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活在深圳，亚马逊给了我什么？

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2021-08-06 11:59:11
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跨境电商市场快速发展，在亚马逊销售的产品愈发丰富多样，买家的需求也越来越个性化，卖家如何选品就成为关键所在。下面有几个选品的小技巧，来看看吧。

 

 

一、亚马逊平台要怎样选品？

1、市场导向法

例如，优质店铺杂交复制法、Best Sellers 二阶选品法等等，通过学习他人店铺选品，快速选到已经经过市场检验的产品。

 

2、平台迁移法

你可以将 A 平台销售数据好的产品拿到 B 平台卖，如果你发现两个平台之间的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。

 

3、供应商推荐选品方法

相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家有必要多和供应商交流，多向供应商请教。

 

4、测评群选品法

论是 Facebook 测评群，还是微信测评群，都不妨加进去看看，可以大大增加你的选品视角。

 

5、展会选品法

卖家可以多去逛逛展会，尤其是大型的展会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当地逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。新手卖家在选品过程中有些产品类目可以直接放弃，比如食品类，由于其涉及人身安全难以确保。

 

其次液体粉末状产品无法确定成分，清关会非常严格，不建议卖家去做；对于带电产品、易燃易爆的液体、气体、固体等同样不用考虑，谨记“选品不规范，运营两行泪”。值得注意的是，选品后更关键的是 Listing 页面优化。Listing 包括产品的标题、图片、描述、评级以及评论。Listing 的好坏直接决定了产品的转化率。对于刚上架的新品，要不断地优化 Listing，充分展示产品的竞争力。

 

 

二、亚马逊平台的选品小技巧有哪些？

可以选择多个优质的店铺，在其中找到销量较好的产品进行复制，这些产品是经过其他的店家精心挑选的并经过市场的检验，一定能适应市场。

 

当然这种方法也可以运用到平台上，可以在多个跨境电商平台中穿梭，寻找有卖点的产品，复制到自己平台，通过重新包装，运营，来提高成功的几率。

 

线下的话也可以多去展会，交流会，和同行交流经验，去挖掘优质的有潜力的产品，也可以在展会中看到很多具有引领新潮流的新品。

 

多和产品供应商联系，他们是最直接知道哪样产品卖场比较好的，更熟悉卖家市场，有时候他们的一句话就能帮你打开新的一扇窗。

 

科学使用选品工具，选品最重要的是要有数据的支撑，如果没有数据参考，选品会变成一项辛苦的工作，如果可以更好地结合选品工具，那么必定是可以事半功倍的。

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