选品案例分析及复盘
最近很多亚马逊卖家销量都不太理想，大家都在积极备战即将要到来的旺季，今年整体流量下降的趋势下面，怎么提高产品的转化率，成了一个非常重要的点。
今天结合我的专业知识跟大家分享几点怎么提高产品的转化率.
1，可感知的差异化
之前参加一个活动的时候，有个选品的大佬演讲的时候，说到一个点，叫可感知的差异化，也就是说我们产品的差异化，一定要让客户知道，而且第一眼就要让客户知道，这就要求我们标题和首图上面，一定要有亮点，整个点击率和转化率才会提高。
什么是首图可感知的差异化呢，举个例子
如果我们产品有了一个别人不具备的功能或者外观的时候，我们一定要在首图，或者第一眼就能发现这个差异化，比如这个可支撑的手机壳。
2，了解，信任，价值，转化是电商的获客规律。
亚马逊上面Listign，非常好的体现这一点
A,了解：
就是在首图和标题上面，根据谷歌给出的数据，客户浏览的时候，停留时间超过1秒的，点击率就会上升很多。
所以图片和标题出众非常重要
B,信任：
就是我们尽可能让客户认可我们是一个有可靠的产品，这个最大的方面来自于review的多少和星级，另外亚马逊的标签也是非常重要的点。
乌合之众这本书里面说过，人都是有从众心理的，在购物电商中间体现的尤为明显
C,价值
如今这个时代，电商这么发达，性价比是影响价值的最大因素，之前亚马逊圈说的螺旋打法，为什么螺旋打法这么奏效，就是因为客户在购物过程中，非常看重性价比。
3，色调的统一性（这是我的专业哦）
不知道细心的同学，有没有发现，整体画面上面，全部采用的黄色或者黄色相近色的文字和配图来的，全部没有配上红色或者紫色，这是为什么呢？因为红色和紫色是对比色，用在黄色上面搭配就会显得非常突兀。
就会出现这种效果，典型的，乡村风，这就是色调的一致性。
4，最后一点，就是电商设计是一种选择。
一般我们设计过程会遇到四种客户
1，普修，一般适用于，家居类产品，本身颜色和色调比较饱和
2，精修，一般应用于，电子3C类的产品，需要比较好的质感。
3，超精修，一般应用于，对于光感要求特别高的产品，电子3c经常要。
4，建模渲染，拍照无法体现产品的质感和光感，只能通过“做”来实现。
电商其实就是卖图片，图片好不好直接影响到产品的点击和转化，当然产品同样重要，不能1块的东西，设计成100块样子，这也是不合理的，客户拿到手里面也会投诉的，不可否认的是，质量越好的图片，产品的点击转化就会越高。
最后我们是一家专业做亚马逊摄影的机构，服务超过5000家客户，无论是摄影精修，还是建模渲染，我们都是轻车熟路。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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