Amazon广告排名原则和影响因素
最近的跨境电商圈，又出现了很多新闻，一些大麦倒下后的连锁反应接踵而来，裁员、降薪、各种断臂求生，造成这种结果在很大程度上跟过往部分卖家不重视合规运营、违规操作、落下把柄给平台有很大关系 。
我在之前的文章“究竟什么原因让亚马逊下定决心封杀平台大卖"中写过平台对卖家账号的清理，预计至少持续到今年的9月，对我们中国卖家的考验还远未结束。也建议大家，要从产品出发，合规的进行白帽运营。
今天和大家分享几点我个人认为基础的、必须掌握的白帽运营内容，其中会涉及到我之前发过的一些文章（附链接）。
科学的选品
选品是我们从事亚马逊的第一步，合理合格的产品选定，相当于是成功的一半，知道如何找到合适的产品，避免已饱和的市场、找到潜在的机会市场，对于新入场的卖家来讲至关重要。
制定合理的关键字选取策略
关键字对于亚马逊卖家至关重要，无论在选品环节还是在后续的运营环节都是如此。
在获取合格的选品结果后，如果我们想要提升产品排名、促进销量，优化listing是我们要做的第一步。
lisitng是我们除了产品以外的运营载体，经过充分SEO优化的listing 才有机会获得更多曝光，才会展现在更多具有潜在购买需求的消费者面前。
一个成功的关键字SEO优化过程，要基于自身的产品及类目中关键字竞争程度，找到竞品的关键字流量弱点，选择好目标关键字排布到自身listing中，进行针对性的推广。
写出易于让消费者下单的文案
上一条中我们知道了选取关键字的重要性，但是选取关键字排布到listing中并不是单纯的罗列，也不能是不够地道的中式英语文案。
写好listing包含很多要点，但是最核心的一点就是利他。
消费者能从你的文案中至少得知，购买你的产品能帮我解决哪些问题，会给我的生活带来哪些便利，但这些益处是要能符合老外的阅读习惯，以他们听得懂的方式表达出来。
挑选高质量、高分辨率的主图
你的产品主图是消费者在搜索结果中第一映入眼帘的图片，这个主图的好坏，对你listing的点击率起到决定性的作用。
例如，我们都知道对于亚马逊主图来讲，通用的要求是要白底图片
如下图所示
这张图片的观感非常一般，没有什么点击的欲望
而有经验、且深知主图重要性的卖家已经知道，亚马逊在家居类目下，是允许卖家在主图上选取带有背景图的主图以促进点击率的提升
如下图所示
两款相同的产品 因为主图的差异，点击率间已有明显的差异
创建优质的A+内容详情页
完成品牌备案后的卖家可以做A+内容，好的A+内容可以有效提升你listing的转化率（至少在5%以上 ）
如果一个lsiting 一天的有效发文流量在100次，目前listing转化率在10%，每天10单，
如果优化好listing，将整体的listing转化率提升到15%，则每天的订单即上升到15单。
而优化A+内容需要的只是你的一次性投入。
具备站外流量的获取能力
亚马逊一年花费近1.57亿美元用于谷歌广告的投入，目前也是谷歌广告最大的付费用户。
目前亚马逊又新增了一个”品牌引流奖励计划“，促进卖家去站外进行流量的补充
尤其在产品刚刚上架初期，具备合规站外倒流的方法，可以迅速提升你产品在新品流量扶持期的排名。
end
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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