亚马逊新品如何推广？有哪些方法？

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2021-08-08 14:17:50

做好新品推广是整个亚马逊运营过程中非常重要的一环，做得好的人能够把握好关键时间节点的节奏，顺利地获得有效的曝光，为后期推广打好基础铺平道路。反之则可能让选品策划等一系列的工作都前功尽弃。

一、亚马逊新品推广计划有几种？

1、制定完整的时间规划表

进行时间规划的重点在于需要明确自己的产品需要进入市场的时间节点。因为对于一些与季节、节日等有关的产品来说，保持对时间的敏感是非常重要的。有些时候把握好这个节点能够让我们聚集优势，抢先于对手占领市场与流量。

然而将产品运往FBA仓库是需要时间的，如果没有拿捏好运输时间，可能会使我们的产品错过很多珍贵的自然流量。

2、制定Listing的改进计划

对于Listing内容的优化，主要分为文字和图片两部分。

在文字方面，可以研究竞品的title、bullet point、search term等等是怎么写的，有哪些地方与我们所计划的不同。另外还要去观察对方的五星好评和差评，从差评中挖掘出客户的真正需求与产品卖点，从好评中归纳出用户们频繁使用的关键词与热点词汇，以把握他们的搜索流量风口。

而在图片方面，需要仔细观察销量较好的竞品是如何进行主图陈列设计的，从中学习打动客户的技巧与满足客户需求的关键点，并且在不断优化的过程中，找到主图突出核心卖点的最优设计方案。

3、制定流量捕捉计划

首先，PPC广告是亚马逊站内第一的付费流量来源，开通PPC广告对大部分人来说都很有必要，能够帮助我们获取流量以及提高排名。但是PPC广告的辅助能否最终带来稳定的出单，还是要依靠其投资回报率的表现。如今的同类竞争如此激烈，关键词竞价自然也就跟着上升，以至于很多卖家在前期的投资回报率都为负数，不得已走上先亏损后盈利的道路。

对于那些对新品期的PPC流量不抱希望的卖家，可以把可能会亏在PPC广告中的钱，转移到投资站外促销方案上面去。通过站外促销能够帮助我们提升产品的销量，进而促进产品排名的提升，以使产品获得更多的曝光与稳定的成交量。

二、亚马逊新品推广流程是怎样的？

1、前期准备

新品推广前一定要做好市场调研，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，切入点。以便我们更好的设计我们产品图片，以及listing文案，打造极致的listing。然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。

2、FBA上架第一周，安排QA、直评、上关联视频、广告测评

上架后第一天每天开始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。

开售第一天就找高质量买家账号留直评，直评数量不超过5个

直评显示后，打开核心关键词的手动精准广告，然后通过广告位刷单，条件允许的可以猛刷，我们试过新品开售前5天通过广告位猛刷单把核心大词推到首页并且稳定下来。条件不允许也可以温和低调点，每天少刷点，慢慢通过广告把关键词自然搜索排名拉上去。

3、FBA 上架第二周，有序安排回评，开启手动自动广告

每天增加QA，一周内完成20个QA，每天2-3个QA。

开售第8天开始安排回评，上架两周内完成15个VP。回评包含视频，图片，纯文字评价。开启手动精准，词组，广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告，此自动广告竞价高于第一个自动广告，并且提前做否定关键词。

4、FBA上架第三周，加大广告投入，调整广告，准备参加秒杀

继续安排回评，回评速度加快，但留评率最好不要超过20%，一周内完成40个评价。

继续每天增加QA，对重要的QA点赞，踩不利于我们的买家回复的QA。

加大广告投入，对于表现不好，ACOS严重超标的广告停止（超出毛利率20%以上）。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。

第二周的时候同一关键词同时开启了手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。对表现最好的加大广告预算。

5、FBA 上架第四周，秒杀，站外助力爆款

点赞高质量好评，第一时间处理新来差评，保证首页无差评。一周5单种子测评单，用于应对突如其来的差评。维持评论星级4.5以上。分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。

参加秒杀，秒杀前提升listing流量和转化率。秒杀后稳定排名。

做站外推广，站外deal，红人推广，视频网站推广，社交网站推广。

每天持续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页。做新品一定要密切关注竞争对手动态，稍不留神可能就被超越。

控制广告，除秒杀和站外推广时，其他时间降低广告竞价和预算，如果单量和排名比较稳定的情况下，广告acos一般不会太差。如果核心关键词的acos始终高于毛利率，说明产品对比其他同类产品还缺乏优势，要检查listing质量。

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亚马逊新品哪些推广方法

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