跨境电商平台12种危险玩具被下架~
今年的开学季很有可能比往年更加火爆。为什么呢？由于去年特殊时期影响，家长和学生这些开学季消费的主力军大多处在居家隔离中，他们旺盛的开学季消费力很有可能都留给今年。
想抓住今年开学季的营销机会？本篇文章聊聊TikTok 2021开学季消费新动向。
01
家长依然是消费主力
学生家长是家庭购买的决策人，开学季营销应直接与他们对话。
你知道吗？近1/3的 TikTok 用户是学生的父母。开学季期间，他们常常通过刷视频的方式，寻找适合孩子和家人使用的新产品。
在 TikTok 社区，29%的用户是6-18岁学生的父母①，其中41%的父母用户属于高收入人群②。所以 TikTok 是接触到拥有家庭购买决策和消费能力家长的有效途径。
02
学生们通过TikTok寻找消费灵感
虽然家长买单，但学生们会向家长提购买需求，或者干脆自己购买产品。和家长一样，学生们也会在 TikTok 寻找到购物灵感。划重点：去年 TikTok 影响了81% 的美国用户开学季消费③。
学生们都找什么呢？
从可爱的配饰到高科技学习用品，还有其他最流行的开学必备装备。来看看一些最受欢迎的话题：
#BacktoschoolOutfit
（开学装束）
#BacktoschoolHaul
（开学晒货）
#BacktoschoolCheck
（开学检查）
促使学生消费的因素有哪些呢？
优质商品打折总是能促进一波销售，但打折不是唯一良方。
在 TikTok 上，“品牌参与感”也是学生用户购买品牌产品的重要原因。比如，用户参与品牌发起的活动，或是点赞或评论品牌相关内容，又或是参与品牌内容共建（如学生晒出某品牌的笔记本）。这些都是能让用户有“品牌参与感”场景。
能把消费者变成品牌大使，这是 TikTok 的特色优势。当 TikTok 用户有“参与感”时，他们参与品牌推广的可能性比在其他平台上要高出22%④。
03
营销人请注意
这些话题要抓住
开学季营销准备好了吗? TikTok 上的用户可是准备好买买买了。
#school（学校）这个话题浏览量已超过660亿。无论你是想利用现有的话题还是创造自己的趋势，可以先看下这些我们为2021年开学季精心挑选热门话题。你可以从中了解今年学生群体中的热点内容，包括音乐、特效和其他趋势。
#schoollife（校园生活） – 73亿观看量
#collegelife（大学生活）–43亿观看量
#backtoschool（返校） – 47 亿观看量
#collegehacks （校园神技能）– 29 亿观看量
#transformurdorm（改造你的宿舍） – 9.095亿观看量
04
开学季TikTok营销方案已就位
对于想要抓住今年开学季的企业，TikTok For Business 可以助你一臂之力。我们提供一系列易于使用的解决方案与指导，帮助企业创建高效的营销活动，有效触达目标家长和学生群体。
如果目标受众是家长，你可以
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