贝索斯上天刺激亚马逊买家退订Prime会员：你上太空我们不买单
近二十年来，得益于国家外贸政策的大力扶持，国货出海机会明显增多。在新冠疫情席卷全球的背景下，消费者的社交与购物场景的大规模线上转移，加速了全球数字经济的发展，这也为国货3C产品的集体出海创造了良机。
3C一直以来都是国内传统强势品类，也是跨境电商市场中极具潜力的类目之一，背靠国内强大的供应链体系、丰富的产业链和过硬的产品质量，“中国制造”的3C产品在跨境电商具有先天优势和竞争力。
而在出海的众多机会中，东南亚与拉美地区的电商市场备受瞩目：根据谷歌、淡马锡及其合作伙伴贝恩公司关于东南亚数字经济的最新报告，2020年东南亚互联网用户已达到4亿，新增用户达4000万，其中36%的互联网服务用户为新增用户。
同时，We Are Social社交媒体咨询公司调查显示，今年1月，巴西互联网用户达到1.6亿，新增用户960万，渗透率高达75%。
随着互联网经济加速渗透东南亚与拉美消费者的生活，它们不仅成为了全球电商规模增速第一和第二快的市场，更是全球范围内3C电子品类发展潜力最大的两个地区。
图片来源：Shopee
Statista数据显示，2021年东南亚电商市场电子与媒体设备将营收196.57亿美元，预计2021-2025年复合增长率为8.4%（远高于全球平均增长率4%），2025年市场规模将达到 271.41亿美元。
而拉美电商市场则在该领域预计达到140.38亿美元的收入，年复合增长率达到8.86%，2025年的市场规模上升至197.18亿美元。Statista的数据预计，2025年全球电子与媒体设备电商市场规模将达到7739.01亿美元。
可以看到，电子品类在东南亚及拉美的电商市场均呈现高速增长和巨大潜力。
卖方通了解到，为帮助更多有出海意愿的跨境卖家成功抢占下半年大促首轮红利爆点，领航跨境电商平台Shopee，就在前不久举行的Shopee卖家激励大会上，力邀多名平台资深客户经理及品类运营专家，对3C品类各子类目情况和爆单窍门做了详细干货分析，为下半年大促爆单做好充足准备。
1、家电品类：高增长、高利润、高潜能，三步打造差异化
家电品类有“三高”特点——高增长，高利润和高潜能，备战旺季需要利用三步战略打造差异化。
家电品类热销子类目订单量在Shopee平台上持续增长，比如摄像头、监控仪能达到大盘平均增幅的20倍，空气净化器则达到15倍。家电品类集中在中高客单价，利润空间高，运营好的店铺净利润可以超其他店铺1.5~4倍。此外，拉美市场的广告流量成本较低，提供了低成本的营销机会。
那么如何把家电做大做强呢？家电高度标准化，不同地区的消费者对款式需求差异不大，卖家可以通过“三步走”打造差异。
第一步是开拓市场。家电作为标品，开拓新市场、拓宽流量池比较轻松，原有市场产品可以一键搬运到新市场。
第二步是善用广告。通过优化广告图和关键词，体现产品区别于同类产品的使用场景和定位，给消费者带来记忆点。
第三步是研发新品。在同一品类中开发新的变种，如原有的二合一接口可开发三合一接口，或在功能角度上进行拓展，如新的充电方式。利用广告测试新品的市场反馈，根据市场喜好趋势对选品进行调整。
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手机配件类市场需求非常大，是3C电子类目订单量最大，竞争最激烈的子类目之一，备战旺季需要做好充足备货才能抢占先机！
分析销量趋势来看，手机配件有其独特的发展节奏。第一季度（1-3月）是淡季，市场处于普遍滞后的状态，4月逐步回升，8月后随着大促到来，到旺季持续增长，11月和12月份达到全年峰值，第二年1、2月会有明显回落，但相较于去年同时期有所提高，如后期运营稳定，第二年4月份能够超过前一年的峰值。
在春节期间，过年工厂休假，延迟发货和未完成情况出现率普遍比较高，但是在东南亚地区需求量不减，这导致中国卖家错过了第一季度的销售良机。
对比Shopee平台上在春节期间充足备货与未充足备货的卖家销量数据，备货充足的卖家保持更健康的增长趋势，因淡季而产生的销量回落小，在后期旺季时增速明显更高。
建议卖家们在过年期间，充足储备货品，备货量需要达到日常销售的1-2个月的量，甚至更多。提前备货抢占先机，在竞争激烈的手机配件品类“弯道超车“，也为全年打下一个强劲的销售基础。
耳机和智能穿戴品是暴涨品类，建议在大促前做选品分层，即确定产品是引流款，常青款还是利润款。
引流款是低价产品，适合初期引流。常青款是在店铺长期销售得比较好的产品，可以将这部分产品运到海外仓销售，提高转化率。站在顾客的角度，把热销产品与热销风格元素结合。利润款是利润空间大的产品。
建议卖家们同时关注利润款的周转率，确保产品能在60天内售出，以免在后期运到海外仓由于长期仓储费而产生高额的费用。
在对产品分层定位后，建立完善的产品矩阵能帮助店铺吸引不同需求的消费者群体，更好地搭乘大促订单暴涨的东风。Shopee平台数据显示，大促当日活跃的卖家在大促日的表现超过日常订单增长的十倍。
除了以上针对各类目的独特爆单窍门，小编还为大家总结了一份爆单攻略，做好这五个步骤，就能抢占新机，赢在旺季起跑线！
图片来源：Shopee
第一步，确立清晰的商品定位，完善产品矩阵。确定哪些产品是引流款，哪些是常青款，哪些是利润款。
第二步，优化商品和店铺。根据不同站点的顾客对产品的喜好进行选品调整。优化产品主图、添加饰品，促使下单和转化。对于滞销的产品采取降价销售，提高店铺周转率。
第三步，为大促充足备货。尤其是热销品和提报平台活动的产品，确保能及时发货。如果不能及时发货，会影响到后续参与平台活动的资格。
第四步，在运营好现有店铺的同时，进驻新市场。拉美地区作为全球电商规模增速第二的市场，是国货出海的极佳选择，3C产品在拉美市场表现良好，呈现出持续增长的趋势，建议卖家们抓住蓝海市场机会。
第五步，运用营销和推广工具，为店铺引流。使用折扣券、捆绑销售、店内秒杀等店铺营销工具。大促日广告投入产出比高，效果好，可以使用付费广告、站内外广告为店铺引流。此外，在不同站点，热搜词也有明显差异，如巴西顾客习惯搜产品型号，菲律宾顾客习惯搜功能和品牌相关的关键词，建议有针对性地投放关键词广告，精准吸引流量。
Shopee是领航跨境电商平台，广泛连接亚洲及其他高速增长市场内的消费者、品牌和卖家，使每个人都能随时随地进行购物与销售。2020年，Shopee总订单量为28亿，同比增长了132.8%。
下半年的大促，对于Shopee的卖家而言是一个抢占流量、实现爆单的重要机会。Shopee9.9大促也即将到来，如何抢占旺季流量，赢在旺季的起跑线？第一步就是放下顾虑，提交入驻。
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