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不赚钱？亚马逊卖家内卷，为何不考虑转战这个方向

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2021-08-07 19:55:21
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开始布局独立站的跨境电商们常见的一个问题是：做细分垂直站(Niche Store)，还是做综合杂货站(General Store)？


在做决定之前，我们先来思考几个问题：

（1）什么是综合杂货站，什么是细分垂直站？
（2）综合杂货站与细分垂直站之间的优劣势？
（3）哪种模式更好，更适合你？


 图片什么是综合杂货站，
什么是细分垂直站？

综合杂货站(General Store)

顾名思义就是这个站会上很多不同类型的产品，比如宠物，户外，女装等等。
举例：https://www.threadsking.com/

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细分垂直店(Niche Store)

就是指专注于一个细分垂直领域的独立站，比如专注于宠物用品，甚至更小一点，专注于猫用品，甚至可以再小一点，一个站就专门卖猫玩具。
举例：https://www.petninjashop.com/

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图片综合杂货站
与细分垂直站之间的优劣势？

接下来，我们主要从以下四个方面来讲解：容错率、转化率、品牌积累、SEO难度。


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  • 综合杂货站(General Store)


假设你选择做综合类型的宠物站，那么你的受众人群有可能是：猫，狗，鱼，爬行动物等。这意味着你的受众人群会更加广泛，用户覆盖面足够大，也意味着你赚钱的几率更大。
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容错率：相对较高。例如：今天尝试卖包包，没有订单，明天你可以卖卖宠物用品。可以不断的测试不同的产品，直到测出有利可图的品类，你就可以赚钱了。

换化率：综合杂货站的转化率整体上来说会比细分垂直店要稍低一点。

品牌积累：综合杂货站很难有品牌积累，因为你卖的是杂货，除非后期想办法转型。

SEO难度：综合杂货站因为卖的东西比较杂，所以SEO做起来会比较难，因为完全找不到重点优化的关键词。



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  • 细分垂直店(Niche Store)


垂直站品类定位明确，受众清晰，且产品之间相互关联，非常容易带动产品加售和交叉销售，会相比于杂货店更容易获得转化。

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容错率：从细分市场的选择，品牌名称、域名、网站风格设计、社交媒体账号等等，整个流程做下来需要花不少心思，一旦选择的细分市场没有达到你预期，你的时间精力和金钱都会浪费。

注意！注意！在选择一个细分市场时，至少你要在你所熟知的领域，或者说你在其他渠道销售过的产品，并且有稳定且不断上升趋势的市场领域，否则，建议还是从综合杂货站开始，去测试产品，从而找到明确的市场方向。

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换化率：垂直站在推自己细分类产品时，转化率会比综合杂货站高一些，因为垂直站几乎没法推其他品类的产品。比如一个叫Pet Best Sale的网站几乎没法卖滑板和女装，那样看起来会非常奇怪。

品牌积累：如果产品、服务等各方面都做得不错的情况下，更有利于品牌积累，从而往品牌方向长期发展。

SEO难度：明确自己所做的领域，各方面都会理解并深入，做起SEO来会更加容易。由于进入你网站的顾客大部分都是喜欢同一品类的人群，这样就可以利用电子邮件和社交媒体做再营销甚至新品推广，因为你所做的产品都与你的客户兴趣相关。

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因此，你就能获得更高的转化率，客户不仅会购买你在后续广告活动中推广的产品，而且能关注到你新品的广告信息。


图片哪种模式更好，更适合你？

由于每个人的具体情况不同，所涉及的领域也有差异，所以大家需要根据自己的实际情况进行分析。

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当然，如果你自己有已经卖得很好的产品，那么基于那些产品做细分垂直店可能更适合你。如果你是纯新手的话，可能用综合杂货站作为一个开始成功率可能会更高。

内容来源于网络，由小编整理


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