跨境行业太惨政府出面了?好消息!
2020年2月,27岁的玛丽因为Covid-19失去了工作,因为疫情封锁的原因,她甚至都不能走出家门,为了生存,她必须去学习如何从网络赚钱,她从互联网了解到了Dropshipping,并且开始了她的第一个Dropshipping店铺。
从2020年2月份到2020年6月份,仅仅4个月的时间,玛丽就卖出了126927美元,每天的订单40个左右,销售额1000美元左右。
玛丽把她的成功归纳成了7个步骤,让我们一起来看下吧。
一,选择一个合适的产品
刚开始的时候,玛丽选择了“女包”作为选品方向,但是很快她就发现自己错了,女包的市场竞争非常的激烈,根本就不是她这种小卖家可以玩转的,同时她对女包的时尚趋势也不懂,所以她及时的退出了女包的行业。
1,从自己的兴趣爱好考虑
玛丽开始从自己的兴趣入手,她家里养了4只小猫,她本人对小猫非常的喜爱,所以她绝对做猫猫周边的产品。
2,对产品进行调研
- 通过谷歌趋势查询产品的热度
- 查看竞争对手,包括从谷歌搜索,从ins,从fb上面找到一些卖猫猫比较小众的产品
很多时候,我们其实可以多逛逛社交平台,因为很多独特的产品只有社交平台才有机会看到。
二,选择一个优秀的供应商
找一个优秀的供应商非常的难,玛丽刚开始是在速卖通上面找了几家供应商,但是因为运输时间,产品质量而停止了合作,最后玛丽联系了一家美国本土的一家供应商,双方达成了合作的协议。
其实除了速卖通之外,互联网上面还有很多专门提供Dropshipping的平台,并且很多都是有海外仓库的,这样运输时效,售后就比较有保障一点。
三,选择合适的建站平台
建站的话,玛丽选择了一家类似于shopify的平台,这个平台也提供了14天免费试用时间。
国外类似shopify的平台很多,例如wix,bigcommerce,volusion,yahoo ecommerce,squarespace等等,有些平台费用相对shopify还更便宜点,各自有优缺点。
四,网站设计很重要
玛丽深知一个网站的设计非常的重要,但是因为经验的不足,她只能通过不断的去模仿竞争对手的网站设计来提升自己的网站,同时她也把自己的网站发给身边的朋友看,要求他们提出一些有用的建议。
- 品牌名称,为了取一个让人容易记住的品牌名称,玛丽使用了 https://namelix.com/
和fivver,在这两个网站分别让人帮忙制作了两个品牌名称,最终选择了其中的一个。
- 主页,这是非常重要的,玛丽认为必须要给用户留下深刻的第一印象。她在主页上传了一张大图,上面是自己4只小猫的合影。
- 产品描述,由于玛丽之前在女包的店铺上面,每个女包产品的描述都写的非常的详细,但是在猫猫的店铺很快就发现这招没有效果,反而描述里面如果可以插入视频或者图片比文字来的更有效果。
五,选择优秀的收款方式
玛丽采用了paypal和stripe,有了这两个收款方式,基本上所有的在线收款都可以解决了。
对于我们国人来说stripe还是很难开通,很多人会找第三方代理花个几千块去开通,但是后面的kyc验证仍然会有被封的风险。
六,如果预算紧张,不要选择网红营销
在上面的事项都做好了之后,玛丽 开始了推广,刚开始她选择了寻找网红进行合作,在玛丽的ins网红营销活动开始半个月后,收入达到了 2,000 美元,但成本超过了这个数字。这种方法确实奏效了,很快就获得了第一笔销售,但是实际利润基本没有,因为营销成本如此之高,玛丽最终决定放弃和网红的继续合作,因为不赚钱。
网红营销的方法:1,可以从一些第三方网红平台直接进行投放,不用和网红进行联系,但是很多网红的数据都是刷出来的,而且很多网红频频接广告导致用户的粘度互动很差。2,自己手动找相关的网红,建议找一些小网红进行前期的合作。
七,通过facebook广告赢得顾客
玛丽最终绝对从facebook广告进行推广
- 广告系列目标:转化
玛丽前期选择的目标是流量和转化两个,但是经过后期的不断测试,最终放弃了流量,只选择了转化作为目标。
这个仁者见仁智者见智,有些时候先跑跑流量也是不错的选择,既可以预热帖子,还可以降低广告的费用。
- 受众定位
国家定位了4个:美国,英国,澳大利亚,加拿大,这4个都是英语系国家。
年龄定位了18-65,玛丽认为18岁以上的人基本上就有了在线网购消费的能力了。
性别定位了女性:玛丽认为女性可能更加喜欢养猫一点。
兴趣爱好定位一些喜欢各种猫的用户,例如波斯猫,短毛猫等等。
- 版位的选择
因为广告预算不多,玛丽只挑选了移动端的,而且之选了Facebook Feeds,instagram feeds,instagram stories。
- 广告文案
这是玛丽的一个广告文案,玛丽开始认为这个文案太过简陋,可能不会引起用户的点击,但是事实情况却恰好相反,这个广告获得了不错的回报率。
这让玛丽明白了,任何主观猜测可能都需要去进行测试了,才能知道结果,很多时候广告素材文案可能并不需要太过花里胡哨,只要能够抓住用户的目光就可以了。
就像下面这张图片一样,顾客同样都需要付30美元,但是前者的话,顾客可能就放弃购买了,后者的话顾客可能就欣然下单,这个大部分顾客可能都习惯了商品包邮有关。
- 预算
玛丽刚开始是投放了一个广告系列,三个广告组,运动了cbo预算优化,每天20美元的预算。
总结:有时候,不用想的太多,实践了才会有成功或者失败,就算了失败,你也可以获得经验教训。