亚马逊停售和断货哪个影响大？

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2021-08-18 00:39:58

1、标题尽可能的包含更多的关键词，自己编造关键词
产品的标题一直是很多亚马逊卖家的痛点。很多人都抱着撒大网的念头设置标题，认为只要标题尽可能额包括所有的热门搜索关键词，就可以获得最大的展现。

事实上，这是一个错误的概念，是一种贪心夸大的行为。尤其是新品，产品自身有优势还好，但如果产品又没有优势，直接用市场较大的关键词去做标题，你觉得可以挤得进去吗？有人说新品有流量扶持，即使给你流量，但是你这种撒大网的标题，你知道有多少垃圾流量吗？又有多少人会去购买呢？

当你新品前期开自动广告的时候，你会惊奇发现，为啥我的曝光量这么大？点击率怎么这么低？还不转化呢？这时候你就该想想亚马逊根据你的listing匹配出来的关键词是不是你想要，你能不能有良好的转化。

2、直接复制优秀卖家标题

直接复制有些卖家标题，这是很多亚马逊人最常见的行为。但是很多人却忽略一个重要问题，标题上是他们根据实际情况优化很多次的结果，而且产品的权重比较高，买家在搜索关键词时可以获取展现，但是你的产品权重原本就不高、词根也没有激活。只用优秀卖家的标题，并不会给你带动流量，反而会增大自己的投入。

虽然亚马逊产品上架后，尽量不要修改你的listing，但是你可以根据自身的条件，逐步优化你的标题。并不是每个卖家都能直接大词开打的。

3、产品上架后，标题不做优化

产品的标题需要不断的优化，因为每一个阶段词根所带来的转化是不同的，我们需要对产品的标题做定期优化，实现标题词根的最大化利用，提高产品的流量、转化率。新品建议 2
周优化一次，老品建议 1 周做一次优化。

注意的是，当你的销量不错且稳定时，尽量不要修改，所有的修改都是基于卖得差，表现不好的基础上。

优化的时候对每一个关键词做一个记录，对每一个关键词带来的访客、销量情况做一个登记。对于流量低的词及时替换，新的关键词可以根据产品的引流词获取。

4、产品主图放置随意，不注重布局。

产品主图部分已经逐渐在替代产品的详情页部分，7张图的合理布局是可以提高买家的购买欲，可以吸引买家去做进一步的了解，进而提高产品的转化率。产品主图应该如何布局？

1）功能型产品

功能型产品，产品你要凸显自己产品的优势、特色、功能等细节，第一张、第二张可以主做产品的优势、特色，第三、四张可以描述产品细节、局部详情，最后一张尽量放置使用场景图。

2）外观型产品

外观型产品，如服饰等，主要在主图上呈现产品的款式新颖、时尚、可爱等，第一至三张主图可放置产品的不同角度、视觉图片，提高产品的其他活动、展示位置抓取概率，提高产品的曝光。

5、产品越多越好

很多刚刚踏入亚马逊的商家，喜欢在一次性上架很多产品，或者定期上新，认为大量产品可以布局可以提高产品的出镜率，提高帐号的销量。持续的上新确实可以提高帐号的活跃度，但是大量产品布局，运营没精力管，导致很多产品会陷入滞销，帐号的动销率进而拉低，也是会降低帐号的权重。同时也给卖家造成资金上的压力。

6、变体尽可能多

很多商家会陷入这个误区，认为只要买家进入我的 listing，即使不购买这款产品也是会购买其他的产品。建议操作时可以先去做 3 个变体，等有一定的数据、粉丝和权重累积后再去拓宽，来提高 listing 的销量和营业额。否则大量变体会稀释权重和让消费者有选择困难症而跳失！

7、产品详情页布局抓住不重点

随着移动端购物普及，产品详情页的重要性逐渐降低，但是在可以提高产品的转化部分，能做的尽可能做好。详情页的前三条原则是优化产品详情一个较为合理的技巧，不是所有的买家都会很耐心的浏览产品详情页全部内容，如果在前三条可以抓住买家的痛点，产品成交的概率便会增大很多倍。

8、产品参数随意填写

产品参数，是对产品的尺码、风格款式、材质、适用人群等属性的介绍，同时买家在搜索相应属性时，可以获取展现，增大产品的曝光率，进而提高产品的点击率，在填写产品参数时尽可能完善。

9、产品主图优化

产品主图是影响产品点击率的重要因素，那就是在新的主图添加前，先放到第二张或者第三位置，在 24 小时或者 48 小时后顶到第一位置。不容易被误判改产品

10、产品详情页优化时，每次替换图片不能超过 5 张，否则会降权

产品详情页对产品转化影响比较大，只有是有利于提高产品转化率的操作都是可以去做。但是如果是替换产品，肯定会有一定的风险。只要你不去触碰高压线，肯定不会有风险。