亚马逊速卖通二者有什么区别？差别在哪里？

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2021-08-10 20:57:45

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作者/ 孟老师

专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享，涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节，坚持原创，只做干货！

最

近和不少刚刚入行亚马逊的卖家交流，发现有一个共性的问题，就是选品没思路。

现在信息爆炸，网络上各种选品思路的内容比比皆是，反而让新手卖家无从选择，本文我们就借助亚马逊选品工具AmzChart，回归最传统的站内选品思路，为大家推荐三种简单易上手的选品方式。

方法一：低运营成本选品法

销量高的商品通常都会自带一些流量，是初阶卖家的首选。

但是新手卖家往往不会有太多的预算资金，仅有的资金还要用在货源、物流以及必要的站内推广这些“刀刃”上，因此最好选择的商品在问答和售后上不要浪费过多的精力和物力。

该选品方法需要参考的数据特征如下：

销量较高：根据亚马逊BSR榜单整体销量，最好确保月销量>1000，具体数值可能会根据实际品类不同有所变化；
Q&A较少或没有：理想状态下，Q&A数量最好为0，但是为了排除刷单的可能性，筛选维度可以适当拓宽至Q&A<2

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

该选品方法的优点很突出，就是可以找到一些比较节省运营精力的商品，但是缺点也较为显著。众所周知，Q&A数量是亚马逊A9算法中的一环，如果商品没有Q&A，那么冲上榜单是比较有难度的。因此该选品方法更多适用于刚刚起步的卖家或兼职卖家。

方法二：榜单交叉分析法

榜单选品是亚马逊选品中最基础也是使用最广的选品方法之一，但是大多卖家在使用中存在一定片面性，就是只关注热卖榜单。

我们都知道，热卖榜单中商品虽然热度和销量都不错，但在不少类目（尤其是大类目）中都或多或少存在一些品牌垄断，因此只关注热卖榜很有可能成为大卖品牌的炮灰。

亚马逊官方公布的榜单有5个，分别是：

Best Sellers（热卖榜）;
New Releases（新品榜）;
Movers&Shakers（飙升榜）;
Most Wish For（心愿榜）；
Gift Ideas (礼品榜)。

（图片来源：亚马逊美国站）

从榜单命名上可以清晰看出5个榜单的特性，为了找到更适合的商品，孟老师建议卖家们交叉对比五个榜单，挑选其中出现频次较高的商品。

这里需要补充一点，亚马逊官方榜单更加聚焦于FBA发货方式的商品，但是由于FBM成本更低，更受大多数新手卖家青睐，而AmzChart除了提供FBA榜单数据外，还根据自研神经网络算法提供FBM榜单数据：

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

AmzChart商品榜单功能共提供三种类型的榜单：

热卖榜；
新品榜；
飙升榜

卖家依旧可以按照上述思路交叉对比三大榜单，挑选其中出现频次较高的商品。

榜单选品法的应用很广，由于榜单基于亚马逊平台A9算法或选品工具自研算法得出，涉及数据维度较多，因此基本上没有什么硬伤，适合各个阶段的卖家使用。唯独的缺点就是几乎所有卖家都在用，撞车概率会略高一些。

方法三：无侵权风险爆款选品法

新手卖家想要自主研发或设计爆款的成功率是比较低的，因此，大多数新手卖家往往会选择模仿爆款或者干脆跟卖爆款的方式来度过自己亚马逊破冰阶段。

然而，随着平台和卖家的规范度越来越高，越来越多的卖家注册了品牌或者申请了专利，此时一味地模仿或者跟卖很容易造成侵权，得不偿失。

判断商品是否有侵权风险最直接的方法，就是登录目标站点国家的商标查询网和专利查询网一一查找，这种方式虽然准确，但效率太低。这时我们可以转化一下思路，如果一款商品存在1家以上的跟卖卖家，那么也就间接表明这款商品没有相关的品牌或者专利保护。

基于以上情况，该选品方法需要参考的数据特征如下：

销量较高：如上文，最好月销量>1000；

卖家较多：保险起见，建议卖家数>2

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

这种选品方法的优点就是操作极其简单而且没有风险，缺点就是跟卖多竞争激烈，需要耗费较多的运营精力，适用于刚入门想要尽快获得销量的卖家。

以上，AmzChart的选品方法远不止这些，后期孟老师还会根据不同卖家的需求更新，敬请期待。

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亚马逊二者差别区别哪里

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