关于某大厂女员工被性侵一事和操纵评论的一些联想
大家都知道,站外的流量是泛流量,一不小心引进不少无效流量,会拉低listing的转化率,转化率差了,亚马逊排名就差,销量就不好了。
但是以往的经验来看,我做站外之后看业务报告,转化率都是高出10%的,为什么呢?
大部分站外卖家点进来就证明对方是有需求的,只不过看你产品和折扣价OK不OK了。如果产品listing各方面做的没问题,价格还是很实惠,不是提价后打折的,首页没有差评,转化率自然高很多。
那么如果做不到这些,看你就会导致转化率变差了。
那么通常我们做FB促销的时候,怎么样才可以避免引进无效流量呢?
1、Listing的质量得分优化好来先,质量得分跟图片,评分,评分数,首页是否有差评等等有关,可以用H10插件计算一下(所以新品一上来就做站外是有点危险的~)
2、定一个合适的折扣价,那么我们怎么判断一个好的折扣价呢?
通过FB搜索,产品关键词+deal,筛选出最近一个月的帖子,看看点赞比较高的帖子的折扣价是多少,自己的折扣价尽可能不高于它。
很多时候服务商和卖家有一个矛盾,服务商希望折扣越高越好,卖家希望折扣越低越好,原因很明显,都是站外各自的利益层面考虑。
3、还有一种情况,别提价太多,很多卖家直接提价一倍,然后再打50%的折扣,这种情况大部分效果都不咋地,可能还导致站点的购物车丢了。
告诉大家个秘密,Keepa一开始的定位是亚马逊买家,所以买家也是会用Keepa的,那么大部分买家就能对比以往价格的,买家不是傻子,直接pass掉。
最好的方式是什么呢?
确保listing质量得分没问题的情况下,可以稍微提价10%,然后打多10%的折扣(比如原本50%,改成60%)
这种可以大大增加转化率!