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2021-08-14 19:28:37

跨境电商独立站合理选品不仅能降低选品试错成本，也能让外贸网站快速成长、降低卖家的运营损耗、提高运营效率，从而带来可观的销量和利润。那么跨境电商卖家在选品时需要注意什么呢？如何正确的选品呢？

无大品牌垄断领域

无大品牌垄断的领域，比较适合于新手商家。首先这些领域缺少占领用户心智的头部品牌，可供消费者选择的范围更加广阔，留给商家的市场容量更加友好。市场竞争主要集中在同类型的竞争对手中，试错成本更低，较少存在专利侵权等合规性问题，商家可以在营销手段和运营方式上寻找属于自己的差异化优势。

其次，这些领域往往也代表了尚未开发完全的潜力市场，如小众利基市场，商家凭借自己对目标市场充分地调研，选择某一类细分赛道，充分挖掘。虽然这些领域的市场总量小，但同时竞争强度也较低，只要满足这部分小众客户的需求，也可以成就跨境电商在出海初期的快速发展。

关于专利和版权问题，这里补充说明一下，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，严重的可能导致店铺倒闭。你可以通过Google专利网上查询产品是否有专利。

选择流量大

弱周期性、需求高的类型

相比较某些节日用品，或是适合特定时期及场所的商品，满足日常生活的刚需商品更具优势，如日用消费品、食品、办公用品等，这些可以更好地规避周期性销售旺季，给商家带来较为稳定的销售规模，减小波动，同时减轻更多的库存压力及风险。

如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有多少搜索量，那你就尽量不要尝试了。

总之要尽量确保，选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数＞10。不知道哪里查看流量数据的话，可以借助一些跨境电商选品辅助工具，比如从Google Trends看流量趋势，或者用SellerMotor查看流量指数。

Google Trends

商品体积适中

利润空间大的产品

在了解目标市场的基础上，尽可能选择体积适中的商品。在开店初期，商家资金有限，同时面临着激烈的市场竞争，发货商品体积小，可以节约一部分物流成本，提升商品的利润率。同时在库存问题上，也能减轻不少场地和成本压力，把宝贵的资金用于后续为品牌提供营销推广上以提升品牌知名度。

另外，在当今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都还可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。

图片来源：Google&德勤

利用数据把握热度

主流选品工具推荐

目前最主流的选品方法，是利用实时大数据的热度和平台榜单作为判断依据，商家结合自身情况和目标市场进行选品。工欲善其事必先利其器，必先利其器。下面就来分享几个选品工具：

1.Google Trends：通过搜索某一关键词，可以判断它在一段时间内的热度走势，从而判断该产品的生命周期。

谷歌趋势界面

2.Ecomhunt：通过每天更新的爆款产品清单，获得较高的热度和互动率的商品。

Ecomhunt 界面

3.Jungle Scout：一个免费的查看销量的工具，准确度比较高。

Jungle Scout界面

结束语

营销方法和运营模式固然决定着一个跨境品牌出海之路能走多远，但真正决定其基础的依然是选品策略。需要注意的是，商家在刚开始起步时可能更多的是依靠销售直觉，或者是比照关键词热度等大数据进行调整，但是经历了初创期，迈入成熟期之后，可以带给商家更高竞争力的选品策略，则是透过所谓的“热度”，看到其背后所隐藏的消费趋势和产业调整变化，使自己的品牌始终紧跟目标市场，影响更多潜在消费者。