积加惊海2021计划正式启动！五大战略体系赋能跨境卖家

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2021-08-10 16:37:11

国际局势如近期频繁震荡的A股，令人揪心。

跨境卖家们所挑战的海外市场，相比做本地生意，更像是一个黑匣子。

《市场实况》这个主题专栏，不定时根据法国本地的消费品市场、经济相关报道，以客观呈现为主，结合乐天平台的数据，帮助做法国的跨境卖家，更多的了解法国这个市场，成为您做决策的得力信息来源。

今年的法国夏促，部分行业的跨境卖家，无论是单平台还是多平台的运营，都能感受到，夏促的流量没有去年大，更没有恢复到2019年的水平。而这个现象，并非只存在于线上。

法国的中小企业协会(SDI)做了一个调查，58%的线下商铺认为今年的夏促效果是消极的，感到夏促成效很好的仅有2%。

结合市场和社会现状来看，以下几个原因，可能是造成今年整个法国夏促消极的重要影响因素。

1．这一年多的新冠，网络促销平凡，分散了大促期间的购买热忱。

2．5月-6月法国的解封，不少线下商家在解封初期的促销，就已获得不少流量。

不仅线下店铺如此，我们单看乐天的儿童产品类别（纸牌，模型，幼儿用品，玩具，无人机等）从4月到8月5日的访问量，也能看出类似的现象。

3．7月期间，更多的消费者的钱花在了度假上，购买消费品不是他们的主要消费场域。

行业不同，夏促表现差异大

通过平台数据，我们也能看到，除了这些近期因时而异的消费方向的取舍造成的部分类目产品不能感受到夏促的效果以外，也有部分行业的商家在夏促中取得了很好的成绩，具体为以下类目，其中不乏表现优秀的中国卖家：

-3C类目中的智能手机和配件

该类目下，智能手机跻身促销期间Top10的中国卖家，7月的销售额同比增长了近45倍。

而手机配件类别中，Top10的卖家占50%，同比增长最高达到了306.6%。

-可穿戴设备

表现优秀的中国卖家促销期间销售额同比增长达5-7倍。

从转化率上看，电子产品类别的转化率同比2021略高于2020年。

-摄像设备类

该类目下的摄像机类别，销售额榜单第一的就是咱中国卖家，虽然同比增长仅有50.2%，在今年大环境的影响下，既能保持在销售榜首第一，还能取得这个成绩，已经很不简单。其他位居前十的该类目卖家，同比翻了10倍以上，少的也增长了236.6%。

其他卖家中，不乏一些后起之秀，在镜头类目下，有卖家取得了同比增长9倍的好成绩。相机类下的优秀卖家，同比增长最高达到185.8%。

Hifi类目产品销售额分布图

-PC配件类

优秀的卖家同比增长在55%到277%之间。

-家居清洁小家电类

吸尘器，扫地机器人等产品，中国卖家拿到了同比增长41倍的好业绩。

-汽车配件类

汽车配件类在法国乐天被归于运动大类下的Auto Accessory：如大众宝马的车标，轮胎等产品。虽然在运动类目下属于小类目，但从今年6月份起开始直到8月初，出现了一个明显的回暖期。

运动类目产品销量分布

从访问量上来看，这个和去年有一定的类似，都是在解封期后，汽车配件访问量有所增加。

插播补充，在运动大类下，保龄球包和冲浪板也有良好的表现。

-玩具类目

Top10的卖家中，中国卖家最高的同比增长达到365.4%。

玩具类目销售额分布

在上一篇推送秋冬备货指南中，我们提到了宠物类目的走势良好，我们一起看看该类目夏促期间的表现。

宠物类访问量

访问量从5月中下旬开始逐渐走高，并持续至今。在夏促期间的转化率也高于同比。

大促宠物类转化率同比

好了今天的分享先到这里。

各位卖家，后台可以留言您的夏促感受哦！

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跨境卖家五大体系战略

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