在2020年新冠疫情爆发的开始，更是跨境电商的爆发的一年，各个平台都是翻几倍的增长，也造成了很多人想了解跨境电商。
随着政策、市场红利的不断释放，跨境电商正成为诸多资本和企业重点布局的热门赛道。今天我和大家聊一聊跨境电商中为什么选择亚马逊平台。
我听到时，一脸懵逼。因为当时在我的认知中，亚马逊只是一条河而已。没想到还是个电商平台。当时也想不到，以后的职业生涯轨迹竟然会和亚马逊平台联系在一起。我们知道做跨境电商的平台分为B2B ,B2C 。跨境电商B2B平台是以alibaba.com ,made-in-china ,Globalsources.com ，独立站为主的；而跨境电商B2C平台则是以Amazon ,eBay Aliexpress, Lazada 等为主导的。而亚马逊在众多平台中脱颖而出。亚马逊（Amazon）的地位是全球第一跨境电商B2C平台，亚马逊成立于1994年。经历过二十几年的发展，亚马逊秉承着“以客户为中心"的理念，最终得到了广大客户的认可，目前已经成为网购的首选平台。亚马逊主要有有北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、法国、德国、意大利、西班牙、波兰、捷克、瑞典）、日本、澳大利亚、印度五大主站点。除此之外，亚马逊新开的巴西和中东站点也逐渐发展。可以说亚马逊正在朝着全球计划推进，前景非常广阔。此外，跨境电商圈里有个调侃，名曰：“跨境电商鄙视链”。里面是各个跨境电商相互调侃的一个链条。虽是调侃，但也从中反映出亚马逊是处于这个链条的头部的。接下来步入正题，为什么众多跨境电商平台中选择亚马逊平台？亚马逊之前的欧洲开店月租是£25，北美站是$39.99,日本是￥4900。后来推出了各个站点关联后$39.99月租的计划。这已经很划算了。2021年6月30日，亚马逊全球开店微信公众号刊登文章告诉我们，现在开店铺一键可以开13个站点，共计39.99美元月租。我算了一下，按照汇率6.4927（人民币：美元） 来算，也不过是260元人民币。相比其他电商平台，这已经是很低的月租费用了。 除了开店费用低外，开店必备的就是：一个营业执照（个体工商户不接受）、法人身份证、VISA或者万事达信用卡、收款账号、一个电话号、一个邮箱、一台电脑、一根网线 （网线IP和电脑要求没从事过亚马逊店铺）就够了。亚马逊遍布北美、欧洲、日本这些市场，而这些市场已经囊括了所有的发达国家。这里的消费者普标收入高，消费能力远超发展中国家。据爬虫数据，以美国站为例。亚马逊（美国）流量=2*eBay（美国）=4*速卖通（美国）。平台现在一共有18分站点，运营中心有175个，服务市场覆盖辐射全球185个国家和地区，服务客户超过3亿人。亚马逊制定有严格的政策，各种卖家服务绩效、知识产权政策、销售政策、产品上架政策、评论政策等对所有的卖家都是一视同仁的。大家都需要共同遵守这些政策。不会因为谁是大卖而享有特权的。2021年4月份以来，某棵树、某宝、帕某逊等大卖因小卡片或者操纵商品评论等问题相继遭到平台整顿，就在告诉我们平台不会偏向任何一个大卖。亚马逊要的是一个公平、健康的竞争环境，有高质量的产品和优质的服务去获得客户认可，而不是各种违规操作。亚马逊的客户群体和自身的平台定位决定了他把产品质量放在首位。欧美日发达国家和地区他们在意的是产品是否优质，用户体验是否OK。因为国内生产产品的成本远远低于发达国家自己生产，加上汇率差的存在，我们做的一些品大多数都是达到投产1:1 。这也是衡量某款产品是否值得继续做的标准。根据我们做产品的一些经验，产品利润率一般是在30%及其以上。
5.通过扎实的运营能力或者雄厚的资金都可以获得成功运营成功有两条路，要么就是有大量的资金往里边砸，就像淘宝砸头部链接一样。这仅仅适用于大卖。大部分的我们都是中小卖家。我们能做的就是努力学习运营知识，通过高质量的产品和扎实的运营能力获得成功。不要只是听着某些培训机构宣传的趁着风口，想拿几万块钱，不去认真运营，就能每月拿着几万几十万的利润。如果你这样想，我劝你趁早断了念想。只有用心做产品，用心做店铺才能够成功。你的投入和你的收入是成正比的。
