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2022-07-29 17:34:42

选品显得尤其重要，尤其是今年的亚马逊市场，更加考验小卖家的选品能力，七分靠产品三分靠运营这句话其实特别对，选对了一个细分类目，选对了一个产品，打造起来容易得多，轻松得多，广告花费得也少。但是，如果选择了一个错误的细分类目，一个错误的产品，那真的是难上加难。去年由于自己的盲目自信，亏了不少钱，真的是归根到底就是自己的盲目自信。自己连一个正确的运营框架都没有，就敢选择了大热门类目，而且还是大件高单价产品。这也是犯了杜哥经常讲的一个点，那就是在选品的时候只盯着这个细分类目的头部卖家，通过插件得知月销量有多少单，计算下产品的利润，心想分分钟就能够挣钱，挣大钱。而丝毫忽略了整个细分类目的分析，竞品的分析等数据。没有通过分析数据，来判断这个细分类目到底还有没有机会，到底还能不能做，所以也导致了自己选的产品打造失败，清货清了很久都清不动，仓储费缴纳了不少，心酸。
现在的亚马逊市场，并不是靠着广告就能够把产品打爆，因为很多时候你会发现即使每天几百美金的广告预算，转化依然很差，只有一两个订单，广告订单，一个自然订单都没有。因为流量少，点击少，转化特别差，因此整个listing的自然排名完全上升不了，所以每天靠着广告维持出着一两个订单，压根连一个自然订单都没有。
始终还是得回归到产品的本身，针对产品下功夫，对于产品是否解决了消费者的痛点，整个细分市场的痛点，决定了你的产品的打造成功率。对比了之前打造失败的几款产品，我越发现同质化严重的产品，产品品质差，产品评分低，所以导致广告的表现越来越差。虽然每天几百美金的广告费，但是产品的品质差，退货率高，差评多，造就了产品打造了几个月，依然半死不活的状态。对于这样子的表现的产品，后台催评根本就不敢催，完全没信心，怕催来的都是差评。这一点也是我后来深有体会，因为如果竞品们能够做到每个订单进行催评，它的listing的ratings要比我来的快，来的多，那么自然转化率要比我高。在这之前，我根本不懂这个逻辑，也无法体会到之前杜哥提到的保持listing的活跃度，也就是每天保持都能来ratings，能够保持listing的活跃度，转化率会不断被拉升。如果有做过对比的话，会发现转化率真的会差好多。
在产品的把控上能够做到极致，加上正确的运营思路，产品打造过程中，显得更加轻松省力。产品上架前，做好了这款产品的打造计划，包括打造节奏，一步步按照打造节奏来，才不会自乱阵脚，才不会焦虑。因为有时候真的太着急的话，就会对整个listing调整，可能今天大幅度降低广告预算，明天大幅度降低广告竞价，后天大幅度上涨售价。我一开始就是这样子的，但是发现明明一开始Listing转化挺好的，但是随着我的不断折腾，Listing表现越来越差。要学会你当前所做出的这个调整动作是为了达到什么目的，然后才开始进行对listing的调整。而不是我觉得人焦虑了，就不断对listing的调整，这个我觉得很重要。
在广告这方面上，不建议采用分时竞价的方式去操作广告组，这样子的操作，会导致广告组的转化率不稳定，一开始新品上架打造，每天广告的预算在早上烧完是很正常的。我们只要随着产品的订单量，bsr排名能够逐步上升，我们可以逐步地去降低整个广告的竞价，从而让自己的广告点击次数多了，那么订单量也就能够提升了不少。后期发现广告预算花不完了，再慢慢地去减少预算，毕竟省下来都是钱。