二季度Magazine Luiza营收达137亿雷亚尔，电商销售额为98亿雷亚尔！
2021-08-16 14:35:43
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选品原则：
市场需求要量大，最好是刚需产品；
产品竞争程度要适中，避开红海类目；
产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；
产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；
确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）；
避开敏感货、产品方便运输、不易破损；
选品应注意哪些？
1.查询市场的供应库存
以亚马逊美国站为例，想知道究竟有多少Listing在售？可以在亚马逊前台输入感兴趣的产品或者类目，显示出的结果数量为1000，这个数量为约数，因为A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。
为了避免对关键词的判断不准确，可以选取搜索结果中的bestseller产品，借助卖家精灵软件的关键词反查功能，获取竞品listing的主要流量关键词，以便于更加精准的判断市场供应数量。
2.查询产品是否侵权
建议卖家在产品上架时，可以先查看品牌网站上的核心关键字，看看是否已经注册，如果已经注册，可以更改一些关键字。若是卖家有意为自己的产品申请专利，需注意，专利申请期非常长，在美国超过三五个月，在欧洲超过一年。而且专利注册费用不仅非常高，而且可能无法注册。但一旦有人注册，其他卖家就不能销售同样的产品。卖家可以权衡利弊，从自己的实际情况出发，做出是否申请专利的决定。
3.核查成本
亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、刷单、测评、做deals等），一般毛利率在50%左右即为不错的产品，毛利润低于20%不建议去做，因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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