供应商眼中的跨境电商下半场
eMarketer最近对美国市场KOL营销支出的预测显示，2021年美国市场KOL营销总支出将超过30亿美元，同比增长30%以上，到2022年，这个数字将超过40亿美元。
在这次预测中，eMarketer将KOL营销支出定义为品牌方用于社交媒体和其他UGC平台上推广产品和服务而支付给KOL或其经纪人的费用。并且这笔钱不包括非现金支付，如免费产品试用或旅行。
eMarketer表示，与近年来相比，2020年美国市场KOL的营销支出增长相对较低。由于疫情对品牌预算造成压力，同比增长仅为14.4%。eMarketer预计，2021年美国市场KOL的营销支出将增长33.6%，达到36.9亿美元。
图片来源：eMarketer
eMarketer、高级分析师Jasmine表示:疫情初期，很多营销人员暂停了KOL的营销活动。但疫情本身催生了很多新一代创作者，促进了短视频营销、社交电商等新潮流的发展。营销人员也迅速回归市场，增加了KOL营销的支出，他们意识到KOL是接触品牌的最佳媒介。
除了创作者群体进一步发展以外，加速 KOL 营销支出增长的另一个关键因素则是旅游业的逐渐复苏，这也拉动了 KOL 营销预算的上涨。
另一方面旅游限制和社交距离对旅游KOL影响很大，所以很多人不得不调整战略，与金融产品、快消品等品牌合作。随着社交平台KOL营销投放工具的不断升级和KOL在营销漏斗底部的作用越来越重要，未来几年KOL营销投入还会继续增加。
虽然eMarketer没有公布几个主要社交平台上的KOL营销总支出，据估计，Instagram是美国KOL营销总支出最多的平台，约占一半，而YouTube和Facebook的KOL营销支出也很高。TikTok是近些年来增长最快的营销平台，未来有望赶超Instagram。
值得注意的是，与社交平台的广告支出相比，美国市场的KOL营销支出仍然很少。2021年，美国社交平台的总广告支出将达到586.6亿美元。随着营销人员向社交平台分配更多预算，美国社交平台的广告和KOL营销支出将继续增加。
【营销市场】eMarketer：美国KOL营销市场将超过30亿美元
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