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2022-07-31 23:16:59
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大家好,我是短视频疯人院的李社长,这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1064天。


本篇文章来自我们第13期小店训练营的学员李卫成,李卫成同学是通过TikTok小店直播+短视频带货的出单15000英镑。水晶类目一直是英国小店的大爆类目。李卫成同学另辟蹊径,通过独立站爆单,当然英国小店他也有做。



很荣幸收到短视频疯人院的邀请,介绍自己经营TikTok小店的经验,当然自己做的也不算优秀,摸索的过程,分享一下自己的经验。



一、赛道选择


1、选择水晶


初开小店也是因为有朋友在做水晶直播,看朋友做水晶直播做的风生水起,当时水晶也是在一个顶点上。



TikTok的流量让水晶水涨船高,看了一篇报道,大约说水晶的市场规模已经在300亿,这个数字对于想要做生意的我们,是足够大的一个市场。


并且未来水晶生意做好,可拓展和探索的空间也足够大,如玉石、饰品等。


从入门来讲,有很多人会困惑选择什么品类来做。这个没人会告诉你,你只能去扩大搜索范围,看看周围的人在干什么,或者去“道听途说”。


发现商机,是自己做生意的第一个障碍点,也是机会点。



如果需要别人告诉你做什么,本质上还是打工的思维。


2、模仿试错


选好了赛道,要迅速去做,去验证选对不对。当然,比较快的方式是先看别人做成功的,然后快速模仿,减少纠结的时间。


刷刷TikTok视频,看看别人的直播间是怎么布置的,主播是怎么进行话术表达的,价格怎么设置的,照抄就行。


先做起来,再进行优化。


水晶行业比较领先的比如“crystal h***er”等等,都是我们模仿的标的,并且他们会推出新的玩法,例如lucky scroop、抽奖、盲盒等。模仿的标的能出100单,你出一单肯定没问题。


很多人就是头脑中不断的想怎么做,也不去试,在脑子里去想想生意能不能跑通。逻辑推演当然是非常重要的,可以提升试错的效率,降低试错的成本。


但是停留在脑海中永远不会有答案,不要期待其他人给你一个“Yes”的肯定再行动。



3、从优势出发,勇敢尝试


人靠优势活着。选择直播也是因为恰好自己和合伙人的英语比较好,也有过国外的学习经历,会有一定的优势。


当然,刚开始播的前两个小时,都没有成单,有些沮丧。但是其他直播间的人英语不那么地道的,都能成单,我坚信也一定可以。



坚持了在直播间尬聊了2个小时,终于成单了,而且后来还成了好几单,信心就有了。信心只能来源于成功的经历。


很多人会觉得英语是一个障碍,其实不是。TikTok是一个全球平台,英语可能是主流语言,但是中国人基本上完初中的都学过一些英语的,放心,够用的。


只要大胆去做,英语只会越来越好。


二、知识框架的搭建


1、远,需要基本功


做生意是为了挣钱,但挣一定量级的钱,是需要认知突破的。


我为什么选择报班学习运营TikTok,也是为了提升自己TikTok的基本功,很多时候,看似不起眼的一个细节,就决定了最终能否赚钱,能赚多少钱,例如运费设置的规则。很多人没有考虑好,最终亏钱了。


很多时候我们发现事情原来是这个样子的,非常兴奋,但是你要明白,你的顿悟,有时候只是其他人的基本功。所以,不管做什么事情,基本功都是最重要的,最基本的知识不足,会导致高阶的东西难以消化,或者不敏感。



2、框架思考,系统性寻找机会


报课的好处是系统,从TikTok的运行逻辑和规则、小店的规则、短视频的制作、直播、达人等各个维度去讲解。很多人觉得这个没用、那个没用,也是因为你还没有“用”,倒置了因果。


知是行之始,知道了才有可能做到。



零散的、单点式的思考,容易让人丧失全景感,容易迷路,积累不到思考的资产。


三、探无止境


1、行业不断在变化,要快速占位


TikTok当然在不断的快速变化,规则也会不断的变化。没有人能学到一定程度可以停止学习,新的平台,除了流量红利,最重要的是认知红利。


你知道的比别人早一点,你就可以早点吃到红利,同时,可能就能因此占据有力的竞争位置。


水晶行业也很明显,热度下降,最先凉凉的肯定也是进来晚的、做慢的、粉丝积累少的。


2、开放而乐观看待未来


未来,需要不断地学习新规则,上新的品类和卖货方式。我们已经开始在尝试的路上,不能等到生意走下坡路再开始想。


我们在尝试一些水晶行业的新的销售方式,例如盲盒、大件珍品等;同时也在考虑探索新的品类,如首饰;新的卖货方式,达人带货还没有做成过,当然,也跟水晶非标品有关。


现在远远谈不上已经立足好了,但是探索是唯一的选择。进入TikTok做跨境也是因为之前的生意做不下去了,危机中总是孕育着机会。世界有着微妙的平衡机制。



对于未来,还是要乐观,总有机会再等着你。


曾经我们也想让身边的朋友加入进来,独行者速,众行者远,邀请朋友注册小店,并介绍经验,希望大家一起走在创业发财的路上。


但是很多朋友有自己体面的工作,兼职试了,效果也不好,可能兼职不是问题,核心的原因是投入的精力不够。一个人的时间是有限的,要想有一些成绩,还是要下功夫的。


希望自己能做得更好,也愿意把经验分享出来,也希望大家都能做好自己的事业,不管是在TikTok,还是在其他的地方。



非常感谢李卫成同学的分享。老实说过去一年多,社长自己公司在直播上面,也砸进去了大量的真金白银试错,后来发现TikTok直播最快上手的路径,就是抄作业,先站在成功直播间的基础上,再考虑创新和优化,是最不容易走弯路的方式,希望李卫成同学的成功经验,能让想开始做直播的你,有所启发。

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