：站外流量基本等于站内流量

第三阶段：站外流量小于站内流量

因为站外流量很不杂

所以我们要一步步把流量矫正

最终还是要回到站内流量

告诉亚马逊我们这款产品是什么

二，新品数据

这条链接上架了35天

美国时间8月17号数据

两个小号加起来

出了11个订单

自然订单出了11单

站外订单出了0单

测评订单出了0单

这条链接暂停投放站外

因为差评只是来两条

所以明天再开始做测评

链接是变体

有些SKU在一个小号没卖完

所以再等两天让这个小号卖完

再切换成另一个小号操作

如果子SKU是两个小号跟卖

那么我们不能结合站外把货卖完

因为折扣码不能同时给两个小号使用

要不会拉低链接转化率

这点老铁们去测试就明白

三，新品文章

新品文章我已经写20多篇文章

每一篇新品文章里面

都有一些推产品运营细节

建议老铁们看我的公众号文章

每一篇新品文章都是值得看的

学会了就是你自己的知识

财富是可以被带走的

但是知识是没办法带走的

所以老铁们加油去学习

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尚品西班牙回暖领头羊上半年

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