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流水的Top1，铁打的阿栋。
来源/卖家
文/吴鹤鸣 编辑/范婷婷
2019年底，开五金厂的阿栋买了辆崭新的奥迪Q7，在阳江这座滨海小城，他每年拿着七八十万的利润收入，日子过得很舒坦，大家都说“阿栋出息了”。
阳江距离广州、深圳和东莞均是三百公里左右，是中国的五金之城、刀剪之都，也是阿栋的故乡，全国85%的指甲刀、剪刀、菜刀都出自这里，2020年阳江合金材料产业总产值已经超过700亿元。
阿栋在产业带里是个响当当的人物，他开发设计的产品有时候还没上市，就会被同行抄袭，他供货的三家淘宝店，在过去五年的时间里，轮流坐上同品类里第一把交椅。
这一点，阿栋现在讲起来还是很骄傲。
阿栋和妻子李燕
那时候，阿栋34岁，一切顺风顺水，他心里唯一的遗憾可能就是和妻子结婚6年还没有孩子。
很快，新冠疫情全面爆发，2020年开春，阿栋的工厂近乎停摆，付不出工人的工资，已经准备遣散厂里的三十多个员工，父亲又在此时因病去世，多重打击之下，阿栋和妻子几乎绝望。
然而，几个月后的一个决定，让阿栋凭着一把最低1.9元的指甲刀，起死回生，卖到如今年销1800万。
高中辍学月薪过万
因为穷，阿栋的父亲45岁才结婚，1985年，阿栋出生在广东阳江那格村，是家里的独子，一间爷爷留下的砖瓦房，挤着一家人，一直领着低保维持生活，日子过的紧巴巴。
阿栋上高二那年，家里已经付不起他的学费，他决定辍学打工，补贴家用，开始辗转珠三角，去过广州，也做过几天深圳人，差点成了最早的“三和大神”。2004年，阿栋最终留在东莞的一个电子城里，帮人攒主机卖电脑，每天工作14个小时，“每个月1500元底薪加提成，到手差不多三四千吧”。
这样不咸不淡的日子过了4年，此时的他难掩内心自卑，觉得自己没有文凭，可能会做一辈子的电脑城小销售，只能干脏活累活。那些年高考改制，但民间的口号依旧是“学好数理化，走遍天下都不怕”。
有一天，阿栋的一个客户订了40台电脑，他亲自去给客户送货，“这个客户开淘宝店的”，虽然那时阿栋做的是电子产品销售，但对网购没有好印象，“觉得虚”，那天，客户公司里几百个员工，数十辆物流车发货的场景还是让阿栋开了眼，“整个人都傻了，老板靠这个在市区买了两套房”，像是刘姥姥进大观园，阿栋看什么都新鲜。
19800元，阿栋狠下心拿着这几年积攒的钱报了个“总裁班”，一种市场上常见的四天三夜集中营式的培训班。这么短的时间当然不可能进行很全面的学习，培训班的结业证书在求职场上也不是硬通货，阿栋觉得这两万块花的有点亏，就好说歹说留下来，给老师当助理，一边工作一边“偷师”。
一年过后，阿栋觉得自己不再是个白目，开始求职网络推广工作，但是没有公司愿意留下他，原因是“没有文凭”，没有人相信半路出家的他能做好。但阿栋坚信学历不代表能力，在一家制作打码机的公司面试时，与老板签下对赌协议，“三个月的时间，我不要工资，我做出我的成绩，你给我要的薪资”。
做百度SEO，做阿里巴巴网站的搜索排名，那一年，阿栋带着同组两名同事做出了600万的业绩，“那几年东莞的同行几乎都做不好网络推广，我当时很出名，很多人都会来取经”。月薪一万四外加底薪，阿栋渐渐在东莞混出点名堂，“重要的是找到自己的价值”。
这一干，又是三年，阿栋也在公司找到了另一半，李燕，“那时候流行iPhone，她还用诺基亚的功能机，徒步走3公里的路回宿舍也不打车，老婆就要找这样过日子的人”，半年不到便闪婚了。
两人新婚燕尔，但一通电话把阿栋和李燕召回阳江。老父亲中风了。
他供货的店都是TOP1
母亲几年前就去世，没能看到阿栋成婚是她的遗憾。父亲一直身体不好，作为家中独子，阿栋没有“游必有方”的理由，必须回家照顾父亲。
2013年的阳江很少类似网络推广的工作，即便有，也仅有2200元的工资，“这是阳江的平均工资”。从一万四降到2200元，阿栋无法接受这样的落差。于是他变卖了爷爷留下的宅基地，凑够50万，想利用产业带优势创业，开始卖菜刀，他找了当地的工厂做供应商，自己则做包装贴牌，找终端销售。
