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2021-08-09 18:11:03

我们作为卖家选品的时候

在低价产品和高价产品之间

总是感觉很矛盾

因为低价产品往往意味着质量差

且售价无法覆盖运营成本

高价产品需要更多的运作资金

对应的是更多的经营风险；

可低价产品偏偏又是买家普遍喜欢的

又是卖家新品前期运营的一种手段

其实低价产品更加考验运营功力

也和产品本身有关系；

我们来看一款7.99美金的产品，如图：

之所以看7.99美金售价的产品

是因为亚马逊有个Add on item项目

低于7美金的产品就会被打上这个标签

7美金 - 15美金之间的产品

并不代表着利润很低

我们可以看详情页的产品重量信息

如图：

如红色箭头所示

重量是2.39盎司，约60g

假设这个产品全程海运

运费连1块钱人民币都不到

利润率只要在40%以上

如果listing质量高，符合老外审美

ACOS是可以做到30%左右

就可以基本覆盖广告的营销成本

当排名稳定后，销量成倍增加

就可以用爆款的量来提升利润

但是这类产品总体上是在赚“辛苦钱”

大量备货，大量发货。。。

无论高价还是低价产品

新品前期最容易的引流方式是：自动广告

而且我们需要明白一个常识

几乎所有的产品在新品推广期

都是亏损的；

低价产品更是不例外

我们开了自动广告后

需要不断的否定浪费钱的词

而且一定要先否定核心大词

这样才能最大程度节省广告费

并且找出匹配这个listing的关键词

手动广告也是有讲究的

低价产品尽量去开长尾词

这样能最大程度提升转化率

并且要不断通过小幅涨价的方式

刺探买家对于这个产品的心理最高价格

方法是每天提高0.2美金

我们在打广告引流的同时

核心就是提升listing的转化率

亚马逊的A9算法

现在极其看中转化率

因为你一定要明白一个真实的商业原理

亚马逊的流量也是花钱买来的

给A卖家1000个流量，转化了5单，转化率是5%

给B卖家1000个流量，转化率15单，转化率是15%

显然B卖家更能帮平台赚钱

关键地方再重复三遍；

卖家要能帮平台赚钱

刚刚是用数据的方式给大家解释

低价产品的运营原理

这里用一句话可以总结

你的listing买家看了，有多少人愿意买

这是平台是否持续给你流量的核心；

listing被大量的人看过后，没人买

平台是不会再继续给你流量的

核心还是转化率，转化率，转化率

全文完

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国药入驻宣布 Lazada Young

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