亚马逊运营必备插件工具是什么？插件工具都有哪些？

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2021-08-07 11:32:06

对于亚马逊商家来说，产品销量突然下降，一定要尽快找到原因，这样才能尽快让店铺恢复正常运转，那么具体有哪些原因会导致店铺销量突然下滑呢？提高销量的方法又有哪些呢？

一、亚马逊为什么产品突然销量下滑？

1、突然改变了表现良好的产品Listing的类目节点

如果你对一个表现良好的产品Listing进行了改变产品的类目节点的操作，会导致亚马逊A9算法，重新去匹配产品的关键词以及你的目标客户，这样一来，就会导致流量发生变化，修改到适合的类目，会有引流作用，但是如果修改到了错误的类目，则具有反作用，也就是销量明显下滑。

2、产品曝光高，但是转化少

如果你产品曝光率非常高，但是产品的转化率却非常低，就意味着亚马逊平台认为分配给你的流量，没有得到有效的利用，所以就会减少对你产品流量的扶持，而是把流量给与产品Listing更好的产品上。那么你店铺的产品曝光量就会越来越低，产品自然排名也会越来越后，而曝光量持续地减少、流量出现大幅度地流失，成交的订单就越来越少了。

3、店铺最近出现了产品投诉

如果亚马逊店铺，最近有收到了关于产品投诉的问题，亚马逊平台是会对你的产品Listing隐形降权处理。隐形降权的表现，就体现在单量下降，流量减少，最佳销量排名下降。

这个时候，商家应该立刻向查看店铺涉及到的投诉情况，向亚马逊平台进行申诉，好让产品恢复原有的权重。

4、店铺的“休假模式”忘记关闭了

很多亚马逊商家在大的节假日以及特殊情况，会对店铺设置“休假模式”，但是在正常运营店铺的时候却忘记关闭，就会导致店铺一直处于低曝光、低展现的情况。

5、店铺综合绩效评分低

亚马逊平台对于店铺也是存在考核的，平台会定期对亚马逊店铺的绩效评分进行考核，对于不符合考核标准的店铺会予以处罚，这样一来店铺的展现、曝光、流量就会很少，就会导致销量大幅下降。

6、产品出现断货

产品的断货问题，是很多产品最大的销量杀手，本来销量好好的，因为断货，导致原本有希望成为爆款的产品，无法按时发货，严重影响到店铺的各项评分。所以为了避免这个情况的发生，亚马逊商家在旺季到来之际，应该计算清楚产品最近的销量，然后按照平时销量的3-4倍进行备货，然后选择速度快的物流进行补货操作。必要的时候，也可以适当的选做一些亚马逊测评，来稳定产品的成交和转化的数据，从而帮助店铺避开风险。

二、亚马逊提高销量的方法有哪些？

1. 建立自己的网站

假如建立了自己的官网，在自己的网站上销售，这些费用都由自己做主，有些费用直接就省去了，在别人的网站（平台）上售卖产品，需要遵守别人定的规则，否则就要接受别人的处罚，严重时店铺都要亏掉。而自己的网站，一切都由自己做主，除了你自己，没人能封掉你的店铺。

同时，拥有自己的官网，也能提升品牌形象，建立用户信任度。有些人可能认为新卖家不适合建立自己网站，这个因人而异，有人说没资源，有人说站内都做不来，这么早就站外？我只能说，只要想干，你就能想办法找到资源，安排好，执行好。有一句话叫无利不起早，网站的权重在谷歌上也是需要累积的，早一天建站，是不是就早一点积累到流量和曝光呢？所以，一切都是自己的选择。

2. 利用社交媒体平台去推广产品

如果卖家也去建立自己的社交媒体账号，并长期运营，也是一个很不错地推广品牌和产品的方式。特别是对于中小企业来讲，社交媒体能有效拉近公司品牌和产品与Z世代之间的距离，据报道，超过86%的女性会在购物之前去社交媒体平台对产品进行相关搜索，所以，如果这时候能拉上一个小网红帮你带货，帮产品打出名气，可能会大大提高你的销量以及带来更多回头客。

3. EDM-邮件营销

对于亚马逊而言，卖家可以有效利用邮件营销，在售前，售后以及整个销售环节中发掘、建立和巩固用户，提升产品口碑，用户信任以及增加产品评论和反馈。尤其是邀评，评论对亚马逊上的产品几乎起着决定生死的重要，所以邀评工作做好，机会成功了一半。当然，通过邮件邀请评价也要注意遵守亚马逊的规则，亚马逊是明令禁止通过提供好处来换取好评的。另一方面，在想尽办法说服买家留下评价的同时，保证的产品本身的质量也是重中之重。

4. 优化产品描述

产品描述对于买家了解你的产品至关重要，甚至影响转化率。优化你的产品描述，详细介绍产品的功能和特点，用具有强烈代入感的语言呈现产品信息，推销产品。保证准确、具有说服力。使得买家能快速了解产品，并作出购买决定。你的描述部分写得越专业，越有深度，就越容易成功。准确地描述，也能有效避免因为信息不足，客户不了解产品带来的买家差评。

5. 使用亚马逊广告

亚马逊广告能给你的产品带来大量曝光和流量，通过竞价关键词排名的方式，亚马逊广告是点击付费的模式，即只有当买家点击了你的广告才会付费，而且亚马逊也会自动屏蔽恶意多次点击，所以不用担心会被乱扣费。当然，如果你想最大化你的投入产出比，可以在投放广告前利用关键词工具做一些关键词调研，根据不同关键词，不同竞争度，合理分配广告预算，最大化收益比。调研市场关键词的时候，可以结合竞争对手的关键词去分析，做到知己知彼，同时也借鉴他们的经验。