独立站卖家：别忘了电商是流量的生意，与其被分摊，不如自己去获取
2021年已进入下半年，不少节日点也将来临。当前，返校季购物热潮正在进行中。对亚马逊平台而言，"黑五网一“和”圣诞季“最重要的两个促销节日也即将来临。卖家们需要着手准备，根据市场情况进行选品备货了。
Prime day开启了返校季购物热潮，7月至9月期间都将是返校季购物的高峰时期。据德勤(Deloitte)近日发布的一项调查数据，美国或将迎来近年来最大规模的返校购物季，本季K12学生的返校支出预计将达到325亿美元。 此外，据Mastercard SpendingPulse 今年公关的数据，在7月15日至9月6日关键的返校期间，预计美国零售额将比2020年增长5.5%（不包括汽车和天然气在内），与2019年相比，销售额预计将增长6.7%。 每逢返校季，学习用品均有增长。 消费者喜欢购买：箱子、笔记本、笔、书本。 每逢返校季，运动用品销量均有增长。 消费者喜欢购买：户外运动服饰、健身器材、服饰、鞋子。 每逢返校季，电子产品销量均有增长。 消费者喜欢购买：笔记本电脑、笔记本配件、智能手机、数码相机、手机周边。 下半年即将到来的有万圣节、感恩节、圣诞节、新年等节日。由于文化习俗的不同，海外消费者对于这类节日是比较重视的，他们会在重要的节日里挑选礼物用来维系亲朋好友的感情。 每逢节假日，玩具销量均有增长。 消费者喜欢购买：动漫周边、角色扮演配件、道具和扮装戏服等 消费者会关注：颜色、目标年龄、儿童服装主题、拼图的数量 给卖家的小贴士：动漫周边玩具需要注意IP版权问题；万圣节、圣诞节前后，主题类角色扮演服饰及配件产品将迎来增长，可以结合节日气氛选品。 在选择女性礼物时，护肤套装不会出错！护肤品相关产品年底也会热销。 消费者喜欢购买：沐浴球、面膜、护肤套装、护手霜等。 消费者会关注：包装是否完好；产品功效、气味、健康性等消费体验；高性价比。 给卖家的小贴士：注意包装设计以保证内部产品在运输过程中不受损伤，同时选择成熟合规的供应商避免产品安全性问题；可以准备礼盒装、套装应对旺季需求。 海外消费者在选择送婴幼儿礼物的时候，更多会选择配饰类。 消费者喜欢购买：婴儿头饰、幼儿帽、儿童浴袍等。 给卖家的小贴士：婴儿头饰热卖元素为蝴蝶结、花朵、卡通图案主题；幼儿帽高弹舒适、纯色、条纹、波点比较受欢迎；彩虹色、纯色的儿童浴袍较受青睐；同时也可以关注节日结合氛围选品。 感恩节家庭聚餐、万圣节派对、圣诞节密友聚会都是海外消费者重视的场合。下面这些选品目测会火。 消费者喜欢购买：派对横幅、气球、灯具、礼品袋、装饰品、一次性吸管等。 为了符合派对主题，调整精气神，面对久别好友，美容美妆类的产品需求重新上升。 消费者喜欢购买：睫毛膏、粉底液、眼影等彩妆用品；指甲油、假发、时尚发带等装扮产品；节日主题毛衣等时尚产品。 消费者会关注：面部护肤彩妆对应的皮肤类型、易上手程度、持久度；时尚单品对应的当季流行色和流行款、产品质量等。 给卖家的小贴士：需要了解目的国对于该产品的合规要求，选择优质成熟的厂家，供应链多集中在华南地区。此外卖家可以结合节日氛围，设计主题毛衣，满足消费者如“圣诞轰趴”之类的节日仪式感。 完成选品只是第一步，接下来我们需要优化好产品listing，产品关键词及广告推广策略。 有数据统计，超过八成的买家习惯通过搜索关键词进行选购商品，并且一般只看排在前几页的商品，因此，产品关键词的选择是非常关键的。 比较常用的关键词查找方法有亚马逊搜索下拉框、 亚马逊广告搜索词报告、谷歌趋势和研究竞品Listing、Review和QA等方式。 比如，针对这次的返校季，我们的产品是学习用品、学校办公用品等相关产品。 例如记事本、马克笔、铅笔等，在返校季促销期间，你可以在Listing的标题、描述和卖点中加入school、college，提升Listing在这两个关键词下的权重。 同时提前布局好你的品牌词，以及与以上两款产品相关的大词、精准长尾词，进一步优化关键词。 你还可以使用数派【反查关键词】，通过反查关键词功能，可以快速查看多个竞争对手的流量来源、开了哪些广告词、在关键词下的搜索位置、关键词搜索量排名、市场机会、以及季节性产品的关键词搜索趋势等。 通过反查关键词功能获取高质量关键词后，可以用于优化listing或亚马逊站内广告的投放选词。 点击【趋势】，可以查看该关键词的搜索流量、位置排名、在售商品数、市场机会的变化情况。 同时，我们还可以在asin spy 中的广告关键词板块选择高匹配度的关键词进行广告投放，对于推荐度底的关键词进行否词，减少无效的流量，优化ACOS。 以上的建议供卖家们参考，卖家们要抓紧时机，做好准备工作，迎接下半年的销售机会吧。
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