开始布局独立站的跨境电商们常见的一个问题是:做细分垂直站(Niche Store),还是做综合杂货站(General Store)?
什么是综合杂货站,顾名思义就是这个站会上很多不同类型的产品,比如宠物,户外,女装等等。举例:https://www.threadsking.com/就是指专注于一个细分垂直领域的独立站,比如专注于宠物用品,甚至更小一点,专注于猫用品,甚至可以再小一点,一个站就专门卖猫玩具。举例:https://www.petninjashop.com/综合杂货站接下来,我们主要从以下四个方面来讲解:容错率、转化率、品牌积累、SEO难度。
假设你选择做综合类型的宠物站,那么你的受众人群有可能是:猫,狗,鱼,爬行动物等。这意味着你的受众人群会更加广泛,用户覆盖面足够大,也意味着你赚钱的几率更大。容错率:相对较高。例如:今天尝试卖包包,没有订单,明天你可以卖卖宠物用品。可以不断的测试不同的产品,直到测出有利可图的品类,你就可以赚钱了。换化率:综合杂货站的转化率整体上来说会比细分垂直店要稍低一点。品牌积累:综合杂货站很难有品牌积累,因为你卖的是杂货,除非后期想办法转型。SEO难度:综合杂货站因为卖的东西比较杂,所以SEO做起来会比较难,因为完全找不到重点优化的关键词。
垂直站品类定位明确,受众清晰,且产品之间相互关联,非常容易带动产品加售和交叉销售,会相比于杂货店更容易获得转化。容错率:从细分市场的选择,品牌名称、域名、网站风格设计、社交媒体账号等等,整个流程做下来需要花不少心思,一旦选择的细分市场没有达到你预期,你的时间精力和金钱都会浪费。注意!注意!在选择一个细分市场时,至少你要在你所熟知的领域,或者说你在其他渠道销售过的产品,并且有稳定且不断上升趋势的市场领域,否则,建议还是从综合杂货站开始,去测试产品,从而找到明确的市场方向。换化率:垂直站在推自己细分类产品时,转化率会比综合杂货站高一些,因为垂直站几乎没法推其他品类的产品。比如一个叫Pet Best Sale的网站几乎没法卖滑板和女装,那样看起来会非常奇怪。品牌积累:如果产品、服务等各方面都做得不错的情况下,更有利于品牌积累,从而往品牌方向长期发展。SEO难度:明确自己所做的领域,各方面都会理解并深入,做起SEO来会更加容易。由于进入你网站的顾客大部分都是喜欢同一品类的人群,这样就可以利用电子邮件和社交媒体做再营销甚至新品推广,因为你所做的产品都与你的客户兴趣相关。因此,你就能获得更高的转化率,客户不仅会购买你在后续广告活动中推广的产品,而且能关注到你新品的广告信息。
哪种模式更好,更适合你?由于每个人的具体情况不同,所涉及的领域也有差异,所以大家需要根据自己的实际情况进行分析。当然,如果你自己有已经卖得很好的产品,那么基于那些产品做细分垂直店可能更适合你。如果你是纯新手的话,可能用综合杂货站作为一个开始成功率可能会更高。
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