CLS，曾难倒一批营销人……

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2021-08-10 17:49:05

shopee素来有“东南亚版拼多多”之称，作为跨境电商首选入驻平台，shopee简单，易上手，但与此同时带来的就是客单价低的困惑，在shopee做电商要想获取高利润，高订单量才是根本。

卖家在选择平台时，都会选择用户数量多的平台。

用户数量越多，意味着流量越大。而流量越大，就越容易实现卖家的最终目标：赚钱。

卖家之间的竞争，根本上来说就是流量的竞争。

所以，如何提高产品和店铺流量，是所有卖家非常关心的问题。

当产品或店铺流量表现较差，卖家可以从哪些方面去做优化和提升？

上新

在shopee上，只要上新产品，就会给产品带来曝光量，这也相当于shopee平台给卖家的免费流量。

所以建议卖家坚持每天在shopee上新一定数量的产品，这对店铺前期获取流量是有帮助的。

手动置顶

在shopee的后台设置里，有一个「手动置顶」（Boost Now）功能，通过这个功能，卖家每次能置顶5个产品。

置顶的这5个产品能够增加4个小时的曝光时间。假如这5个产品上架时是被排到20页的，买家需要翻20页才能翻到这5个产品，但如果卖家做了手动置顶，在4个小时内，这5个产品就可以排到前10页甚至是前5页。

所以说手动置顶是一个可以增加产品流量权重的方法，虽然增加的曝光时间段比较短，每4个小时才能设置一次，但是手动置顶这个功能是可以无限设置的，也就是说4个小时之后，卖家又可以再置顶5个产品。

feed发帖

在shopee的手机APP端里，有个feed的功能，它相当于shopee的论坛，和我们熟知的微信朋友圈比较相似。

卖家可以在feed里发产品广告，分享店铺里比较爆款的产品，在feed里，很多买家都能看到，如果买家感兴趣点击卖家发的产品图片，就可以直接进入到店铺的链接里。

聊聊促活

聊聊不只是为顾客提供问题解答的工具，也是保持卖家和顾客互动的渠道。

当店铺上架新品或产品进行降价活动时，卖家可以通过聊聊向光临过店铺的顾客群发消息(shopee Fans)召回老顾客。

后台活动填报

入驻shopee，每天都要进去后台看主题活动，只要与自己店铺或商品相关的活动都可以去报名，如报名免运、返现项目均可获得平台打标，不仅排名有权重，且可吸引买家点击商品，可谓一举两得。

产品优化

很多新手卖家在上架产品以后，发现店铺没有流量，之后就变得非常迷茫。

其实这个时候，卖家还可以做一个操作：优化产品。把你的产品主图、价格、标题去做一轮优化，优化以后重新上架这时又会获得一波产品曝光，这便是二次曝光的阶段。

商品标签优化

shopee平台的算法是根据标签进行产品推荐的，所以权重高的标签，有利于产品的曝光，为店铺引流。

所以卖家要定期检查自己的商品的描述界面是否都有添加标签（由“#”后面加上关键词构成），注意一个商品最多支持18个标签。

标签的描述要提前想好结构，如：“一级类目+二级类目+产品+风格+材质+热搜标签+店铺名”。

shopee平台店铺商品标签的设置要注意标签与商品的关联度，还要突出产品的特点，引起用户点击兴趣，同时还要考虑用户消费习惯。

如果是新手，自己的产品排名比较靠后，建议不要添加权重比较高的标签，这样很容易给别人引流，白忙活一场。

店铺精选

设置好店铺热门精选后，详情页的店铺信息下方会展示卖家筛选出的产品，通过店铺关联，利用高曝光产品为店铺其他产品输送流量。

最低价格保证

shopee平台对同一类目中价格最低的产品提供扶持，并为该产品打上专属标志。除了平台不定期评选外，卖家也可以通过对比同行价格，自主提报。

东南亚的顾客对价格高度敏感，对“最低价格保证”标志的产品关注度高。

站外引流

除了平台的站内流量，站外引流也逐渐受到重视。

Instagram、Facebook、TikTok等社交平台覆盖的用户更广。

凭借社交网站的巨大流量，卖家可以为店铺吸引到更多粉丝的同时提高店铺知名度，为打造自主品牌、培养粉丝忠诚度打下基础。

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难倒营销 CLS

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