最近大家被卖家被封店这个事搞得心情跌宕,大卖被封店、换个品牌继续开店又被封;一些中小卖也受到不同程度的波及,卖家群里关于这方面的讨论非常热烈。
不知道大家怎么看待这场风波,我在这里斗胆提几点观点。先来看看什么样的店容易被封?从有棵树母公司天泽信息披露的公告显示,被封店的多数是违反亚马逊平台规则。
早期我国跨境电商行业比较好做,行业赚钱比别的行业更可观,因此“野蛮发展”可以说是行业内的主旋律。但从行业内上市公司近两年财报可以看出,净利率没有以前那么高了,能达到10%就已经很优秀了。
行业已经到了竞争白日化的时候,所以各种策略都开始用上。但这次,亚马逊出手了,很多存在侥幸心理的卖家开始为前期的战略买单。所以,是时候认清现实了,现在行业已经不是随随便便就能赚钱的了,要做这行,请认真对待!不要再对供应商不审查侵权了;
不要看到什么好卖就直接安排备货,也不好好做一个销售和备货计划了;
不要再光拍脑袋了,请好好做好预算,不要以为大公司才要做,小公司更有必要做,如果不会做预算也不知道怎么合理备货,下周我们正好有课,抽时间学习下;
不要再销售、采购不沟通,采购完全不清楚市场动向,采购计划做完后就不变了;
好好选品,做“吴三柜”行不通;
存货周转率一定一定要关注!不要算全公司的,要算每个sku的、ASIN的、每个采购员销售员的、每个店铺的。
认真选品备货,合规经营,未来跨境电商行业将会越来越健康。
另外,为什么近期很多卖家难熬?除了亚马逊大规模关店,还有卖家大量备货的原因。去年疫情原因,很多卖家销量翻了好几翻,越是行情一片大好的时候,卖家越是对未来有无限的憧憬,没法看到风险。其实人性本就有两大弱点(天敌):贪婪和恐惧,就好像股市在牛市疯狂上涨时,所有人都不会想到它还会有下跌的一天。任正非永远都认为,“下一个倒下的可能就是华为”,所以在完全没有芯片被限的任何征兆时,任正非悄悄组建团队做自己的芯片海思,所以华为人大多都有很浓厚的风险意识(本人接触了很多华为人,深有感触)。如果在几年前,我们跟卖家讲“风险”,可能大多都会把我们赶出去吧!但现在,“风险”这个词不得不深深地印在卖家心里!永远保持敬畏,永远保持清醒,你比别人走的更远可能就是因为这个点。