亚马逊平台有哪些促销活动方式？设置促销活动懂需要注意什么？

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2021-08-10 13:47:17

亚马逊PPC广告能给卖家带来更多精准的站内流量，创建PPC广告在投放广告之前，必须要有一定的分析，但当询问其广告数据时，大部分卖家都是一脸茫然的不知道自己的广告具体数据，更没有对数据做过详细的分析。下面就来说说亚马逊PPC广告报表怎么分析，以及怎样才能使PPC广告发挥最大效果。

亚马逊PPC广告报表怎么分析？

1、按时间查看业绩

这类亚马逊PPC广告报表可以在亚马逊后台按照年月日查询，显示每一天的广告点击、平均每次点击费用、费用总计等数据。主要是为卖家提供每一天的点击详情。

根据这个报表你可以分析出你的产品集中出单的时间，从而调整广告投放的时间段，在相应的高峰期加强广告投放，增加广告预算，然后把广告竞价调高。另外，通过时间查看业绩地报表，可以查看广告异常数据，例如：恶意点击。通过报表及时发现就可以跟进处理，避免浪费广告费用。

2、按SKU查看业绩

“按SKU查看业绩”这个亚马逊PPC广告报表，会为卖家展示每个SKU的总点击量、展现量、CTR、总花费以及平均点击价格。通过这个表格，我们就能够了解每个SKU广告的月度、年度的广告表现和总效果。通过这些数据分析，从而确定下一步优化哪些SKU的广告。

3、广告展示位置

“广告展示位置”报告主要是为卖家查看广告活动（Campaign）是否开Bid+的情况。根据Bid+的情况来判断你整个广告活动质量好与不好，从而思考这个广告活动是否需要优化调整。

4、其他ASIN报告

在“其他ASIN报告”这个报表中，我们可以查看潜在的爆款。假如，本来推的是A产品，但是消费者却购买了B款产品，通过这个报表就可以看出你推错产品了，然后根据它列出的其他ASIN来做广告调整，增加某些ASIN的广告或者减少某些ASIN的广告。

5、自动投放报告

PPC广告分析的重点来了，前面的几个数据报表实际上都有各自的使用场景，而每周分析广告的核心工作在于分析“自动投放报告”。“自动投放报告”能看到Customer Search Term的报表，也就是客户搜索关键词。换句话说，通过这个报表，你可以知道客户通过搜索什么关键词找到你的广告，从而产生点击的数据。

6、广告活动业绩报表

广告活动业绩报表是亚马逊PPC广告报表分析中最大的一个报表也是最为复杂的数据。它为卖家显示的是每一个关键词每一天的点击和转化情况，分析这个报表时，我们可以查看过去60天内，广告活动促成的业绩记录，例如展示量、点击量、广告费用等信息。

怎样才能使PPC广告发挥最大效果？

1、分时投放策略下载广告报表分析，你会发现不同时间段广告的产出是不同，所有精细化广告运营是需要分时投放的，卖家需要统计产品每天不同时段及每周的成交变化，然后选择转化率较高的某一天增加预算，建议先观察4周的数据，找出一周中哪一天转化最好，然后再集中投放。

每一天的时段变化操作比较麻烦，并且还存在时差问题，所以一般最多设置白天和晚上的投放即可，也可以购买软件来设置广告投放时间。

2、低价自动广告很多卖家在投放手动广告之后，为了减少不必要的投入，会把自动广告关掉。建议最好不要关掉自动，可以降低自动广告预算，一方面能使产品得到更多的展现，另一方面可以获得更多的潜在客户，同时还可以挖掘一些新的关键词。

3、节假日单独增加广告这种方式主要是针对节假日用品的投放，例如复活节、万圣节、圣诞节等等，选用节假日词，在假期前1-2周就开始投放。

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