一不留神被亚马逊多收好几万的费用，亚马逊库存超量费需要关注？
有人戏称，2020年是跨境电商元年，2021年是亚马逊末年。
在笔者看来，这不是一句轻松的调侃话，而是众多亚马逊卖家的悲惨世界。
从2021年4月份开始，每天都有各种写**大卖挂了主账号的文章作为即时新闻，出海者联盟私董会的亿级卖家渐渐的都表示视觉疲劳了。就在很多人都以为风声见小，亚马逊惊魂慢慢过去之际，李海突然发现身边不少亿级卖家也中招了，他们曾经是成长型卖家的偶像和目标，主力品牌也曾是类目Best Seller（前三），被封品牌销售额过亿。李海预估此次亚马逊被封账号累计销售额超过500亿人民币，由此带来的工厂、物流商等供应链相关企业超过1000亿损失。比如最近三个月，不少物流公司反馈收货量减少60%。曾经面试老板的亚马逊运营已经有不少人失业了。
亚马逊卖家要意识到赚快钱的时代永远过去了。黄金时代已逝，白银时代还在。很多老卖家习惯于制定年度/月度产品开发计划，诸如每个月开发10个都算是最低目标了。亚马逊卖家隔壁老王曾在2020年每个大类上新一款产品，到2021年年中盘点时发现竟然全部失败了。笔者在小范围卖家中调查发现，2020年度上新的产品，失败概率90+%。
在众多亚马逊卖家心灰意冷之际，也许天降降大任于跨境电商卖家。李海有以下观点分享：
一、大幅减少开发新产品数量。
每次决定上新产品之前自问五个问题：
1：这款产品如何做到供应链综合成本最低？
对策：如何做到产品采购价、物流成本综合成本最低
2：这款产品的差异化在哪里？
3、这款产品是唯一性吗？
对策：私模产品并申请目的国专利
4、这款产品三年以后是否还可以卖？
5、这款产品投入资金的 ROI 是多少？
二、改变一味求快的运营策略。
过往不少亚马逊培训讲师乐于分享诸如三个月打造亚马逊爆款，一个月关键词上首页，一个月内留评100+个。如果半年时间内，培育一个盈利的日出30-50单的小爆款也是不错的。
三、提高亚马逊广告水平，放弃暴力刷单打法。
越来越多低于100个review的listing 出现在类目Best Seller 前30 名。
四、调整心态。
不要把亚马逊看做百米冲刺，亚马逊事实上是一项马拉松的生意。从赌爆款的心态调整到运营爆款的心态，适当降低近期目标值，拉长运营时间，降低占用资金的额度和时间 。
不要赌竞争对手没有你的流动资金多；
不要赌竞争对手都备货不足，自己充足配货；
不要赌亏损三个月，亏损三条柜熬死竞争对手；
... ...
其实每个人最大的竞争对手都是自己，每天优化1%，以跑马拉松的心态做亚马逊，就有美好的故事等着你。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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