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2021-08-12 00:44:34

最近很多亚马逊卖家销量都不太理想，大家都在积极备战即将要到来的旺季，今年整体流量下降的趋势下面，怎么提高产品的转化率，成了一个非常重要的点。

今天将结合美拍跨境的美工设计师在跨境电商产品拍摄上的专业知识，跟大家分享几点怎么提高产品的转化率.

1.可感知的差异化

之前参加一个活动的时候，有个选品的大佬演讲的时候，说到一个点，叫可感知的差异化，也就是说我们产品的差异化，一定要让客户知道，而且第一眼就要让客户知道，这就要求我们标题和首图上面，一定要有亮点，整个点击率和转化率才会提高。

什么是首图可感知的差异化呢，举个例子

如果我们产品有了一个别人不具备的功能或者外观的时候，我们一定要在首图，或者第一眼就能发现这个差异化，比如这个可支撑的手机壳。

2.了解，信任，价值，转化是电商的获客规律。

亚马逊上面Listing，非常好的体现这一点

A.了解：

就是在首图和标题上面，根据谷歌给出的数据，客户浏览的时候，停留时间超过1秒的，点击率就会上升很多。

所以图片和标题出众非常重要

B.信任：

就是我们尽可能让客户认可我们是一个有可靠的产品，这个最大的方面来自于review的多少和星级，另外亚马逊的标签也是非常重要的点。

乌合之众这本书里面说过，人都是有从众心理的，在购物电商中间体现的尤为明显

C,价值

如今这个时代，电商这么发达，性价比是影响价值的最大因素，之前亚马逊圈说的螺旋打法，为什么螺旋打法这么奏效，就是因为客户在购物过程中，非常看重性价比。

关于这些简单的电商设计理论，美拍跨境的小姐姐还是学过一些的，有兴趣可以一起讨论。（添加微信：meipaikuajing，备注：想交流电商设计理论，即可快速通过好友验证）

3.色调的统一性

不知道细心的同学，有没有发现，整体画面上面，全部采用的黄色或者黄色相近色的文字和配图来的，全部没有配上红色或者紫色，这是为什么呢？

因为红色和紫色是对比色，用在黄色上面搭配就会显得非常突兀。

就会出现这种效果，典型的，乡村风，这就是色调的一致性。

4.最后一点，就是电商设计是一种选择。

一般在美拍跨境服务亚马逊卖家的时候，在图片设计过程会遇到四种客户

1.普修.一般适用于：家居类产品，本身颜色和色调比较饱和

2.精修.一般应用于：电子3C类的产品，需要比较好的质感。

3.超精修.一般应用于：对于光感要求特别高的产品，电子3c经常要。

4.建模渲染.拍照无法体现产品的质感和光感，只能通过“做”来实现。

电商其实就是卖图片，图片好不好直接影响到产品的点击和转化，当然产品同样重要，不能1块的东西，设计成100块样子，这也是不合理的，客户拿到手里面也会投诉的，不可否认的是，质量越好的图片，产品的点击转化就会越高。

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