然而不到一年的时间，阿栋赔得只剩下一万八，因为他找到的供应商热处理技术不稳定，菜刀的刀柄一拍蒜就碎，导致退货率极高，他怀疑工厂给他的是残次品，“对产业不熟悉，缺少质检环节”，但他没辙，因为与工厂钱货两讫，阿栋只能为他的缺乏经验上交惨痛的学费。
人在走投无路下的选择往往是正确的。阿栋利用自己的专业优势，重回老本行，在1688上重新开店，加上他为人实诚，这一年的创业让他结下不少朋友，他们了解阿栋的窘境，都先预支为他供货，“都是几十万几百万的货”，这些阿栋都心存感激。
没多久，凭借自己的运营技巧，阿栋的指甲刀套装爆了，当月就卖了50万的营业额，“现在指甲刀套装也是我的主打产品”。因为门槛不高，阿栋决定自己开厂，“我可能是当地脑子最活的一个”，他喜欢自己创新产品，套装的搭配、包装的设计，往往别出心裁，阳江的同行纷纷效仿，为了防止被抄袭，阿栋手上现在有二十多个专利。
2014到2019年，他前后为三家淘宝店供货，帮他们设计产品，他们也先后成为淘宝同品类销量的TOP1，阿栋是他们成功背后的男人。
这几年，阿栋每年能赚百八十万，谈不上大富大贵，但现状就像是一锅温水，他是锅里的青蛙，过得很舒服。
东山三起
买了新车的阿栋夫妇，19年底自驾回到李燕老家——距离武汉300公里的湖南南县。紧接着疫情就爆发了，夫妻俩没待上一天，就连夜赶回阳江，“怕回不来，开年没法开工”。
与大多数人一样，阿栋的厂子开春停工，原先的大订单客户一夜之间都不见了，他有很多下游大客户，唯独没有自己直接2C的渠道。
这一停就是三个月。仓库、工人工资，每天醒来，阿栋就是掰着指头算今天损失多少钱，没有一点办法，“之前小日子过得太舒服，没有忧患意识”。父亲也在这个时候去世，阿栋心力交瘁，一度打算关掉厂子，“每个月那么烧钱，没人顶得住”，阿栋厂里的员工工资高出阳江的平均工资一倍多，工人们也感激老板这些年的照顾，都跟阿栋说“我们要不停薪留职，就是别赶我们走”，他不忍心。
与阿栋的门可罗雀不同的是，他发现他的一个同行的生意不仅没有萧条，反而每天几百几千单地发货。阿栋四处打听，原来对方入驻了淘特，能直接面对C端，“正好解决我的问题”。阿栋像打开新世界的大门，花了大半个月时间研究平台规则，7月正式入驻淘特。
阿栋再次发挥他网络推广的强项，用一直卖得很好的指甲刀套装作为主打产品，5.9元包邮，仅两个月的时间，从0卖到20万套，再次打爆，“算是活过来了”，高峰期的时候一个链接月销售额达到150万。
新的平台给了阿栋新的认识，“原先贪便宜，不知道有时候售价差5毛钱，对销量的影响会这么大。现在店里最便宜的一套指甲刀卖1.9元，还有平台的老师帮我们分析数据，规避风险”。
被淘特派驻到产业带的老师高晓鑫，会对阿栋和他的同行进行培训，“参观完我的仓库以后，会给到我一些建议，根据平台消费者的需求去改进”，产品如何搭配、上新的速度、价格如何设定、包装上的改进、做线上活动的方法，这些都是阿栋之前泛而不精的东西，“平台上的大数据还会帮我预测，让我提前备货”，阿栋还在不停学习，直到现在还会工作到凌晨两三点。
如今阿栋的生意已经翻了十倍不止，工人数量扩张一倍多，工厂近乎是满负荷运转。不到一年的时间，他店里销售超过100万件的SKU已经超过50个，年销超过1800万，今年只用几个月的时间就超过了100个，“预计今年销售额要超3000万”，当初一年赚80万的阿栋，怎么也没想到自己能操盘这么大的生意。
像是卸下心中多年的包袱，也像通关后的苦尽甘来，在阿栋和妻子李燕结婚的第8年，两人迎来了第一个孩子。
对于阿栋一家来说，可能岁月漫长，一切才刚刚开始，他也不知道自己的下一关在哪，但现在他已不是那只温水里的青蛙，傻傻等水沸腾。
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来源：卖家
文/吴鹤鸣 编辑/范婷婷
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